Alejandro Rioja.
SEO

SEMRush에서 경쟁사 조사를 하는 방법: 단계별 가이드

Alejandro Rioja
Alejandro Rioja
6 분 읽기
TL;DR

Semrush의 경쟁 조사 툴킷——Market Explorer, Traffic Analytics, 새로운 AI/GEO 추적 기능——을 사용해 검색, 소셜 미디어, AI 생성 결과 전반에서 경쟁사를 발견하고 분류하며 모니터링하세요.

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시작하기 전에

도구와 데이터에 뛰어들기 전에 세 가지 기본 질문에 답하세요.

조사에서 무엇을 얻고 싶으신가요?

어떤 목표에 집중할지 결정하세요. PPC 경쟁 인텔리전스? 오가닉 랭킹 격차? AI Overview 인용 노출? 구체적으로 정하세요. 명확한 목표 없이 진행하면 무작위 지표를 수집하고 아무도 활용하지 않는 보고서를 만들게 됩니다.

귀사의 목표는 무엇인가요?

먼저 자사 비즈니스 목표를 명확히 하세요. 유료 캠페인의 전환은 좋지만 오가닉 존재감이 약하다면, 바로 그곳에서 경쟁 인텔리전스가 효과를 발휘합니다. 이미 랭킹에 있지만 AI Overview에 등장하지 않는다면, 그것이 조사해야 할 격차입니다.

전반적인 시장 상황은 어떤가요?

개별 경쟁사에 집중하기 전에 시장 전체를 파악하세요. 신규 진입자, 통합, 플랫폼 변화(Google 결과에서 Reddit/포럼의 부상, 발견 레이어로서의 AI 응답 엔진)는 어떤 개별 경쟁사의 움직임보다 더 중요할 수 있습니다.

관련 글: Semrush 상세 리뷰 읽기

경쟁사 조사의 첫 번째 단계

거의 모든 경쟁사 조사 과정은 이 다섯 단계를 포함합니다. Semrush의 Competitive Research 도구를 사용해 각 단계를 살펴보겠습니다.

1. 경쟁사 찾기

직접 경쟁사(동일한 솔루션으로 동일한 고객을 타겟으로 하는)와 간접 경쟁사(유사한 오디언스나 인접한 문제를 타겟으로 하는) 모두 필요합니다.

경쟁사를 몇 곳이나 추적해야 할까요?

제 경험상 10개 이상의 경쟁사를 정기적으로 추적하면 신호보다 노이즈가 더 많아집니다. 가장 가까운 5곳부터 시작하세요. Semrush의 Market Explorer를 사용하면 빠르게 파악할 수 있습니다. 도메인 하나를 입력하면 Growth Quadrant를 통해 오디언스 규모(Traffic Volume)와 성장률(Traffic Growth)을 기준으로 경쟁 지형도를 그려줍니다. Top 10, Top 20, Top 30을 전환할 수 있고 「All Market」과 「Narrow Focus」 사이를 오갈 수 있습니다——좁은 보기에서는 가시성 기준으로 가장 가까운 경쟁사가 나타납니다.

주목할 만한 새로운 점: Semrush Enterprise는 이제 어떤 경쟁사가 AI Overview와 AI 생성 답변에 등장하는지 추적합니다. 경쟁사가 타겟 키워드에서 Google의 AI 요약이나 Perplexity에 인용되고 있다면, 이는 전통적인 순위 추적기에서는 보이지 않는 경쟁 위협입니다. 이 레이어를 일찍 확인하세요.

2. 경쟁사 분류하기

데이터를 가져오기 전에 경쟁사 목록을 세분화하세요. 유용한 몇 가지 관점:

Market Explorer의 Growth Quadrant는 경쟁사를 Leaders, Game Changers, Niche Players, Established Players로 분류합니다. 이를 대략적인 지도로 사용하고 자체 세분화를 그 위에 추가하세요.

3. 경쟁사의 시장 포지셔닝 파악하기

경쟁사가 시장에서 어느 위치에 있는지 이해하면, 어떤 움직임을 따라 해야 하고 어떤 것이 자사 단계에서 무관한지 알 수 있습니다.

Semrush의 Market Explorer는 온라인 시장 점유율과 채널별 트래픽 점유율을 보여줍니다. 이를 간단한 포지셔닝 스프레드시트——도메인, 예상 월간 트래픽, 주요 트래픽 채널, 핵심 키워드에서 AI Overview 등장 여부——로 정리할 수 있습니다.

이것을 한 번만 하지 마세요. 시장 포지션은 변합니다. 특히 AI 응답 엔진이 발견 트래픽을 재분배하고 있는 지금은요. 월간 주기를 설정하세요.

4. 경쟁사가 제공하는 제품 파악하기

경쟁사의 주력 제품을 파악하는 가장 빠른 방법은 Semrush Traffic Analytics의 Top Pages 보고서입니다. 가장 많은 방문을 생성하는 페이지가 표시됩니다. 카테고리에 관련된 키워드로 필터링하면 그 세그먼트에서 무엇이 효과적인지 빠르게 확인할 수 있습니다.

트래픽이 가장 높은 제품이나 서비스 페이지 목록을 확보한 후 두 가지를 깊이 파고드세요:

  1. 가격 포지셔닝——그 상위 페이지들이 저렴한 입문 상품, 프리미엄 티어, 번들 패키지 중 무엇을 홍보하는가? 페이지의 CTA 문구가 대개 알려줍니다.
  2. 고객 메시지——어떤 문제를 내세우는가? 어떤 톤을 사용하는가? 이를 자사 메시지와 비교하면 어디서 차별화되고 어디서 같은 말을 하고 있는지 알 수 있습니다.

5. 경쟁사의 판매 전술과 성과 조사하기

경쟁사가 어떻게 사용자를 구매 단계로 이끄는지 이해하려면, 결제 관련 키워드(“cart”, “checkout”, “payment”, “confirm”)로 필터링한 Traffic Analytics의 Top Pages 보고서를 사용하세요. 퍼널 단계에 얼마나 많은 트래픽이 도달하는지 확인할 수 있습니다.

조사할 가치가 있는 다른 질문들:

6. 경쟁사의 마케팅 캠페인과 성과 탐색하기

Semrush의 경쟁 번들은 SEO, PPC, 디스플레이——핵심 채널——를 다룹니다. 소셜 미디어의 경우 네이티브 플랫폼 분석이나 전용 소셜 리스닝 도구로 보완해야 합니다. Semrush의 소셜 기능은 그 분야에서 더 제한적입니다.

콘텐츠 전략 관점에서: 경쟁사 블로그 포스트나 랜딩 페이지 중 가장 많은 백링크를 받는 것(Semrush의 Backlink Analytics)과 가장 많은 정보성 키워드에서 랭킹되는 것을 확인하세요. 이것들이 권위를 쌓는 페이지이며——종종 AI Overview에서 인용되는 페이지이기도 합니다.

보너스: 경쟁사 조사를 루틴으로 만들기

일회성 경쟁사 감사는 빠르게 구식이 됩니다. 워크플로우에 월간 케이던스를 구축하세요. Semrush의 My Reports에서 자동화된 경쟁사 스냅샷을 예약할 수 있습니다——한 번 설정하면 자동으로 실행됩니다. 목표는 트렌드 반전을 조기에 포착하는 것입니다. 트래픽을 잃고 있던 경쟁사가 회복하기 시작하거나, 신규 진입자가 전통적인 순위에 나타나기 전에 AI Overview에 등장하는 것을 놓치지 않기 위해서입니다.

Semrush 경쟁사 조사——2026년 FAQ

AI Overview는 경쟁 조사를 어떻게 바꿨나요?

AI Overview(Google의 AI 생성 답변 요약)는 이제 정보성 및 상업적 쿼리의 상당한 비율에 표시됩니다. 전통적으로 상위 10위에 랭킹되지 않는 경쟁사도 AI Overview 내에서 인용됨으로써 주목을 받을 수 있습니다. Semrush Enterprise는 AI Overview 추적 기능을 추가했으므로 타겟 키워드에서 어떤 도메인이 인용되는지 확인할 수 있습니다——이 레이어를 표준 순위 모니터링에 추가하세요.

Semrush는 Perplexity와 ChatGPT 가시성을 추적하나요?

2026년 초 기준으로 Semrush의 GEO 및 AI 추적 기능은 Google의 AI Overview 존재를 다룹니다. 크로스 엔진 가시성(Perplexity, ChatGPT, Gemini)은 빠르게 진화하는 영역이며 플랜 티어에 따라 커버리지가 다릅니다. 수동 스팟 체크를 위해서는 각 AI 엔진에서 핵심 상업 쿼리를 직접 실행하고 어떤 경쟁사가 언급되는지 기록하세요. 현재 기능 가용성은 Semrush에 직접 확인하세요——이 분야는 빠르게 변화하고 있습니다.

소규모 비즈니스에도 Semrush는 가치 있나요?

Semrush는 소규모 팀과 프리랜서에게 적합한 입문 유료 플랜을 포함해 여러 플랜 티어를 제공합니다. 핵심 경쟁 도구——Domain Overview, Traffic Analytics 기본 기능, Market Explorer——는 모든 플랜에서 사용 가능합니다. 엔터프라이즈 AI 기능은 상위 티어에 있습니다. 예산이 빠듯하다면 지속적으로 데이터를 추출하는 대신 매월 목표 지향적인 조사 스프린트를 진행하세요.

경쟁사 조사를 한 번도 해본 적이 없다면 먼저 무엇을 해야 하나요?

상위 2~3개의 알려진 경쟁사에 대해 Domain Overview부터 시작하세요. 상위 오가닉 키워드, 예상 트래픽, 백링크 수를 기록하세요. 그런 다음 자사 도메인으로 Market Explorer를 실행해 놓쳤을 수 있는 경쟁 지형의 다른 플레이어를 파악하세요. 이것이 어디서 더 깊이 파고들지 우선순위를 정하는 기초가 됩니다.

관련 읽기:

이 가이드는 alejandrorioja.com의 일부입니다——Alejandro Rioja가 작성했으며, 현재 창업자를 위한 AI 에이전트 시스템을 구축하고 있습니다. 이 사이트를 최신 상태로 유지하는 에이전트도 포함해서요. 작동 방식 →

2026년 5월 업데이트

2026년의 SEO는 2020년대 플레이북과는 전혀 다릅니다. 2024년 중반 이전에 작성된 모든 것에 중요한 세 가지 변화:

  1. AI Overview가 새로운 SERP 제로 포지션입니다. Google의 AI Overview는 미국 정보성 쿼리의 약 **60%**에 기본으로 표시되며, 「~란 무엇인가」/「~하는 방법」 CTR의 대부분을 차지합니다. AI Overview 내 인용을 위한 최적화는 이제 1위 랭킹만큼 중요합니다.
  2. GEO(Generative Engine Optimization) 는 크로스 엔진 최적화——ChatGPT, Perplexity, Claude, Gemini 답변에 인용되는 것——의 실무 용어입니다. 2025년 말 샘플 연구에서 **고의도 상업 쿼리의 약 12%**가 이런 엔진에서의 직접 인용 흐름을 보였습니다(2023년 이전에는 0%).
  3. E-E-A-T(현재는 E^3-A-T: Experience + Expertise + Establishment + Authoritativeness + Trustworthiness) 는 Google이 내부적으로 사용하는 프레임워크로 계속 남아 있습니다——「Establishment」는 브랜드 수준 신호를 강조하는 2024년 추가 항목입니다.

도구 환경(2026년 5월): Ahrefs와 Semrush 모두 Generative Engine 추적을 출시했습니다. Surfer SEO + Topical Authority 커뮤니티가 GEO 점수를 추가했습니다. Screaming Frog는 여전히 표준 크롤러입니다. AlsoAsked, Keyword Insights, Frase는 AI Overview 스니펫 엔지니어링으로 크게 전환했습니다.

이 게시물이 2024년 5월 이전 것이라면, 핵심 조언을 Google 검색 기준선으로 취급하고 그 위에 GEO 플레이북을 레이어로 추가하세요.

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