هناك عدد كبير من الكتب حول أي موضوع في العالم ، وينطبق الشيء نفسه على التسويق.
من المستحيل أن تكون قادرًا على قراءة كل هذه الكتب ، ولكن يمكن أن يكون من المهم جدًا أن تكون على دراية بالكتب التي ستحدث فرقًا في الطريقة التي ترى بها الأشياء عندما يتعلق الأمر بالتسويق.
مهما كانت المشكلة التي تواجهها ، مهما كان التحدي ، مهما كانت الفكرة التي ترغب في جلبها إلى الحياة – فإن الفرص هي أن الناس قد تصدوا بتجارب مماثلة في الماضي.
بعض هؤلاء الناس ، والمسوقين الخبراء ، وكتب وشرح تلك التجارب التي تقدم الحلول وطرق التفكير التي قد تكون مفيدة لك.
في الأوقات التي يشهد فيها العالم استراحة من الحياة اليومية بسبب COVID-19 والمزيد والمزيد من الناس يقيمون ويعملون من المنزل ، اعتقدت أنني سأشاركك بعض الاقتراحات المفيدة معك.
استخدام الوقت في المنزل بحكمة، وقراءة بعض هذه الكتب التي يمكن أن تأخذ عملك أو فكرة إلى المستوى التالي.
1- جميع المسوقين هم الكذابون (قوة رواية القصص الأصيلة في عالم منخفض الثقة) من قبل سيث غودين
سيث غودين ليس مجرد مؤلف، بل هو رجل أعمال ومتحدث ومعلم.
وقد ألف 19 كتابا حتى الآن، وكثير منها من أفضل الكتب في مجال التسويق، وهي كتبه الأكثر مبيعا.
ترجمت كتبه إلى أكثر من 35 لغة، وغيرت الطريقة التي ينظر بها الناس إلى التسويق.
لديه الكثير من الخبرة في المواضيع، وقد أسس شركتين تسمى Squidoo وYoyodyne التي تم الحصول عليها من قبل ياهو.
سيث لديه أيضا بلوق التسويق الأكثر شعبية في العالم حيث لديه بعض المحتوى المدهش.
جوجل فقط "سيث" وسوف تأتي على الفور لمعرفة مدى شهرة مدونته.
عندما يتعلق الأمر الكتاب نفسه ، فإنه يظهر قوة التسويق الجيد. جميع المسوقين تحكي قصة ، واعتمادا على مدى حسن هذه القصة ، ونحن جميعا نعتقد لهم.
ونحن نعتقد أن شراء تلك الأحذية العلامة التجارية باهظة الثمن هو أفضل لأقدامنا وأفضل لأسلوبنا، بدلا من بعض الأحذية العادية غير معروف.
ونحن نعتقد في كثير من الأحيان أن لسعر أعلى نحصل تلقائيا على أعلى جودة. وكلما صدقنا كمستهلكين، كلما أصبح الأمر أصدق.
يُظهر الكتاب منظورًا مذهلًا لتأطير القصة بالطريقة الصحيحة لجعل الجمهور يستجيب لها.
كيف رسم صورة حية لما يريد المستهلكون أن يسمعوا هو في بعض الأحيان أكثر نجاحا من سماع عن الفوائد والميزات حتى.
سيث يتيح لك في عندما الكذب ورواية القصص والحصول على الكثير من والقيام بمزيد من الضرر لأصالة العلامة التجارية الخاصة بك أن جيدة.
الكل في الكل ، هو كتاب مدهش للأشخاص الذين يرغبون في تعلم طرق التسويق الحقيقي رواية القصة.
2- مدمن مخدرات : كيفية بناء عادة تشكيل المنتجات من قبل نير ايال مع ريان هوفر
نير إيال هو المؤلف الأكثر مبيعا ، ومحاضر ، والمستثمر وهذا الكتاب هو ما يعرفه أكثر.
لديه أيضا كتاب آخر الذي هو أيضا الأكثر مبيعا يسمى "لا يمكن الهاء : كيفية السيطرة على اهتمامكم واختيار حياتك".
وقد ألقى محاضرات في كلية ستانفورد للدراسات العليا في إدارة الأعمال ومعهد هاسو بلاتنر للتصميم.
وغالبا ما تظهر أعماله المكتوبة على مجلة هارفارد للأعمال، وعلم النفس اليوم، TechCrunch، والأطلسي.
نير إيال لديه معرفة كبيرة من الأعمال والتكنولوجيا وعلم النفس الذي هو مزيج مثالي لتطبيق على التسويق.
الكتاب نفسه هو عن نموذج هوك تتكون من أربع خطوات التي تستخدم لتشجيع الزبائن على أن ننحو بطريقة معينة بطريقة خفية جدا.
الكتاب هو في الأساس دليل يمكن للشركات استخدامه لإنتاج منتجات أفضل.
يمكن للعديد من المديرين والمسوقين والشركات الناشئة إخراج الكثير من هذا الكتاب من خلال فهم كيفية تأثير منتجاتهم على سلوكيات العملاء.
3. علم الشراء : الحقيقة والأكاذيب حول لماذا نشتري وعلم جديد من الرغبة من قبل مارتن ليندستروم
أسس مارتن ليندستروم أول وكالة إعلانية له عندما كان عمره 12 عامًا.
كان يحب حقا Legos عندما كان طفلا وقرر تحويل حديقته إلى ليغولاند حيث بنى مناطق جذب مختلفة وأعلن عنها في التسويق المحلي لدعوة الناس أكثر.
وقد لفت انتباه محامي ليغو إلى ذلك، وهكذا تعلم عن قوة التسويق وعواقبه.
وقرر فتح وكالته الإعلانية الخاصة التي باعها في وقت لاحق.
لقد كان يفكر كمسوق منذ أن كان مجرد صبي صغير ، وحتى يومنا هذا هو واحد من أفضل الخبراء في هذا الموضوع.
مجلات بارزة مثل صحيفة وول ستريت جورنال، مجلة الإيكونوميست، واشنطن بوست، نيويورك تايمز، فوربس، هارفارد بيزنس ريفيو وغيرها الكثير من المجلات التي تعرض أعماله.
عندما يتعلق الأمر بالكتاب نفسه ، فإن Buyology هو تحفة فنية حول مواضيع مثل مدى إدراكنا لماذا نشتري الأشياء ، وما الذي نتأثر به حقًا عند اتخاذ قراراتنا.
يقدم المؤلف النتائج المذهلة التي جمعها في ثلاث سنوات بمساعدة 2000 متطوع من جميع أنحاء العالم وتصوراتهم للإعلانات والشعارات والإعلانات التجارية والمنتجات والعلامات التجارية ، وما إلى ذلك.
تتحدى النتائج العديد من الأشياء التي يعتقد المسوقون منذ فترة طويلة حول مصدر سعينا لشراء شيء ما.
الكتاب كله هو نظرة خاطفة على عقل المستهلك ومفيد للغاية ومسلية للقراءة.
4. DOTCOM أسرار : كتاب اللعب تحت الأرض لزراعة شركتك على الانترنت مع مسارات المبيعات من قبل راسل برونسون
بدأ راسل برونسون أول شركة له على الإنترنت عندما كان يصارع في جامعة ولاية بويز.
في السنة التي تلت تخرجه، باع منتجات وخدمات من قبو منزله كانت قيمتها مليون دولار.
وهو رجل أعمال المسلسل الذي يعرف بعض الأسرار عندما يتعلق الأمر الأعمال التجارية عبر الإنترنت والمسارات المبيعات.
✋ Stop worrying about SEO and have me do it for you
PS: Ready to work with the 0.01% of all SEOs worldwide? Click here.
لديه خبرة واسعة في بدء وتوسيع نطاق الشركات عبر الإنترنت ، وهو يملك عدد قليل من الشركات نفسه.
شارك في تأسيس واحدة من أفضل شركات مسارات المبيعات اليوم ، ClickFunnels. ClickFunnels هو برنامج تسويق كامل يساعد الشركات على زيادة مبيعاتها وإيراداتها.
كتابه DotCom أسرار كانت مفيدة لعدد لا يحصى من الناس في جميع أنحاء العالم في بدء وتنمية أعمالهم التجارية على الانترنت.
الكتاب سوف تتيح لك في على المشاكل الحقيقية التي تواجه الشركات عندما يكون لديهم مشكلة مع زيادة حركة المرور أو التحويل.
وفقا لتجربة راسل ، والمشكلة ليست في حركة المرور أو التحويل ولكن هناك مشكلة أكبر الكامنة التي سيحاول أن نشير إليك.
مع كل المنظورات والمعلومات المكتشفة حديثا ، يمكنك أخيرا أن تأخذ هذه القفزة وبدء الشركة الخاصة بك على الانترنت ، أو تنمو واحدة موجودة بالفعل.
5. بناء StoryBrand : توضيح رسالتك حتى العملاء سوف يستمع من قبل دونالد ميلر
دونالد ميلر هو الرئيس التنفيذي لشركة StoryBrand ويعمل كل عام على مساعدة 3000 + قادة الأعمال على توصيل رسائل علامتهم التجارية بشكل صحيح.
بخلاف كونه الرئيس التنفيذي ، وهو أيضا مؤلف ، ومتحدث عام ، وكاتب مقالات.
وقد كتب العديد من الكتب التي كانت معا جزءا من قائمة نيويورك تايمز الأكثر مبيعا لمدة عام كامل.
وعلاوة على ذلك، يعتبر أن يكون المتحدث بالمعلومات تماما أن يرش الترفيه في خطاباته.
على ما يبدو ، كلماته وأفكاره أصابت العديد من القادة في جميع أنحاء العالم الذين يعملون لشركات بارزة مثل إنتل ، Pantene ، Steelcase ، وغيرها الكثير.
يستخدم الكتاب نفسه سبعة عناصر عالمية من القصص القوية لتثقيف القراء حول كيفية تحسين الطرق التي يتواصلون بها مع جمهورهم ويحسنون أعمالهم.
وهو يوفر إطارعمل مع سبعة أجزاء رواية القصص التي يمكن لأي شركة استخدامها في فائدتها.
باستخدام هذا النوع من رواية القصص، سيوصل عملاؤك رسالة واضحة حول ما تحاول التواصل معه.
إنه إطار ثوري من شأنها أن تجعلك التواصل مع العملاء باستخدام البصيرة لماذا جعل الناس عمليات الشراء في المقام الأول.
هذه قراءة إعلامية سهلة لأي شخص على اتصال بالتسويق ، سواء كانت شركة ناجحة كبيرة أو شركة ناشئة محتملة لم تبدأ بعد.
6. التأثير: سيكولوجية الإقناع من قبل روبرت سيالديني
الدكتور روبرت Cialdini حاصل على درجة الدكتوراه. من جامعة نورث كارولينا، وقد شغل تعيينات باحث زائر في مدارس مرموقة مثل كلية الدراسات العليا للأعمال في جامعة ستانفورد.
وهو يدرّس حالياً في جامعة ولاية أريزونا. وهو أيضا الرئيس التنفيذي ورئيس التأثير في العمل.
زبائنه هم شركات كبيرة مثل مايكروسوفت وجوجل وكوكا كولا وكوداك وAAA وجامعة هارفارد وحلف شمال الأطلسي وغيرها الكثير.
كما أن كتبه لها قيمة عالية في المجتمع. وقد تم إدراجه في نيويورك تايمز الأعمال قوائم أفضل الكتب مبيعا ، مجلة فورتشن ، 100 أفضل كتب الأعمال في جميع الأوقات ، والعديد من القوائم الأخرى ذات الجودة العالية.
وهو يعتبر خبيراً في الإقناع والامتثال والتفاوض.
الكتاب هو واحد الكلاسيكية التي ينبغي أن يقرأ كل المسوق. التركيز الرئيسي للكتاب هو على واحد من مجالات الخبرة الدكتور Cialdini — الإقناع.
وهو يشرح في الكتاب ما يجعل الناس يقولون نعم لبعض الأشياء وكيفية تطبيق هذه المعرفة لتقدم الخاصة بك.
انه يستخدم خبرته الطويلة والبحوث التي تدعمها الأدلة ليعلمك ستة مبادئ عالمية لتصبح المقنع المهرة.
كما أنه يعلمك الجانب الآخر من الأشياء، أو كيفية حماية نفسك من أن يتم إقناع.
7. Ogilvy على الإعلان من قبل ديفيد Ogilvy
وكان ديفيد Ogilvy قطب الإعلان الذي أسس Ogilvy وماذر. كان هذا الإعلان والتسويق ووكالة العلاقات العامة.
وهو يعتبر "أبا للإعلان". كان شغوفاً جداً بعمله، لدرجة أنه سينهي العقود عندما يفقد الثقة في المنتج.
واحدة من أوائل العملاء كان لديه كان رولز رويس. وقد أنهى ذلك العقد عندما شعر بأن الشركة لا ترقى إلى مستوى الجودة.
الكتاب هو كلاسيكي في عالم الإعلان. أي شخص يريد أن يكون ناجحا في مجال الإعلان يجب قراءة هذا الكتاب مرة واحدة على الأقل.
وكان يعتبر أبا للإعلان لسبب ما.
يقدم الكتاب المشورة التي تمتد إلى عقد كامل والتي يمكن أن تكون جيدة للمعلنين الحديثة للنظر في بدايات الإعلان.
أشياء بسيطة مثل كيفية الإعلان الذي يعمل ، وكيفية الوصول إلى عملائك ، وكيفية تشغيل وكالة الإعلان ، وأكثر من ذلك بكثير يتم شرحها في هذه الكلاسيكية الخالدة.
8. الحصول على كل ما تستطيع من كل ما لديك من قبل جاي ابراهام
جاي أبراهام هو قائد أعمال مجرب ومدرب تنفيذي كبير في الولايات المتحدة الأمريكية.
وهو المؤسس والرئيس التنفيذي لمجموعة ابراهام ، وشركة وطوال حياته المهنية ، وتمكن من حل مشاكل معقدة للغاية للشركات ذات الأداء الضعيف للغاية وبالتالي إصلاح مشاكلها.
وقد فعل ذلك لأكثر من 10،000 عميل في جميع أنحاء العالم في مختلف الصناعات حتى الآن. لديه خبرة مع كل نوع من الأعمال التجارية وكل نوع من المشاكل.
هذا هو السبب في معرفته واسعة جدا عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية بشكل عام.
كتابه الحصول على كل ما تستطيع من كل ما لديك هو كتاب منهجي مليئة التكتيكات والأسرار التي وضعت جاي ابراهام على مر السنين لمعالجة القضايا لعملائه.
وهو يعطي أمثلة واضحة ومتعمقة تأتي من خبرته الواسعة ويشير إلى كيفية العثور على فرص جديدة لعملك.
وهو يركز على الأشياء التي غالباً ما يتم تجاهلها: الأصول والفرص التي لم يتم استخدامها بكامل إمكاناتها ويمنحك الأدوات اللازمة لرؤيتها.
قراءة هذا الكتاب سوف تتيح لك فهم كيفية الكشف عن هذه الكنوز المخفية واستخدام الأدوات التي يوفرها لك لتحقيق أقصى قدر من الأرباح والنجاح.
9. 22 قوانين التسويق غير قابلة للتغيير من قبل آل ريس وجاك تراوت
تعتبر شركة آل ريس من أبرز الخبراء الاستراتيجيين عندما يتعلق الأمر بالعلامات التجارية وهي مؤلفة الأكثر مبيعاً.
كما جاء بمفهوم تحديد المواقع. مرة أخرى في عام 1972 ، شارك في تأليف سلسلة من ثلاثة أجزاء من المقالات التي أعلنت قدوم عصر تحديد المواقع في مجلة عصر الإعلان.
هذا المفهوم جعل ثورة من حيث كيف ينظر الناس في التسويق والإعلان بشكل عام.
منذ عام 1994، يدير آل وابنته لورا شركة ريس آند ريس الاستشارية التي تتشاور مع شركات فورتشن 500 حول العلامات التجارية والاستراتيجيات المرتبطة بالعلامات التجارية.
وكان جاك تراوت أيضا واحدا من مؤسسي ورواد نظرية تحديد المواقع، فضلا عن نظرية حرب التسويق.
كما كان مالكًا لشركة استشارية تدعى Trout & Partners قبل وفاته في عام 2017.
الكتاب هو نتاج رؤية ريس وتراوت في عالم التسويق.
أنها تجلب إلى الحياة 22 الأدوات والتقنيات التي يمكن استخدامها في الأسواق في جميع أنحاء العالم.
إنهم يقدمون حكمتهم ونصائحهم الخام ، وليس الناجحة دائمًا ، ويستكشفون الحملات في مجال التسويق التي كانت ناجحة أو فاشلة في إعطاء أفكارهم الخاصة حول كيف كان يمكن أن يكون أفضل.
10. المعدية : لماذا الأشياء الصيد على جوناه بيرغر
جوها بيرغر هو مؤلف الأكثر مبيعا وأستاذ في كلية وارتون في جامعة بنسلفانيا.
وهو خبير مشهور في التأثير الاجتماعي ، وسلوك المستهلك ، وكلمة من فمه ، وكيف تلتقط الأشياء ، وأكثر من ذلك.
وقد نشر الكثير من المقالات في مجلات بارزة ، وغالبا ما يظهر عمله في أماكن مثل صحيفة وول ستريت جورنال ، هارفارد بيزنس ريفيو ، ونيويورك تايمز
وقد كتب العديد من الكتب حتى الآن التي كانت ناجحة للغاية في عالم التسويق، وطبعت في أكثر من 35 مقاطعة في جميع أنحاء العالم.
هذا الكتاب هو أقرب إلى عصرنا ويفسر لماذا بعض الأشياء تذهب الفيروسية. انه يغوص في لماذا تصبح بعض الأشياء شعبية، لماذا يتحدث الناس جيدة عن بعض المنتجات، وسيئة عن الآخرين. وهو يشرح كذلك لماذا الشائعات والقصص هي الفيروسية أسهل، وكيف يمكنك تطبيق ذلك لجعل المحتوى الخاص بك تذهب الفيروسية.
يقول ستة مبادئ أساسية تدفع جميع أنواع الاهتمام الذي يؤدي إلى العدوى. وهو يعطي أمثلة ويوفر تقنيات قابلة للتنفيذ لنشر المعلومات بطريقة فيروسية.
كتاب جيد جدا لآخر العصور.
إذا كنت تحب اقتراحاتي حول تسويق الكتب ، فقد تكون مهتمًا بمعرفة بعض نصائح التسويق من مدونتي:
- قصص القرصنة النمو يجب أن تتعلم من
- خطوات اختيار أفضل اسم قناة YouTube
- التّرّك بنشاطك التجاري إلى المستوى التالي مع نصائح التحويل الرائعة هذه
هل قرأت أي من هذه الكتب؟ إذا كان لديك اقتراح لكتاب تسويق جيد ، وترك تعليق واسمحوا لي أن أعرف.
