Mientras investía para mis artículos sobre la gestión de flotas, me encontré con una estrategia de negocio que podría ser extremadamente beneficiosa para sus futuras empresas: la estrategia de liderazgo de costos.
Al elegir una estrategia, tenga en cuenta su negocio, su oferta de productos y su objetivo de negocio. A continuación, debe implementar la estrategia de la manera correcta. Asegúrese de que no haya contratiempos al implementar la estrategia y que esté ayudando a su negocio.
Muchas empresas siguen la estrategia de liderazgo de costos. En este artículo, explicaré por qué y cómo se puede aplicar a su manera.
En primer lugar, permítanme inspirarlos con este breve mensaje de YouTube para que abran la tienda:
Definición de liderazgo en costos
La idea principal de esta estrategia se centra en dar ejemplo a sus futuros competidores para reducir los precios de sus consumidores. Ayudará a la empresa a vender sus productos y servicios mientras satisface las necesidades de los clientes sin pedir demasiado de ellos.
Si se hace bien, esta estrategia puede ayudarle a mantenerse al tanto de su mercado objetivo. Asegúrate de que tu público objetivo sea el que sea sensible al precio.
Sin embargo, tenga en cuenta que no es lo mismo que apuntar a vender sus productos a un precio más bajo. El coste en este aspecto se refiere a los recursos utilizados para poner su producto o servicio en el mercado. Aquí el precio se conoce como cuánto tiene que pagar el cliente por él.
Beneficios de aplicar el liderazgo de costos
Exploraré por qué es una buena idea centrar su negocio en esta estrategia. Esta lista le ayudará a convencerlo de aplicarlo a su manera:
- Esta estrategia, si se utiliza correctamente, ayudará a su negocio a cubrir incluso los costos de desarrollo y producción más pequeños. Con esto en efecto, puede aumentar sus márgenes de beneficio más altos por el día.
- Aparte de mayores márgenes de beneficio, puede mantener a sus clientes regresando a su tienda. Esto significa que confían en el valor que pueden obtener debido a la calidad de sus productos y servicios a un precio más bajo que sus competidores.
- Durante una emergencia que puede obstaculizar a las empresas de la zona, mantener sus costos bajos le ayudará a tener fondos adicionales para prepararse contra ella.
- Hablando de tener fondos adicionales, esto también se aplica a tener más dinero para invertir en más productos y servicios o ampliar su facilidad para hacer negocios.
- Intimida a tus competidores, ya que tendrían que invertir tiempo, energía y dinero para que coincidan contigo en costo y calidad.
Las desventajas de aplicar el liderazgo de costos
Al igual que con todas las estrategias, tenga en cuenta que también puede experimentar lo siguiente si no aplica esta estrategia de la manera correcta a su negocio:
- No escatime en el servicio al cliente y la I+D. Reducir sus recursos en este aspecto reducirá sus posibilidades de mantener su base de clientes potenciales. La disminución de la investigación y el desarrollo ralentizará su crecimiento debido a los productos antiguos y las nuevas tecnologías.
- Una vez que tus competidores te vean aplicar esta estrategia, solo tienes una ventana corta para mantenerte en la cima. Esto significa que usted tiene que poner en suficiente esfuerzo para mantenerse competitivo hacia ellos mientras que proporciona una alternativa más barata a sus clientes.
- Necesita vender toneladas de sus productos y servicios a sus clientes. La estrategia dicta que tendrías que tener muchas vías donde cualquiera pueda conseguirlos, por lo tanto tener una rama no será suficiente.
Ejemplos de la vida real
Después de enterarse de por qué debe o no debe aplicar esta estrategia, echemos un vistazo a las empresas que implementaron esta estrategia.
McDonald's
McDonald's, hogar de McSpaghetti y McBurger, tiene más de 37.000 ubicaciones en más de 120 países. Además de ser una de las formas más rápidas de comer algo, fueron capaces de aprovechar este mercado masivo para ganar un margen de beneficio del 20% en 2016.
La mayor parte de sus beneficios se pueden atribuir a su modelo de negocio de franquicias. Cómo funciona esta idea es que dejan que un franquiciado opere la sucursal en la que está trabajando. A cambio, la empresa gana a través de tasas de regalías y tarifas de alquiler.
Con esto, fueron capaces de ahorrar en costos de operación desde el mantenimiento de edificios hasta las renovaciones. Aparte de eso, obligó a sus competidores, como Burger King y Taco Bell, a reevaluar sus estrategias de expansión.
Aldi
Esta cadena alemana de supermercados de descuento es una combinación de ALDI Nord y ALDI Sád. Además de proporcionar mercancías a otros países europeos, Nord se ve en el norte de Alemania, mientras que el hotel está en el sur.
La forma en que pudieron aplicar esta estrategia incluye la siembra de productos no perecederos y la eliminación de vendedores lentos de los estantes. Además de los descuentos durante todo el año, limitan sus horarios de apertura y animan a sus clientes a llevar bolsas de compras reutilizables para poner sus artículos.
Con esto, son uno de los competidores más fuertes de Walmart. En el lado negativo, todavía son cuello en cuello debido a su gama de productos.
Amazon
Conocido como uno de los mayores minoristas en línea hoy en día, fueron capaces de capturar alrededor de la mitad del total de ventas en línea en los Estados Unidos. el año pasado. Con esto, fueron capaces de ganar más de $200 mil millones de sus clientes globales.
Expandirse a fondo en el mercado minorista en línea después de comenzar como una pequeña tienda de ladrillo y mortero fue su estrategia. Fueron capaces de mantener sus ingresos operativos bajos al gastar sus ingresos en gastos de operación y ventas.
Además de vender productos como Amazon Echo y Amazon Web Services, también pusieron un servicio de pago para que terceros vendedores publicaran sus productos. De esta manera, fueron capaces de ahorrar costos en la colocación de productos y preocuparse por el almacenamiento y la distribución.
Sus esfuerzos aumentaron la competencia en línea entre las tiendas minoristas en línea. Aparte de eso, esto aumentó el número de opciones que un cliente puede obtener un producto de calidad al precio más bajo posible.
Consejos para implementar la estrategia de liderazgo de costos
Como se puede ver en la sección anterior, muchas empresas han logrado poner esta estrategia en sus propias manos. Ahora compartiré con usted cómo puede aplicarlo a su propio negocio.
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Determinar la estrategia de adquisiciones más eficiente
Adquisición es un término formal para el proceso de obtener artículos o servicios de alguien en nombre de una empresa. Esto significa que debe supervisar de la lista de posibles fuentes de materiales para producir su producto a la forma en que se le entregará.
Usted tendría que considerar lo siguiente:
- ¿Qué tan cerca está la fuente de su negocio
- Capacidades de fabricación de la fuente
- Capacidades de la cadena de suministro de la fuente
- Relación entre usted y la fuente
- Horarios de pago entre usted y la fuente
Opte por un enfoque de cortador de galletas
Al decidir qué productos o servicios ofrecer, limite a solo uno al iniciar. Hacerlo de esta manera te ayudará a establecerte por encima del resto.
Las empresas tienen éxito si pueden ofrecer su nicho con la mejor experiencia del cliente. Esto incluye cómo obtener las materias primas para fabricarlo a la velocidad a la que puede proporcionar el producto final a su cliente.
Después de dominar un producto, es cuando puede ampliar su oferta a su base de clientes actual. Asegúrese de ser tan completo como lo ha sido con su primer producto y servicio al introducir un nuevo producto en el mercado. Esto ayudará a su negocio a mantener su impulso.
Reduzca continuamente el costo de sus operaciones
Recuerde que el objetivo general para que usted obtenga un beneficio es aumentar la relación costo-precio. Con eso en mente, piensa en los factores que te ayudarán a mantenerlo alto. Asegúrese de pensar en una manera eficiente de producir sus productos y proporcionar sus servicios.
Además, recuerde que cuanto más grande crezca su empresa, debe asegurarse de que los costos sean bajos. De esta manera, puede ampliar el alcance de sus clientes y, al mismo tiempo, crear más oportunidades de obtener beneficios.
Aumentar la escala de producción
Para este consejo, debe pensar en cómo ampliar el límite donde puede producir su producto o servicio. Esto comienza con la primera necesidad del cliente que desea satisfacer.
Hacer esto le ayudará a ganar una excelente reputación alrededor de su empresa y su marca. Aparte de eso, también puede aprender los cimientos de cómo debe desarrollar, producir y vender sus productos presentes y futuros.
Otra ventaja de actualizar continuamente su empresa en este aspecto también puede ser una fuerte defensa contra posibles competidores. Esto aumenta la cuota que puede obtener de su mercado potencial al mismo tiempo.
Hay tres pasos para cumplir este objetivo. Compone la gestión de la tecnología, las materias primas y la eficiencia operativa.
Paso 1. Implementación de herramientas avanzadas
La tecnología, en este sentido, implica dos cosas. En primer lugar, son las herramientas que tendría que invertir en la producción de su producto o servicio. En segundo lugar, la tecnología de rastreo.
Antes de la fabricación, asegúrese de que el equipo utilizado es proporcionado por un proveedor local confiable. Hacer esto ayudará a reducir los costos de mantenimiento y reemplazo al mismo tiempo.
Por último, ponga en marcha un sólido sistema de control de calidad. Esto incluye tener una base de datos local de información a un sistema de gestión de suministros. Hacer esto ayudará a aumentar la satisfacción del cliente mientras atrae más mercados.
También puede optar por apoyar a un proveedor local de su equipo de negocio comprando su tecnología o tomando toda la empresa bajo su ala. De esta manera, puede mantenerse a la vanguardia de su industria mientras deja que sus esfuerzos sean reconocidos.
Crear una patente para la tecnología que utiliza en su proceso de fabricación también puede ser una opción en este paso. Hacer esto puede implicar invertir fuertemente en herramientas hechas a medida. Sin embargo, al final se recompensará a una gama de mercados más amplia.
Paso 2. Abastecimiento de materias primas
¿Recuerdas que mencioné anteriormente sobre la elección del proveedor adecuado? Elegir su lista de proveedores cumple con el objetivo de obtener tantas materias primas como sea posible dentro de un período de tiempo específico.
Después de aprender con cuáles debe asociarse para mantener su estrategia de negocio, llegue a un acuerdo sobre el cronograma de producción. De esta manera, ambas partes pueden permanecer preparadas para cualquier circunstancia imprevista que pueda ocurrir.
Tenga en cuenta que también debe centrarse en reducir los costos de entrega, especialmente si su artículo costará más debido al proveedor local que ha elegido. Hacer esto también estimulará a sus competidores a la acción, estableciendo así su propio ritmo de crecimiento y evitando cualquier obstáculo.
Paso 3. Mejorar la eficiencia
Como una forma de mantener estable su estrategia de liderazgo de costos, siempre debe estar de los dedos de los dedos de los dedos de los días cuando se trata de mejorar las operaciones comerciales. Esto sucede cada momento en que su negocio está abierto al público.
Diseñar un producto puede ser eficiente invirtiendo adecuadamente en sus planes de investigación y desarrollo. Este consejo incluye responder a las siguientes preguntas:
- ¿Quién fabricará el producto?
- ¿Cuál es el producto?
- ¿Cuándo puede fabricar el producto?
- ¿Dónde está la planta de fabricación del producto?
- ¿Por qué sus clientes deberían comprar su producto?
- ¿Cómo se fabricará el producto?
A continuación, concéntrese en cómo desea que sus clientes aprendan sobre su producto. Ya sea el boca a boca o tener un gran anuncio enlucido en el corazón de la ciudad, la estrategia de marketing le ayudará a venderlo a las masas.
Mientras vende el producto, piense en la calidad del servicio que proporciona a sus clientes. Esto incluye el formato de cómo responde a sus preguntas sobre su producto. Manejar esto bien y de una manera eficiente ayudará a aumentar su presencia al mismo tiempo.
Un factor crítico para mantener su estrategia como sistemática es a través de mecanismos de presentación de informes regulares. El análisis de riesgos, las proyecciones y el seguimiento de costos son algunos de los muchos informes que tendría que hacer y revisar. Esto también ayudará a fortalecer su estrategia de negocio también.
Relevante: Historias de marketing que debe leer
¡Terminando!
Este artículo le ayudó a aprender sobre el liderazgo de costos que las empresas actuales y futuras pueden aplicar como estrategia. Se centra en la eficiencia y la reducción de costos a un ritmo constante.
Incluso si usted significaría una mayor relación de ganancias y un menor riesgo de competencia, podría perder si se ralentiza o no se vende tanto como lo hizo. Tenga cuidado al aplicar cualquiera de estos consejos, y todo saldrá bien.
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