Durante la ricerca per i miei articoli sulla gestione della flotta, mi sono imbattuto in una strategia di business che potrebbe essere estremamente vantaggiosa per le vostre future imprese – la strategia di leadership dei costi.
Quando scegli una strategia, tieni a mente la tua attività, la tua offerta di prodotti e il tuo obiettivo di business. Successivamente, è necessario implementare la strategia nel modo corretto. Assicurati che non ci siano singhiozzi durante l'implementazione della strategia e che stia aiutando la tua attività.
Molte aziende seguono la strategia di leadership dei costi. In questo articolo, spiegherò perché e come si può applicare nel vostro modo.
In primo luogo, lasciate che vi ispiri con questo breve messaggio di YouTube per voi per aprire negozio:
Definizione di leadership dei costi
L'idea principale di questa strategia si concentra sulla creazione di un esempio per i suoi futuri concorrenti per ridurre i prezzi per i suoi consumatori. Aiuterà l'azienda a vendere i suoi prodotti e servizi soddisfacendo le esigenze dei clienti senza chiedere troppo a loro.
Se fatto bene, questa strategia può aiutare a rimanere in cima al vostro mercato di destinazione. Assicurati che il tuo pubblico di destinazione sia quello sensibile al prezzo.
Tuttavia, tenere a mente che non è lo stesso come l'obiettivo di vendere i vostri prodotti ad un prezzo inferiore. Il costo in questo aspetto si riferisce alle risorse utilizzate per mettere il vostro prodotto o servizio sul mercato. Qui il prezzo è indicato come quanto il cliente deve pagare per esso.
Vantaggi dell'applicazione della leadership in termini di costi
Esplorerò perché è una buona idea centrare il tuo business su questa strategia. Questo elenco ti aiuterà a convincerti ad applicarlo a modo tuo:
- Questa strategia, se utilizzata correttamente, aiuterà la tua azienda a coprire anche i più piccoli costi di sviluppo e produzione. Con questo in effetti, è possibile aumentare i margini di profitto più elevati di giorno in giorno.
- A parte i maggiori margini di profitto, puoi mantenere i tuoi clienti che tornano al tuo negozio. Ciò significa che si fidano del valore che possono ottenere a causa della qualità dei vostri prodotti e servizi ad un prezzo inferiore rispetto ai vostri concorrenti.
- Durante un'emergenza che può ostacolare le aziende intorno alla zona, mantenere bassi i costi ti aiuterà ad avere fondi extra per prepararti contro di essa.
- Parlando di avere fondi aggiuntivi, questo vale anche per avere più soldi per investire in più prodotti e servizi o espandere la vostra facilità di fare affari.
- Intimidire i vostri concorrenti come avrebbero dovuto investire tempo, energia, e denaro per abbinare voi in termini di costi e qualità.
Gli svantaggi dell'applicazione della leadership in termini di costi
Come con tutte le strategie, prendere nota che si può anche sperimentare quanto segue se non si applica questa strategia il modo giusto per il vostro business:
- Non lesinare sul servizio clienti e R &d. Ridurre le risorse in questo aspetto ridurrà le possibilità di mantenere la vostra potenziale base di clienti. Diminuire la ricerca e lo sviluppo rallenterà la tua crescita a causa di vecchi prodotti e nuove tecnologie.
- Una volta che i tuoi concorrenti vedono che applichi questa strategia, hai solo una breve finestra per tenerti in cima. Questo significa che devi fare abbastanza sforzo per rimanere competitivi verso di loro, fornendo al contempo un'alternativa più economica ai tuoi clienti.
- Devi vendere tonnellate di prodotti e servizi ai tuoi clienti. La strategia impone che si dovrebbe avere un sacco di strade dove chiunque può ottenere loro, quindi avere un ramo non sarà sufficiente.
Esempi di vita reale
Dopo aver appreso perché si dovrebbe o non si dovrebbe applicare questa strategia, diamo un'occhiata alle aziende che hanno implementato questa strategia.
McDonald's
Sede del McSpaghetti e McBurger, McDonald's ha oltre 37.000 sedi in più di 120 paesi. Oltre ad essere uno dei modi più veloci per mangiare un boccone, sono stati in grado di sfruttare questo enorme mercato per guadagnare un margine di profitto del 20% nel 2016.
La maggior parte del suo profitto può essere attribuita al suo modello di business di franchising. Come funziona questa idea è che hanno lasciato un affiliato operare la filiale in cui stanno lavorando. In cambio, l'azienda guadagna attraverso le royalty e le tasse di noleggio.
Con questo, sono stati in grado di risparmiare sui costi operativi dalla manutenzione degli edifici ai lavori di ristrutturazione. A parte questo, costrinse i loro concorrenti, come Burger King e Taco Bell, a rivalutare le loro strategie di espansione.
Aldi
Questa catena tedesca di supermercati discount è una combinazione di ALDI Nord e ALDI Sod. Oltre a fornire merci ad altri paesi europei, Nord è visto nella Germania settentrionale, mentre il Sod si trova nel sud.
Il modo in cui sono stati in grado di applicare questa strategia include lo stoccaggio di prodotti non deperibili e la rimozione di venditori lenti dagli scaffali. Oltre agli sconti tutto l'anno, limitano gli orari di apertura e incoraggiano i loro clienti a portare borse riutilizzabili per mettere i loro articoli.
Con questo, sono uno dei concorrenti più forti di Walmart. Al rovescio della medaglia, sono ancora collo-in-collo a causa della loro gamma di prodotti.
Amazon
Conosciuto come uno dei più grandi rivenditori online oggi, sono stati in grado di catturare circa la metà delle vendite online totali negli Stati Uniti. l'anno scorso. Con questo, sono stati in grado di guadagnare oltre 200 miliardi di dollari dai loro clienti globali.
Espandersi a fondo nel mercato retail online dopo aver iniziato come un piccolo negozio di mattoni e Malta era la loro strategia. Sono stati in grado di mantenere basso il loro reddito operativo spendendo il loro reddito per le spese operative e le vendite.
Oltre a vendere prodotti come Amazon Echo e Amazon Web Services, hanno anche messo su un servizio a pagamento per i venditori di terze parti per pubblicare i loro prodotti. In questo modo, sono stati in grado di risparmiare sui costi nella messa dei prodotti ed essere interessati al magazzino e alla distribuzione.
I loro sforzi hanno aumentato la concorrenza online tra i negozi al dettaglio online. A parte questo, questo ha aumentato il numero di opzioni che un cliente può ottenere un prodotto di qualità al prezzo più basso possibile.
Suggerimenti per l'implementazione della strategia di leadership in termini di costi
Come si può vedere dalla sezione precedente, molte aziende sono riuscite a portare questa strategia nelle proprie mani. Ora condividerò con voi come è possibile applicarlo alla propria attività.
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Determinare la strategia di approvvigionamento più efficiente
L'approvvigionamento è un termine formale per il processo di ottenere articoli o servizi da qualcuno a nome di un'azienda. Ciò significa che è necessario monitorare dall'elenco delle possibili fonti di materiali per produrre il prodotto a come sarà consegnato a voi.
Si dovrebbe considerare quanto segue:
- Quanto è vicina la fonte dalla tua attività
- Capacità di produzione della fonte
- Capacità della supply chain della fonte
- Relazione tra l'utente e la fonte
- Scadenzari pagamenti tra l'utente e la fonte
Optare per un approccio cookie-cutter
Quando si decide quali prodotti o servizi offrire, limitarlo a uno solo all'avvio. Farlo in questo modo ti aiuterà a stabilirti al di sopra degli altri.
Le aziende hanno successo se sono in grado di offrire la loro nicchia con la migliore esperienza del cliente. Questo include come si ottiene le materie prime per la fabbricazione a quanto velocemente è possibile fornire il prodotto finale al cliente.
Dopo aver masterizzato un prodotto, questo è quando è possibile espandere la vostra offerta alla vostra attuale base di clienti. Assicurati di essere così approfondito come sei stato con il tuo primo prodotto e servizio quando introduci un nuovo prodotto sul mercato. Questo aiuterà il vostro business a mantenere il suo slancio.
Riduci continuamente i costi operativi
Ricordate che l'obiettivo generale per voi per fare un profitto è quello di aumentare il rapporto costo-prezzo. Con questo in mente, pensare ai fattori che aiuteranno a mantenere alta. Assicurati di pensare a un modo efficiente per produrre i tuoi prodotti e fornire i tuoi servizi.
Inoltre, ricorda che più grande è la tua azienda cresce, dovresti assicurarti che i costi siano bassi. In questo modo, puoi espandere la tua copertura del cliente creando più possibilità di realizzare un profitto.
Aumentare la scala di produzione
Per questo suggerimento, dovresti pensare a come estendere il limite in cui puoi produrre il tuo prodotto o servizio. Questo inizia con la prima esigenza del cliente che si desidera soddisfare.
Fare questo vi aiuterà a guadagnare un'ottima reputazione intorno alla vostra azienda e il vostro marchio. A parte questo, puoi anche imparare le basi di come dovresti sviluppare, produrre e vendere i tuoi prodotti presenti e futuri.
Un altro vantaggio di aggiornare continuamente la tua azienda in questo aspetto può anche essere una forte difesa contro possibili concorrenti. Questo aumenta la quota che si può ottenere dal vostro mercato potenziale, allo stesso tempo.
Ci sono tre passaggi per raggiungere questo obiettivo. Compone la gestione della tecnologia, delle materie prime e dell'efficienza operativa.
Passo 1. Implementazione di strumenti avanzati
La tecnologia, in questo senso, coinvolge due cose. In primo luogo, sono gli strumenti che si dovrebbe investire nella produzione del vostro prodotto o servizio. Secondo, la tecnologia di tracciamento.
Prima della produzione, assicurarsi che l'attrezzatura utilizzata sia fornita da un fornitore locale affidabile. In questo modo sarà possibile ridurre i costi di manutenzione e sostituzione contemporaneamente.
Infine, mettere in atto un solido sistema di controllo della qualità. Ciò include la presenza di un database locale di informazioni per un sistema di gestione degli approvvigionamenti. In questo modo contribuirà ad aumentare la soddisfazione del cliente, attirando più mercati.
Puoi anche scegliere di supportare un fornitore locale della tua attrezzatura aziendale acquistando la loro tecnologia o prendendo l'intera azienda sotto la tua ala. In questo modo, puoi rimanere all'avanguardia nel tuo settore lasciando che i loro sforzi siano riconosciuti.
Anche la creazione di un brevetto per la tecnologia utilizzata nel processo di produzione può essere un'opzione in questo passaggio. In questo modo può comportare investire pesantemente in strumenti su misura. Tuttavia, alla fine sarà ricompensato ad una più ampia fascia di mercato.
Passo 2. Approvvigionamento di materie prime
Ricordate che ho menzionato in precedenza sulla scelta del fornitore giusto? La scelta dell'elenco dei fornitori raggiunge l'obiettivo di ottenere il maggior numero possibile di materie prime entro un periodo di tempo specifico.
Dopo aver appreso quali dovrebbero collaborare per sostenere la tua strategia di business, trovare un accordo sulla tempistica di produzione. In questo modo, entrambe le parti possono rimanere preparate per eventuali circostanze impreviste che possono verificarsi.
Prendere nota che si dovrebbe anche concentrarsi sulla riduzione dei costi di consegna, soprattutto se il vostro articolo avrà un costo maggiore a causa del fornitore locale che avete scelto. In questo modo anche spingerà i vostri concorrenti in azione, impostando così il proprio ritmo di crescita ed evitando qualsiasi ostacolo.
Passo n. 3. Migliorare l'efficienza
Per mantenere stabile la vostra strategia di leadership in termini di costi, dovete sempre essere all'opera quando si tratta di migliorare le operazioni di business. Questo accade ogni momento in cui la tua attività è aperta al pubblico.
Progettare un prodotto può essere efficiente investendo correttamente nei vostri piani di ricerca e sviluppo. Questo suggerimento include la risposta alle seguenti domande:
- Chi produrrà il prodotto?
- Qual è il prodotto?
- Quando è possibile produrre il prodotto?
- Dov'è l'impianto di produzione del prodotto?
- Perché i tuoi clienti dovrebbero acquistare il tuo prodotto?
- Come verrà prodotto il prodotto?
Successivamente, concentrati su come vuoi che i tuoi clienti imparino a conoscere il tuo prodotto. Che si tratti di passaparola o di avere una grande pubblicità intonacata nel cuore della città, la strategia di marketing ti aiuterà a venderlo alle masse.
Mentre vendi il prodotto, pensa alla qualità del servizio che fornisci ai tuoi clienti. Questo include il formato di come rispondi alle loro domande sul tuo prodotto. Gestire questo bene e in modo efficiente contribuirà ad aumentare la vostra presenza allo stesso tempo.
Un fattore critico nel mantenimento della strategia come sistematico è attraverso meccanismi di segnalazione regolari. L'analisi dei rischi, le proiezioni e il monitoraggio dei costi sono alcuni dei numerosi report che è necessario creare e rivedere. Questo aiuterà anche a rafforzare la vostra strategia di business troppo.
Rilevante: Storie di marketing che dovresti leggere
Avvolgendo!
Questo articolo ti ha aiutato a conoscere la leadership dei costi che le aziende attuali e future possono applicare come strategia. Si concentra intorno efficienza e riduzione dei costi a un tasso costante.
Anche se si intende un rapporto di profitto più alto e un rischio diminuito di concorrenza, si potrebbe perdere se si rallentato o non ha venduto tanto quanto hai fatto. Fai attenzione quando applichi uno di questi suggerimenti, e tutto si ripersporterà.
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