जबकि बेड़े प्रबंधन के बारे में अपने लेख के लिए शोध, मैं एक व्यापार रणनीति है कि अपने भविष्य के उद्यमों के लिए बेहद फायदेमंद हो सकता है भर में आया था-लागत नेतृत्व रणनीति ।
रणनीति चुनते समय, अपने व्यवसाय, अपने उत्पाद की पेशकश और अपने व्यावसायिक उद्देश्य को ध्यान में रखें। इसके बाद, आपको रणनीति को सही तरीके से लागू करना चाहिए। सुनिश्चित करें कि रणनीति को लागू करते समय कोई हिचकी नहीं है और यह आपके व्यवसाय की मदद कर रहा है।
बहुत सारी कंपनियां कॉस्ट लीडरशिप स्ट्रैटजी फॉलो करते हैं । इस लेख में, मैं समझाऊंगा कि आप इसे अपने रास्ते में क्यों और कैसे लागू कर सकते हैं।
सबसे पहले, मैं आपको दुकान खोलने के लिए इस छोटे यूट्यूब संदेश के साथ प्रेरित करता हूं:
लागत नेतृत्व की परिभाषा
इस रणनीति का मुख्य विचार अपने उपभोक्ताओं के लिए कीमतों को कम करने के लिए अपने भविष्य के प्रतियोगियों के लिए एक उदाहरण स्थापित करने पर केंद्र है । यह व्यापार अपने उत्पादों और सेवाओं को बेचने में मदद करेगा, जबकि उनसे बहुत ज्यादा पूछे बिना ग्राहकों की जरूरतों को पूरा ।
यदि सही किया जाता है, तो यह रणनीति आपको अपने लक्षित बाजार के शीर्ष पर रहने में मदद कर सकती है। सुनिश्चित करें कि आपकी लक्षित ऑडियंस वह है जो कीमत के प्रति संवेदनशील है।
हालांकि, ध्यान रखें कि यह अपने उत्पादों को कम कीमत पर बेचने के लक्ष्य के समान नहीं है। इस पहलू में लागत बाजार पर अपने उत्पाद या सेवा डाल करने के लिए इस्तेमाल संसाधनों के लिए भेजा जाता है । यहां कीमत का हवाला दिया जाता है कि ग्राहक को इसके लिए कितना भुगतान करना पड़ता है।
लागत नेतृत्व लागू करने के लाभ
मैं पता लगाने क्यों यह एक अच्छा विचार के लिए इस रणनीति पर अपने व्यापार केंद्र है । यह सूची आपको अपने रास्ते में लागू करने के लिए समझाने में मदद करेगी:
- यह रणनीति, यदि सही ढंग से उपयोग की जाए, तो आपके व्यवसाय को सबसे छोटी विकास और उत्पादन लागत को भी कवर करने में मदद मिलेगी। इसके प्रभाव में, आप दिन के अनुसार अपने उच्च लाभ मार्जिन को बढ़ा सकते हैं।
- उच्च लाभ मार्जिन के अलावा, आप अपने ग्राहकों को अपने स्टोर में वापस आ सकते हैं। इसका मतलब यह है कि वे अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम कीमत पर आपके उत्पादों और सेवाओं की गुणवत्ता के कारण प्राप्त किए जा रहे मूल्य पर भरोसा करते हैं।
- एक आपात स्थिति के दौरान जो क्षेत्र के आसपास के व्यवसायों में बाधा डाल सकता है, अपनी लागत कम रखने से आपको इसके खिलाफ खुद को तैयार करने के लिए अतिरिक्त धन रखने में मदद मिलेगी।
- अतिरिक्त धन होने की बात करें, यह अधिक उत्पादों और सेवाओं में निवेश करने या व्यापार करने में आपकी आसानी का विस्तार करने के लिए अधिक धन के लिए भी लागू होता है।
- अपने प्रतिस्पर्धियों को डराना क्योंकि उन्हें लागत और गुणवत्ता में आपकी बराबरी करने के लिए समय, ऊर्जा और पैसा निवेश करना होगा।
लागत नेतृत्व लागू करने के डाउनसाइड्स
सभी रणनीतियों के साथ, ध्यान दें कि यदि आप इस रणनीति को अपने व्यवसाय के लिए सही तरीके से लागू नहीं करते हैं तो आप निम्नलिखित का अनुभव भी कर सकते हैं:
- ग्राहक सेवा और अनुसंधान और विकास पर कंजूसी न करें । इस पहलू में अपने संसाधनों को कम करने से आपके संभावित ग्राहक आधार को बनाए रखने की संभावना कम हो जाएगी । अनुसंधान और विकास कम होने से पुराने उत्पादों और नई प्रौद्योगिकियों के कारण आपका विकास धीमा हो जाएगा।
- एक बार जब आपके प्रतिस्पर्धी देखते हैं कि आप इस रणनीति को लागू करते हैं, तो आपके पास अपने आप को शीर्ष पर रखने के लिए केवल एक छोटी खिड़की है। इसका मतलब है कि आपको अपने ग्राहकों को सस्ता विकल्प प्रदान करते हुए उनके प्रति प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए पर्याप्त प्रयास करना होगा।
- आपको अपने ग्राहकों को अपने बहुत सारे उत्पाद और सेवाएं बेचने की आवश्यकता है। रणनीति तय करती है कि आपके पास बहुत सारे रास्ते होंगे जहां कोई भी उन्हें प्राप्त कर सकता है, इस प्रकार एक शाखा होना पर्याप्त नहीं होगा।
वास्तविक जीवन के उदाहरण
यह सीखने के बाद कि आपको इस रणनीति को क्यों लागू करना चाहिए या नहीं करना चाहिए, आइए इस रणनीति को लागू करने वाली कंपनियों पर एक नज़र डालें।
मैकडॉनल्ड्स
मैकस्पेगेटी और मैकबर्गर के घर, मैकडॉनल्ड्स के पास 120 से अधिक देशों में 37,000 से अधिक स्थान हैं। खाने के लिए काटने के तेज तरीकों में से एक होने के अलावा, वे 2016 में 20% लाभ मार्जिन अर्जित करने के लिए इस बड़े पैमाने पर बाजार का उपयोग करने में सक्षम थे।
इसके अधिकांश लाभ को इसके फ्रैंचाइजिंग बिजनेस मॉडल के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है। यह विचार कैसे काम करता है कि वे एक फ्रेंचाइजी को उस शाखा को संचालित करने देते हैं जिसमें वे काम कर रहे हैं। इसके बदले में कंपनी रॉयल्टी फीस और रेंटल फीस के जरिए कमाई करती है।
इसके साथ, वे इमारतों को बनाए रखने से लेकर जीर्णोद्धार तक परिचालन लागत में बचत करने में सक्षम थे। इसके अलावा, इसने बर्गर किंग और टैको बेल जैसे अपने प्रतिस्पर्धियों को अपने विस्तार रणनीतियों का पुनर्मूल्यांकन करने के लिए मजबूर किया ।
Aldi
यह जर्मन डिस्काउंट सुपरमार्केट चेन ALDI Nord और ALDI Süd का एक संयोजन है। अन्य यूरोपीय देशों को सामान उपलब्ध कराने के अलावा, नोर्ड उत्तरी जर्मनी में देखा जाता है, जबकि Süd दक्षिण में है ।
वे इस रणनीति को कैसे लागू करने में सक्षम थे, इसमें गैर-खराब होने वाले उत्पादों का स्टॉक करना और अलमारियों से धीमे विक्रेताओं को हटाना शामिल है। साल भर की छूट के साथ, वे अपने उद्घाटन के घंटे को सीमित करते हैं और अपने ग्राहकों को अपने आइटम डालने के लिए पुन: प्रयोज्य शॉपिंग बैग लाने के लिए प्रोत्साहित करते हैं ।
इसके साथ ही वे वॉलमार्ट के सबसे मजबूत प्रतिस्पर्धियों में से एक हैं। नकारात्मक पक्ष पर, वे अभी भी उत्पादों की अपनी सीमा के कारण गर्दन में गर्दन हैं ।
अमेज़न
आज सबसे बड़ी ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं में से एक के रूप में जाना जाता है, वे अमेरिका में कुल ऑनलाइन बिक्री के लगभग आधे पर कब्जा करने में सक्षम थे पिछले साल। इसके साथ, वे अपने वैश्विक ग्राहकों से $ 200 बिलियन से अधिक कमाने में सक्षम थे।
एक छोटे से ईंट और मोर्टार की दुकान के रूप में शुरू करने के बाद ऑनलाइन खुदरा बाजार में अच्छी तरह से विस्तार उनकी रणनीति थी । वे ऑपरेटिंग खर्च और बिक्री पर अपनी आय खर्च करके अपनी ऑपरेटिंग आय को कम रखने में सक्षम थे ।
अमेज़न इको और अमेज़न वेब सेवाओं जैसे उत्पादों को बेचने के अलावा, उन्होंने अपने उत्पादों को पोस्ट करने के लिए तीसरे पक्ष के विक्रेताओं के लिए एक भुगतान सेवा भी लगाई । इस तरह, वे उत्पादों को लगाने में लागत को बचाने और भंडारण और वितरण के साथ संबंध होने में सक्षम थे ।
उनके प्रयासों से ऑनलाइन रिटेल स्टोर्स के बीच ऑनलाइन प्रतिस्पर्धा बढ़ी । इसके अलावा, इससे ग्राहक को सबसे कम कीमत पर गुणवत्ता वाले उत्पाद प्राप्त करने वाले विकल्पों की संख्या में वृद्धि हुई।
लागत नेतृत्व रणनीति को लागू करने के लिए टिप्स
जैसा कि आप पिछले सेक्शन से देख सकते हैं, कई कंपनियां इस रणनीति को अपने हाथों में लाने में सफल रही हैं। अब मैं आपके साथ साझा करूंगा कि आप इसे अपने व्यवसाय पर कैसे लागू कर सकते हैं।
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सबसे कुशल खरीद रणनीति निर्धारित करें
खरीद एक व्यवसाय के नाम पर किसी से आइटम या सेवाएं प्राप्त करने की प्रक्रिया के लिए एक औपचारिक शब्द है। इसका मतलब यह है कि आपको अपने उत्पाद का उत्पादन करने के लिए सामग्री के संभावित स्रोतों की सूची से निगरानी करनी चाहिए कि इसे आपको कैसे वितरित किया जाएगा।
आपको निम्नलिखित पर विचार करना होगा:
- आपके व्यवसाय का स्रोत कितना करीब है
- स्रोत की विनिर्माण क्षमताएं
- स्रोत की आपूर्ति श्रृंखला क्षमताएं
- आप और स्रोत के बीच संबंध
- आपके और स्रोत के बीच भुगतान कार्यक्रम
कुकी-कटर दृष्टिकोण का विकल्प चुनें
यह तय करते समय किन उत्पादों या सेवाओं की पेशकश करनी है, इसे शुरू करते समय केवल एक तक सीमित करें। इसे इस तरह से करने से आपको अपने आप को बाकी के ऊपर स्थापित करने में मदद मिलेगी।
यदि वे सबसे अच्छे ग्राहक अनुभव के साथ अपनी जगह दे सकते हैं तो व्यवसाय सफल होते हैं। इसमें यह भी शामिल है कि आपको इसका निर्माण करने के लिए कच्चे माल कैसे मिलते हैं कि आप अपने ग्राहक को अंतिम उत्पाद कितनी तेजी से प्रदान कर सकते हैं।
एक उत्पाद में महारत हासिल करने के बाद, यह तब होता है जब आप अपने वर्तमान ग्राहक आधार पर अपनी पेशकश का विस्तार कर सकते हैं। बाजार में एक नया उत्पाद पेश करते समय अपने पहले उत्पाद और सेवा के साथ जितना पूरी तरह से होना सुनिश्चित करें। इससे आपके बिजनेस को अपनी गति बनाए रखने में मदद मिलेगी।
लगातार अपने संचालन लागत कम
याद रखें कि आपके लिए लाभ कमाने का समग्र लक्ष्य लागत-मूल्य अनुपात को बढ़ाना है। इस बात को ध्यान में रखते हुए, उन कारकों के बारे में सोचें जो इसे उच्च रखने में मदद करेंगे। अपने उत्पादों का उत्पादन करने और अपनी सेवाएं प्रदान करने के लिए एक कुशल तरीके के बारे में सोचना सुनिश्चित करें।
इसके अलावा, याद रखें कि आपकी कंपनी जितनी बड़ी बढ़ती है, आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि लागत कम हो। इस तरह, आप लाभ कमाने के लिए अधिक अवसर बनाते हुए अपने ग्राहक की पहुंच का विस्तार कर सकते हैं।
उत्पादन पैमाने में वृद्धि
इस टिप के लिए, आपको यह सोचना चाहिए कि सीमा का विस्तार कैसे किया जाए जहां आप अपने उत्पाद या सेवा का उत्पादन कर सकते हैं। यह पहले ग्राहक की जरूरत है आप को संतुष्ट करना चाहते हैं के साथ शुरू होता है।
ऐसा करने से आपको अपनी कंपनी और अपने ब्रांड के आसपास एक उत्कृष्ट प्रतिष्ठा हासिल करने में मदद मिलेगी। इसके अलावा, आप अपने वर्तमान और भविष्य के उत्पादों को विकसित, उत्पादन और बेचने के तरीके की नींव भी सीख सकते हैं।
इस पहलू में अपनी कंपनी को लगातार अपग्रेड करने का एक और फायदा संभावित प्रतियोगियों के खिलाफ एक मजबूत बचाव भी हो सकता है। इससे वह शेयर बढ़ जाता है जो आप एक ही समय में अपने संभावित बाजार से प्राप्त कर सकते हैं।
इस लक्ष्य को पूरा करने के लिए तीन कदम हैं। यह प्रौद्योगिकी, कच्चे माल, और ऑपरेटिंग दक्षता के प्रबंधन की रचना ।
चरण # 1. उन्नत उपकरणों को लागू करना
प्रौद्योगिकी, इस अर्थ में, दो बातें शामिल है । सबसे पहले, यह उपकरण आप अपने उत्पाद या सेवा के उत्पादन में निवेश करना होगा है । दूसरा, ट्रैकिंग तकनीक।
विनिर्माण से पहले, सुनिश्चित करें कि उपयोग किए गए उपकरण एक भरोसेमंद स्थानीय आपूर्तिकर्ता द्वारा प्रदान किए जाते हैं। ऐसा करने से एक ही समय में कम रखरखाव और प्रतिस्थापन लागत में मदद मिलेगी।
अंत में, एक मजबूत गुणवत्ता नियंत्रण प्रणाली लागू करें। इसमें आपूर्ति प्रबंधन प्रणाली को जानकारी का स्थानीय डेटाबेस होना शामिल है। ऐसा करने से अधिक बाजारों को आकर्षित करते हुए ग्राहकों की संतुष्टि बढ़ाने में मदद मिलेगी।
आप अपनी तकनीक खरीदकर या पूरी कंपनी को अपने पंख के नीचे ले जाकर अपने व्यावसायिक उपकरणों के स्थानीय आपूर्तिकर्ता का समर्थन करने का विकल्प भी चुन सकते हैं। इस तरह, आप अपने उद्योग में सबसे आगे रह सकते हैं, जबकि उनके प्रयासों को पहचाना जा सकता है ।
अपनी विनिर्माण प्रक्रिया में आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली तकनीक के लिए पेटेंट बनाना भी इस कदम में एक विकल्प हो सकता है। ऐसा करने से कस्टम-निर्मित उपकरणों में भारी निवेश करना शामिल हो सकता है। हालांकि, यह अंत में एक व्यापक बाजार रेंज के लिए पुरस्कृत किया जाएगा ।
चरण # 2. कच्चे माल की सोर्सिंग
याद रखें कि मैंने सही आपूर्तिकर्ता चुनने के बारे में पहले उल्लेख किया था? आपूर्तिकर्ताओं की अपनी सूची चुनना एक विशिष्ट समय सीमा के भीतर संभव के रूप में कई कच्चे माल प्राप्त करने के लक्ष्य को पूरा करता है।
सीखने के बाद जो लोगों को आप के साथ भागीदार के लिए अपनी व्यापार रणनीति को बनाए रखने चाहिए, उत्पादन समय रेखा पर एक समझौते पर आते हैं । इस तरह, दोनों पक्ष किसी भी अप्रत्याशित परिस्थितियों के लिए तैयार रह सकते हैं जो हो सकता है।
ध्यान दें कि आपको डिलीवरी लागत को कम करने पर भी ध्यान केंद्रित करना चाहिए, खासकर यदि आपके आइटम को आपके द्वारा चुने गए स्थानीय आपूर्तिकर्ता के कारण अधिक खर्च होगा। ऐसा करने से आपके प्रतिस्पर्धियों को भी कार्रवाई में प्रेरणा मिलेगी, इस प्रकार विकास की अपनी गति स्थापित की जा सकेगी और किसी भी बाधा से बचा जा सकेगा।
चरण # 3. दक्षता में सुधार
अपनी लागत नेतृत्व रणनीति को स्थिर रखने के तरीके के रूप में, जब व्यापार संचालन में सुधार की बात आती है तो आपको हमेशा अपने पंजों पर होना चाहिए। यह हर पल होता है अपने व्यापार जनता के लिए खुला है ।
किसी उत्पाद को डिजाइन करना आपके अनुसंधान और विकास योजनाओं में ठीक से निवेश करके कुशल हो सकता है। इस टिप में निम्नलिखित प्रश्नों का उत्तर देना शामिल है:
- उत्पाद का निर्माण कौन करेगा?
- उत्पाद क्या है?
- आप उत्पाद का निर्माण कब कर सकते हैं?
- उत्पाद के लिए विनिर्माण सुविधा कहां है?
- आपके ग्राहकों को आपका उत्पाद क्यों खरीदना चाहिए?
- उत्पाद का निर्माण कैसे होगा?
इसके बाद, इस बात पर ध्यान केंद्रित करें कि आप अपने ग्राहकों को अपने उत्पाद के बारे में कैसे जानना चाहते हैं। चाहे वह वर्ड-ऑफ-माउथ हो या शहर के बीचोंबीच एक बड़ा विज्ञापन मदहोश हो, मार्केटिंग रणनीति आपको इसे आम जनता को बेचने में मदद करेगी ।
जब आप उत्पाद बेच रहे हों, तो अपने ग्राहकों को प्रदान की जाने वाली सेवा की गुणवत्ता के बारे में सोचें। इसमें यह प्रारूप शामिल है कि आप अपने उत्पाद के बारे में उनके सवालों का जवाब कैसे देते हैं। इसे अच्छी तरह से और कुशल तरीके से संभालना एक ही समय में आपकी उपस्थिति को बढ़ावा देने में मदद करेगा।
व्यवस्थित के रूप में अपनी रणनीति को बनाए रखने में एक महत्वपूर्ण कारक नियमित रिपोर्टिंग तंत्र के माध्यम से है । जोखिम विश्लेषण, अनुमान, और लागत ट्रैकिंग आप बनाने के लिए और समीक्षा करना होगा कई रिपोर्टों में से कुछ हैं । इससे आपकी बिजनेस स्ट्रैटेजी को भी मजबूत करने में मदद मिलेगी।
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लपेटन!
इस लेख ने आपको लागत नेतृत्व के बारे में जानने में मदद की जो वर्तमान और भविष्य के व्यवसाय एक रणनीति के रूप में लागू हो सकते हैं। यह एक निरंतर दर पर दक्षता और लागत में कमी के आसपास केंद्र ।
यहां तक कि अगर आप एक उच्च लाभ अनुपात और प्रतिस्पर्धा का एक कम जोखिम मतलब होगा, तो आप खो सकता है अगर आप धीमा या के रूप में ज्यादा के रूप में आप नहीं बेचा नहीं था । इनमें से किसी भी सुझाव को लागू करते समय ध्यान रखें, और यह सब काम करेगा।
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