Tout en faisant des recherches pour mes articles sur la gestion de la flotte, je suis tombé sur une stratégie d’affaires qui pourrait être extrêmement bénéfique pour vos futures entreprises – la stratégie de leadership des coûts.
Lorsque vous choisissez une stratégie, gardez à l’esprit votre entreprise, votre offre de produits et votre objectif commercial. Ensuite, vous devez mettre en œuvre la stratégie de la bonne façon. Assurez-vous qu’il n’y a pas de hoquet lors de la mise en œuvre de la stratégie et qu’elle aide votre entreprise.
Beaucoup d’entreprises suivent la stratégie de leadership en matière de coûts. Dans cet article, je vais vous expliquer pourquoi et comment vous pouvez l’appliquer à votre manière.
Tout d’abord, permettez-moi de vous inspirer avec ce court message YouTube pour vous d’ouvrir boutique:
Définition du leadership en matière de coûts
L’idée principale de cette stratégie est de donner l’exemple à ses futurs concurrents pour réduire les prix de ses consommateurs. Il aidera l’entreprise à vendre ses produits et services tout en répondant aux besoins des clients sans en demander trop.
Si elle est bien faite, cette stratégie peut vous aider à rester au sommet de votre marché cible. Assurez-vous que votre public cible est celui qui est sensible au prix.
Cependant, gardez à l’esprit que ce n’est pas la même chose que de viser à vendre vos produits à un prix inférieur. Le coût dans cet aspect est mentionné aux ressources utilisées pour mettre votre produit ou service sur le marché. Ici, le prix est appelé combien le client doit payer pour cela.
Avantages de l’application du leadership en matière de coûts
Je vais explorer pourquoi il est une bonne idée de centrer votre entreprise sur cette stratégie. Cette liste vous aidera à vous convaincre de l’appliquer à votre façon :
- Cette stratégie, si elle est utilisée correctement, aidera votre entreprise à couvrir même les plus petits coûts de développement et de production. Avec cela en effet, vous pouvez augmenter vos marges bénéficiaires plus élevées de jour en jour.
- En plus des marges bénéficiaires plus élevées, vous pouvez garder vos clients revenir à votre magasin. Cela signifie qu’ils font confiance à la valeur qu’ils peuvent obtenir en raison de la qualité de vos produits et services à un prix inférieur à celui de vos concurrents.
- Lors d’une situation d’urgence qui peut entraver les entreprises autour de la région, le maintien de vos coûts bas vous aidera à avoir des fonds supplémentaires pour vous préparer contre elle.
- En parlant d’avoir des fonds supplémentaires, cela s’applique également à avoir plus d’argent pour investir dans plus de produits et de services ou d’élargir votre facilité de faire des affaires.
- Intimidez vos concurrents car ils devraient investir du temps, de l’énergie et de l’argent pour vous égaler en coûts et en qualité.
Inconvénients de l’application du leadership en matière de coûts
Comme pour toutes les stratégies, notez que vous pouvez également faire l’expérience des éléments suivants si vous n’appliquez pas cette stratégie de la bonne façon à votre entreprise :
- Ne lésinez pas sur le service à la clientèle et la recherche et le D.D. Réduire vos ressources dans cet aspect réduira vos chances de conserver votre clientèle potentielle. La diminution de la recherche et du développement ralentira votre croissance grâce aux anciens produits et aux nouvelles technologies.
- Une fois que vos concurrents voient que vous appliquez cette stratégie, vous n’avez qu’une courte fenêtre pour vous garder au sommet. Cela signifie que vous devez faire suffisamment d’efforts pour rester compétitif envers eux tout en offrant une alternative moins chère à vos clients.
- Vous devez vendre des tonnes de vos produits et services à vos clients. La stratégie stipule qu’il faudrait avoir beaucoup d’avenues où n’importe qui peut les obtenir, donc avoir une branche ne sera pas suffisant.
Exemples concrets
Après avoir appris pourquoi vous devriez ou ne devriez pas appliquer cette stratégie, jetons un coup d’oeil aux entreprises qui ont mis en œuvre cette stratégie.
McDonald’s
Abritant les McSpaghetti et McBurger, McDonald’s compte plus de 37 000 établissements répartis dans plus de 120 pays. En plus d’être l’un des moyens les plus rapides d’obtenir une bouchée à manger, ils ont été en mesure d’exploiter ce marché massif pour gagner une marge bénéficiaire de 20% en 2016.
La majeure partie de son bénéfice peut être attribuée à son modèle d’affaires de franchisage. L’idée, c’est qu’ils laissent un franchisé exploiter la succursale dans laquelle il travaille. En retour, l’entreprise gagne par des redevances et des frais de location.
Avec cela, ils ont pu économiser dans les coûts d’exploitation de l’entretien des bâtiments à la rénovation. En dehors de cela, il a forcé leurs concurrents, tels que Burger King et Taco Bell, à réévaluer leurs stratégies d’expansion.
Aldi
Cette chaîne allemande de supermarchés à rabais est une combinaison d’ALDI Nord et d’ALDI Süd. En plus de fournir des marchandises à d’autres pays européens, le Nord est vu dans le nord de l’Allemagne tandis que Süd est dans le sud.
La façon dont ils ont pu appliquer cette stratégie comprend le stockage des produits non périssables et l’élimination des vendeurs lents des étagères. En plus des réductions tout au long de l’année, ils limitent leurs heures d’ouverture et encouragent leurs clients à apporter des sacs réutilisables pour mettre leurs articles.
Avec cela, ils sont l’un des plus grands concurrents de Walmart. En revanche, ils sont toujours au coude à coude en raison de leur gamme de produits.
Amazon
Connus comme l’un des plus grands détaillants en ligne aujourd’hui, ils ont été en mesure de capturer environ la moitié des ventes totales en ligne aux États-Unis. l’année dernière. Avec cela, ils ont pu gagner plus de 200 milliards de dollars de leurs clients mondiaux.
L’expansion complète sur le marché de détail en ligne après avoir commencé comme un petit magasin de briques et de mortier était leur stratégie. Ils ont pu maintenir leur revenu d’exploitation à un bas niveau en dépensant leurs revenus sur les dépenses d’exploitation et les ventes.
En plus de vendre des produits tels que l’Amazon Echo et Amazon Web Services, ils ont également mis en place un service payant pour les vendeurs tiers d’afficher leurs produits. De cette façon, ils ont pu économiser des coûts dans la mise en place des produits et se préoccuper de l’entreposage et de la distribution.
Leurs efforts ont accru la concurrence en ligne entre les magasins de détail en ligne. En dehors de cela, cela a augmenté le nombre d’options qu’un client peut obtenir un produit de qualité au prix le plus bas possible.
Conseils pour mettre en œuvre la stratégie de leadership en matière de coûts
Comme vous pouvez le voir dans la section précédente, de nombreuses entreprises ont réussi à mettre cette stratégie dans leurs propres mains. Je vais maintenant partager avec vous comment vous pouvez l’appliquer à votre propre entreprise.
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Déterminer la stratégie d’approvisionnement la plus efficace
L’approvisionnement est un terme officiel pour le processus d’obtention d’articles ou de services de quelqu’un au nom d’une entreprise. Cela signifie que vous devez surveiller de la liste des sources possibles de matériaux pour produire votre produit à la façon dont il sera livré à vous.
Vous devez considérer ce qui suit :
- Quelle est la proximité de la source de votre entreprise
- Capacités de fabrication de la source
- Capacités de la chaîne d’approvisionnement de la source
- Relation entre vous et la source
- Calendriers de paiement entre vous et la source
Optez pour une approche à l’emporte-pièce
Lorsque vous décidez quels produits ou services offrir, limitez-le à un seul au démarrage. Le faire de cette façon vous aidera à vous établir au-dessus du reste.
Les entreprises réussissent si elles peuvent offrir leur créneau avec la meilleure expérience client. Cela inclut la façon dont vous obtenez les matières premières pour le fabriquer à la vitesse à laquelle vous pouvez fournir le produit final à votre client.
Après la maîtrise d’un produit, c’est à ce moment que vous pouvez étendre votre offre à votre clientèle actuelle. Assurez-vous d’être aussi complet que vous l’avez été avec votre premier produit et service lors de l’introduction d’un nouveau produit sur le marché. Cela aidera votre entreprise à garder son élan.
Réduisez continuellement vos coûts d’exploitation
N’oubliez pas que l’objectif global pour vous de faire un profit est d’augmenter le rapport coût-prix. Dans cet esprit, pensez aux facteurs qui aideront à le garder élevé. Assurez-vous de penser à un moyen efficace de produire vos produits et de fournir vos services.
Aussi, n’oubliez pas que plus votre entreprise grandit, vous devriez vous assurer que les coûts sont faibles. De cette façon, vous pouvez élargir la portée de votre client tout en créant plus de chances de faire un profit.
Augmenter l’échelle de production
Pour ce conseil, vous devriez réfléchir à la façon d’étendre la limite où vous pouvez produire votre produit ou service. Cela commence avec le premier besoin du client que vous voulez satisfaire.
Cela vous aidera à acquérir une excellente réputation autour de votre entreprise et de votre marque. En dehors de cela, vous pouvez également apprendre la base de la façon dont vous devriez développer, produire et vendre vos produits présents et futurs.
Un autre avantage de la mise à niveau continue de votre entreprise dans cet aspect peut également être une forte défense contre les concurrents possibles. Cela augmente la part que vous pouvez obtenir de votre marché potentiel en même temps.
Il y a trois étapes pour atteindre cet objectif. Il compose de la gestion de la technologie, des matières premières et de l’efficacité opérationnelle.
Étape # 1. Implémentation d’outils avancés
La technologie, en ce sens, implique deux choses. Tout d’abord, ce sont les outils que vous auriez à investir dans la production de votre produit ou service. Deuxièmement, la technologie de suivi.
Avant la fabrication, assurez-vous que l’équipement utilisé est fourni par un fournisseur local digne de confiance. Cela aidera à réduire les coûts d’entretien et de remplacement en même temps.
Enfin, mettre en place un système de contrôle de la qualité robuste. Cela comprend la mise en service d’une base de données locale d’information sur un système de gestion de l’offre. Cela aidera à accroître la satisfaction de la clientèle tout en attirant plus de marchés.
Vous pouvez également choisir de soutenir un fournisseur local de votre équipement d’affaires en achetant leur technologie ou en prenant toute l’entreprise sous votre aile. De cette façon, vous pouvez rester à l’avant-garde de votre industrie tout en laissant leurs efforts être reconnus.
La création d’un brevet pour la technologie que vous utilisez dans votre processus de fabrication peut également être une option à cette étape. Pour ce faire, il peut s’agir d’investir massivement dans des outils sur mesure. Toutefois, il sera finalement récompensé par une gamme plus large de marché.
Étape # 2. S’approvisionner en matières premières
Rappelez-vous que j’ai mentionné plus tôt au sujet du choix du bon fournisseur? Le choix de votre liste de fournisseurs répond à l’objectif d’obtenir autant de matières premières que possible dans un délai spécifique.
Après avoir appris avec lesquels vous devriez vous associer pour maintenir votre stratégie d’entreprise, venez parvenir à un accord sur le calendrier de production. De cette façon, les deux parties peuvent rester prêtes à faire face à toute circonstance imprévue qui pourrait se produire.
Prenez note que vous devriez également vous concentrer sur la réduction des coûts de livraison, surtout si votre article coûtera plus cher en raison du fournisseur local que vous avez choisi. Cela stimulera également vos concurrents à l’action, établissant ainsi votre propre rythme de croissance et évitant tout obstacle.
Étape # 3. Améliorer l’efficacité
Afin de maintenir votre stratégie de gestion des coûts stable, vous devez toujours être sur vos orteils quand il s’agit d’améliorer les opérations commerciales. Cela se produit à chaque instant que votre entreprise est ouverte au public.
La conception d’un produit peut être efficace en investissant correctement dans vos plans de recherche et développement. Ce conseil comprend la réponse aux questions suivantes :
- Qui fabriquera le produit?
- Quel est le produit?
- Quand pouvez-vous fabriquer le produit?
- Où est l’usine de fabrication du produit?
- Pourquoi vos clients devraient-ils acheter votre produit?
- Comment le produit sera-t-il fabriqué?
Ensuite, concentrez-vous sur la façon dont vous voulez que vos clients en apprennent davantage sur votre produit. Qu’il s’agisse de bouche à oreille ou d’avoir une grande publicité plâtrée au cœur de la ville, la stratégie de marketing vous aidera à le vendre aux masses.
Pendant que vous vendez le produit, pensez à la qualité du service que vous fournissez à vos clients. Cela inclut le format de la façon dont vous répondez à leurs questions sur votre produit. Gérer cela bien et d’une manière efficace aidera à stimuler votre présence en même temps.
Un facteur essentiel dans le maintien de votre stratégie comme systématique est par le biais de mécanismes de déclaration réguliers. L’analyse des risques, les projections et le suivi des coûts sont quelques-uns des nombreux rapports que vous auriez à faire et à examiner. Cela vous aidera également à renforcer votre stratégie d’entreprise.
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Cet article vous a permis d’en apprendre davantage sur le leadership en matière de coûts que les entreprises actuelles et futures peuvent appliquer comme stratégie. Il se concentre sur l’efficacité et la réduction des coûts à un rythme constant.
Même si vous voulez dire un ratio de profit plus élevé et une diminution du risque de concurrence, vous pourriez perdre si vous ralentissiez ou ne vendiez pas autant que vous l’avez fait. Prenez soin lors de l’application de l’un de ces conseils, et tout cela fonctionnera.
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