आप पहले से ही यह जान सकते हैं यदि आप मेरे ब्लॉग के पाठक हैं, लेकिन मैंने सांता मोनिका की सड़कों में बेचकर फ्लक्स चार्जर्स शुरू कर दिया।
यह मुश्किल था, राजस्व केवल कुछ रुपये एक दिन था, और ऑनलाइन बिक्री काफी से आने के लिए चुनौतीपूर्ण थे । लेकिन सौभाग्य से, विकास डेढ़ साल के भीतर होने लगा ।
अब, ई-कॉमर्स ब्रांड मैंने जमीन से बनाया है बिक्री राजस्व में $ 100k/महीने से अधिक उत्पन्न करता है और 90 से अधिक देशों तक पहुंचता है।
मेरी ब्लॉगिंग भी विकास का एक उदाहरण है जो मैंने हासिल किया है। मेरे पहले तीन साल मंद सामग्री, भयानक यातायात देखा, और विज्ञापन राजस्व अस्तित्वहीन के करीब थे ।
लेकिन बाद में, जैसा कि मैंने अधिक ज्ञान, अनुभव और रणनीतियों को इकट्ठा किया, फिर धीरे-धीरे सब कुछ मेरे ब्लॉग की तलाश शुरू कर दी। अब मैं कई ब्लॉग चलाता हूं, सभ्य वेब ट्रैफ़िक है, और मेरा विज्ञापन राजस्व लगातार बढ़ता जा रहा है।
इन स्थितियों से पता चलता है कि केवल एक भयानक स्टार्टअप के लिए पर्याप्त नहीं है। विकास अपने आप नहीं होगा; आपको उन्हें बढ़ावा देने के तरीके खोजने की आवश्यकता है।
एक व्यवसाय बढ़ रहा है बहुत ज्यादा किसी भी उद्यमी का लक्ष्य है, लेकिन तरीके अगले स्तर तक अपने स्टार्टअप प्रेरित खोजने के लिए कई बार आप पर एक टोल लेता है ।
इन विकास हैकिंग कहानियों को पढ़ें और उनकी शानदार रणनीतियों से प्रेरणा लेते हैं।
क्या है ग्रोथ हैकिंग?
चलो यह चेहरा: वर्तमान स्टार्टअप वातावरण में ठंड वास्तविकता अपनी कंपनी तेजी से बनाने के लिए या धूल और चेहरे विफलता में पीछे छोड़ दिया हो रहा है । यही कारण है कि "विकास हैकिंग," जो हाल के वर्षों में बड़बड़ाना और लाभ का एक बहुत फायदा हुआ है की buzzworthy स्थिति, अब एक आश्चर्य नहीं है ।
"पुनरावृत्ति" और "धुरी" के बारे में भूल जाओ, "विकास हैकिंग" आजकल ब्रांड नई चर्चा है । यह डिजिटल विपणन में एक अपेक्षाकृत नया क्षेत्र है जिसका उपयोग प्रारंभिक चरण के स्टार्टअप और हाल ही में बड़ी कंपनियों और संगठनों द्वारा किया जाता है ।
विकास हैकिंग एक छाता शब्द है जिसका उपयोग पूरी तरह से विकास पर केंद्रित रणनीतियों को निरूपित करने के लिए किया जाता है। शुरुआत में, शब्द केवल छोटे बजट के साथ स्टार्टअप के विषय में इस्तेमाल किया गया था, लेकिन बड़े पैमाने पर विकास दर की जरूरत है ।
परंपरागत रूप से एक कंपनी बढ़ रही है, ज़ाहिर है, एक बजट की जरूरत है, लेकिन स्टार्टअप हमेशा हाथ पर पैसा नहीं हो सकता है । यह वह जगह है जहां विकास हैकिंग में आता है; एक कंपनी किसी भी तरह सिस्टम को 'हैक्स' करती है और यथासंभव कम पैसे खर्च करते हुए उपयोगकर्ताओं और विकास को उत्पन्न करने की कोशिश करती है।
विकास हैकिंग पर केंद्रित एक टीम विपणक, प्रबंधकों, इंजीनियरों और डेवलपर्स से बनी है जो किसी कंपनी के उपयोगकर्ताओं के निर्माण, पोषण और आकर्षक पर ध्यान केंद्रित करती है।
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विकास हैकर्स
ग्रोथ हैकर्स एक कंपनी की ग्रोथ हैकिंग प्रोसेस में शामिल सेंट्रल लोग होते हैं।
- विकास हैकर्स एक उपभोक्ता आधार बढ़ने की अपनी खोज में कम लागत, स्केलेबल और रचनात्मक रणनीतियों का उपयोग करते हैं। इनमें सोशल मीडिया, सर्च इंजन और वायरल मार्केटिंग, लक्षित विज्ञापन या सर्च इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन शामिल हैं।
- विकास हैकर्स भी "विकास विपणक" शब्द से चलते हैं, लेकिन वे केवल विपणक नहीं हैं । ग्रोथ हैकिंग प्रोजेक्ट में शामिल किसी भी व्यक्ति को ग्रोथ मार्केटर माना जा सकता है ।
- ग्रोथ हैकर्स कुछ सबसे एनालिटिकल और जिज्ञासु लोग हो सकते हैं जिन्हें आप कभी भी मिलेंगे।
- वे केवल विकास रणनीतियों पर ध्यान केंद्रित कर रहे है और कुछ नहीं । वे परिकल्पना करते हैं, उनकी परिकल्पना का परीक्षण करते हैं, और बाद में परिणामों का विश्लेषण करते हैं।
- सबसे अच्छा विकास हैकर के पास विकास लक्ष्य और प्राथमिकताएं निर्धारित करने और ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए बाजारों की पहचान करने के लिए चॉप है। एक बार जब उन्होंने ऐसा किया है, तो वह रिपोर्टों और आंकड़ों के माध्यम से सफलता के उपाय करते हैं और कंपनी के विकास को आगे बढ़ाने के तरीके तैयार करते हैं ।
विकास हैकर्स उपभोक्ता आधार और विकास को तेजी से बढ़ाने के लिए कई अन्य उपकरणों के बीच विभिन्न प्रकार की स्केलेबल मार्केटिंग तकनीकों (जैसे, एसईओ, सोशल मीडिया, ईमेल मार्केटिंग) का उपयोग करते हैं।
विकास हैकिंग कैसे काम करती है
विकास हैकिंग का मूल सिद्धांत यह है: यह पता लगाएं कि आपका व्यवसाय कैसे बढ़ता है और उद्देश्य पर होने के तरीके ढूंढता है। कई विकास हैकर्स एक ढांचे के रूप में डेव McClure AARRR समुद्री डाकू कीप रणनीति का उपयोग करें, लेकिन क्या लागू है कंपनी से कंपनी के लिए अलग है ।
स्टार्टअप्स के पास बहुत पैसा और अनुभव नहीं है। इसलिए इसका मुकाबला करने के लिए, ग्रोथ हैकिंग टीम अपने मार्केटिंग अभियानों में नवाचार, उपयोगकर्ता कनेक्टिविटी और स्केलेबिलिटी पर केंद्रित है।
कंपनियों और स्टार्टअपहै कि सफलतापूर्वक विकास हैकिंग किया है स्वाभाविक रूप से उनके ऑनबोर्डिंग प्रक्रिया के लिए एक वायरल पाश है । संभावित ग्राहक अपने नेटवर्क के माध्यम से उत्पाद के बारे में सुनते हैं, इसे स्वयं आज़माते हैं, और इसे अपने कनेक्शन के साथ साझा करते हैं, जो इसे उनके साथ साझा करते हैं, और इसी तरह।
यह लूप पारंपरिक विपणन मॉडल के साथ लागत के एक अंश पर जागरूकता और परिणाम पैदा करता है।
जबकि तरीकों को एक कंपनी से दूसरे में भिंन होगा, वे हमेशा एक आम जमीन है: विकास के लिए एक अथक खोज । मार्क जुकरबर्ग ने फेसबुक की शुरुआत इसी बात को ध्यान में रखकर की थी ।
मुद्दा आगंतुकों को प्राप्त करना, उन्हें ग्राहकों में परिवर्तित करना, उन्हें लंबे समय तक बनाए रखना और उन्हें दूसरों के लिए अपने उत्पाद के बारे में बात करने के लिए इच्छुक बनाना है।
विकास हैकिंग रणनीतियां
विकास हैकिंग रणनीतियों का कोई सेट प्रकार नहीं है, लेकिन वे आम तौर पर तीन मुख्य प्रकारों में आते हैं।
- विज्ञापन
- कंटेंट मार्केटिंग
- उत्पाद विपणन
सामग्री विपणन अपेक्षाकृत कम कीमत पर आपके उत्पाद के बारे में शब्द फैलाने का एक प्रभावी तरीका हो सकता है। कुछ सामग्री विपणन गतिविधियां इस प्रकार हैं:
- ब्लॉग शुरू करने के माध्यम से मूल्यवान सामग्री बनाना
- अतिथि अन्य ब्लॉगों में पोस्टिंग
- सोशल मीडिया पोस्ट के लिए सामग्री पैदा करना
- Podcasting
- ई-बुक्स लिखना
- प्रासंगिक समुदायों, समूहों और मंचों में शामिल होना
- ईमेल मार्केटिंग अभियान
- एसईओ सामग्री रैंकिंग में सुधार करने के लिए
- प्रासंगिक बाजारों में सूचीबद्ध हो रही है
उत्पाद विपणन उत्पाद को संभावित ग्राहकों के लिए अधिक आकर्षक बनाने के लिए तकनीक है। इनमें शामिल हैं:
- एक आमंत्रित केवल साइन अप प्रणाली बाहर लापता के जनता के डर का लाभ उठाने के लिए
- इसे और अधिक सुखद बनाने के लिए ऑनबोर्डिंग प्रक्रिया में पुरस्कार की पेशकश
- रेफरल प्रोत्साहन जो पुराने और नए उपयोगकर्ता दोनों को लाभ पहुंचाते हैं
- संबद्ध विपणन योजनाएं
विकास हैकिंग कंपनियों की विलक्षण खोज का प्रतिनिधित्व करता है: एक ग्राहक आधार विकसित करना। एक विकास हैकर केवल ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने में रुचि रखता है।
यह आपकी विशिष्ट कंपनी और लक्ष्य आला के लिए क्या काम करता है के आधार पर डिजाइन उत्पाद विकास और विपणन गतिविधियों का सही मिश्रण जरूरत पर जोर देता है। कई कंपनियों और वेबसाइटों है कि हम आज के साथ एक लगभग दैनिक आधार पर बातचीत स्मार्ट विकास हैकिंग उपायों के माध्यम से सफलता हासिल की ।
ध्यान दें, हालांकि, कि विकास हैकिंग एक अवधारणा है और नहीं एक की कोशिश की और कदम का परीक्षण सेट है । यदि विकास हैकिंग का विचार अभी भी आपके लिए समझना काफी चुनौतीपूर्ण लगता है, तो यह समझने का सबसे अच्छा तरीका सफल वास्तविक दुनिया के कार्यान्वयन और उदाहरणों को देखना है।
सर्वश्रेष्ठ विकास हैकिंग कहानियां
यहां सबसे अच्छा विकास हैकिंग कहानियों में से कुछ आप प्रेरणा ले सकते है और से सीख रहे हैं ।
ड्रॉपबॉक्स: एक सफल रेफरल योजना
ड्रॉपबॉक्स एक क्लाउड फ़ाइल होस्टिंग स्टोरेज सेवा है, जो 2007 में बनाई गई थी, जिसमें अप्रैल 2009 में दस मिलियन पंजीकृत उपयोगकर्ता थे। 2016 में, हालांकि, पंजीकृत ड्रॉपबॉक्स उपयोगकर्ताओं की संख्या बढ़कर लगभग आधा अरब हो गई, और प्रीमियम भुगतान करने वाले उपयोगकर्ताओं की राशि 2018 में 12 मिलियन से अधिक पहुंच गई।
ड्रॉपबॉक्स किसी भी अन्य कंपनी की तरह शुरू हुआ, जो थोड़ा विपणन बजट के साथ छोटा था। वे का पता लगाने और विज्ञापन को लागू करने लगे, लेकिन कोई सकारात्मक प्रभाव के लिए थोड़ा प्राप्त किया ।
एक नए ग्राहक को प्राप्त करने की लागत उन्हें उत्पाद के लिए भुगतान की गई कीमत से अधिक हो गई, जिसके परिणामस्वरूप कंपनी के लिए शुद्ध नुकसान हुआ।
अब, कई व्यवसाय अपेक्षाकृत कम अवधि के भीतर उस प्रकार के विकास तक नहीं पहुंच पाएंगे, लेकिन ड्रॉपबॉक्स ने किया। क्या ड्रॉपबॉक्स है, जो यह कोई विज्ञापन करने के लिए थोड़ा के साथ हासिल की खगोलीय विकास के लिए नेतृत्व किया?
ऐसे कई कारक हैं जो ड्रॉपबॉक्स को बहु-अरब डॉलर की कंपनी में प्रेरित करते हैं, लेकिन सबसे प्रमुख उनकी सरल रेफरल प्रणाली है।
ड्रॉपबॉक्स ने किसी भी उपयोगकर्ता को 500 एमबी स्टोरेज स्पेस की पेशकश की, जिसने किसी दोस्त को आमंत्रित किया, और उक्त मित्र ने ड्रॉपबॉक्स खाते के लिए पंजीकरण कराया।
इस तकनीक के साथ, ड्रॉपबॉक्स उपयोगकर्ताओं को पिछले कुछ वर्षों में लाखों लोगों द्वारा बढ़ गई, अधिग्रहण की लागत के रूप में केवल भंडारण स्थान के साथ । यह स्पष्ट रूप से काफी प्रभावशाली है ।
यह उल्लेख नहीं करना है कि प्रत्येक रेफरल के लिए प्रोत्साहनों को गुणा किया जाता है। आप को कई रेफरल के साथ जीबी की कीमत का अतिरिक्त स्टोरेज स्पेस मिल सकता है। यह प्रणाली उनके ग्राहक आधार उत्पन्न करने में सक्षम थी क्योंकि प्रोत्साहन और रेफरल आम तौर पर विज्ञापनों की तुलना में अधिक विश्वसनीय होते हैं।
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जिस तरह से ड्रॉपबॉक्स रेफरल स्थिति को संभाला "सबसे सफल रेफरल कार्यक्रम कभी के रूप में डब किया गया था." कंपनी को खोजने और एक वैध बाजार की जरूरत को पूरा करने और अब रचनात्मक बादल अंतरिक्ष में एक नेता है द्वारा बड़े पैमाने पर वृद्धि देखी ।
सारांश
ड्रॉपबॉक्स सफल विकास हैकिंग और रेफरल मार्केटिंग के सबसे प्रसिद्ध मामलों में से एक है। और इसे महंगे ऑनलाइन विज्ञापन के साथ करने के बजाय, उन्होंने इसे विभिन्न तरीकों से किया।
- ड्रॉपबॉक्स ने सोशल मीडिया साइटों के माध्यम से रेफरल एकत्र करने में सक्षम बनाया। ऑनबोर्डिंग प्रक्रिया रेफरल प्रोग्राम को फेसबुक और गूगल के माध्यम से जोड़कर एकीकृत करती है।
- उन्होंने अपने प्रोडक्ट ऑफर को रिटेंशन वैल्यू पर भरोसा किया । रेफरल के माध्यम से, उपयोगकर्ता का भंडारण स्थान बढ़ जाता है, जिससे वे उत्पाद के प्रति अधिक प्रतिबद्ध महसूस करते हैं और विकल्पों की खोज करने की संभावना कम होती है।
- दोनों पक्षों को पुरस्कृत किया गया, जिस ग्राहक ने कार्यक्रम की सिफारिश की थी और सिफारिश के माध्यम से पंजीकृत व्यक्ति ।
एयरबीएनबी: गैर-पारंपरिक विकास हैकिंग का एक उदाहरण
एयरबीएनबी छुट्टियों और यात्राओं के लिए किराये की सुविधा देने वाला एक ऑनलाइन मार्केटप्लेस है। उनकी लिस्टिंग आपको दुनिया में लगभग कहीं भी यथोचित किफायती आवास स्कोर करने देगी।
2017 में उनकी वित्तीय लाभ में 93 करोड़ डॉलर और राजस्व में 2.6 अरब डॉलर का भारी दिखाया। और पूर्वानुमान बताते है कि कंपनी से मरने या यहां तक कि धीमा का कोई संकेत नहीं दिखाता है ।
एक दशक से थोड़ा अधिक पहले, हालांकि, एयरबीएनबी कुछ खास नहीं था । यह शुरू कर दिया जब दो लोग हैं, जो अपने अपार्टमेंट पर किराया बर्दाश्त नहीं कर सकता तोड़ दिया यह एक आवास अंतरिक्ष में बदलने का फैसला किया ।
उस समय के दौरान, क्रेगलिस्ट लाखों पंजीकृत उपयोगकर्ताओं के साथ प्रीमियर क्लासिफाइड साइट थी। लेकिन दोनों की जोड़ी वेबसाइट पर अपनी लिस्टिंग पोस्ट नहीं करना चाहती थी; इसके बजाय उन्होंने अपना खुद का निर्माण किया ।
वहां एक संमेलन अपने शहर की ओर बढ़ रहा था, और आसपास के सभी होटल लगभग पूरी तरह से बुक थे । वे अपने अंतरिक्ष की कुछ तस्वीरों के साथ एक साधारण वेबसाइट की स्थापना की, सुबह में एयर बेड और नाश्ते के साथ पूरा करें ।
एक-एक करके, ईमेल डालने लगे, यह पूछते हुए कि जापान और लंदन जैसे विभिन्न अन्य इलाकों में साइट का उपयोग कब होगा।
एयरबीएनबी ग्रोथ हैकिंग कहानी रणनीति की सरलता के कारण सभी समय के सबसे उद्धृत उदाहरणों में से एक है। कैसे एयर बिस्तर और नाश्ता विकसित करने के लिए प्राथमिक छुट्टी किराया खोज वेबसाइट यह आज है बन गया?
हालांकि अभी भी अपनी प्रारंभिक अवस्था में एयरबीएनबी ने पारंपरिक प्रचार अभियान का इस्तेमाल किया । व्यक्तिगत संबंधों और मुंह के शब्द के संयोजन, वे तकनीकी घटनाओं में भाग लिया, जहां आवास की कमी की संभावना है ।
शुरुआती दौर में उनकी लोकप्रियता में बढ़ोतरी देखी गई, लेकिन एयरबीएनबी के लिए घरेलू ब्रांड होना अभी भी पर्याप्त नहीं है । उन्हें अपनी साइट पर अधिक ट्रैफ़िक चलाने के लिए एक और अपेक्षाकृत सरल समाधान मिला, और यह फ़ोटो लिस्टिंग की गुणवत्ता में सुधार करना है।
पहले, वे खुद लिस्टिंग तस्वीर के लिए कूच, लेकिन बाद में, वे अपने फोटोग्राफरों को काम करने के लिए काम पर रखा ।
उनके अगले कदम है, और शायद उनके सबसे प्रतिभाशाली एक है, हैक है कि Airbnb विकास में तेजी आई है ।
याद रखें कि क्रेगलिस्ट उस समय सबसे बड़ी क्लासिफाइड साइट थी, उनके पास बड़े पैमाने पर मौजूदा ग्राहक आधार था, और एयरबीएनबी नया था। हालांकि, एयरबीएनबी को क्रेगलिस्ट के साइट कोड में एक छेद मिला, जिसने एयरबीएनबी पर पोस्ट करने वाले यूजर्स को क्रेगलिस्ट को क्रॉस-पोस्ट करने की अनुमति दी ।
क्रेगलिस्ट यूजर्स जिन्होंने पोस्टिंग देखी, वे एयरबीएनबी में शामिल होने पर ही मालिक से संपर्क कर सकते हैं । उन्होंने यह भी देखा कि एयरबीएनबी साइट दूसरे से बेहतर लग रही थी; तस्वीरें अच्छे थे, विवरण अधिक ज्वलंत थे, और अनुभव समग्र रूप से अधिक व्यक्तिगत था।
क्रेगलिस्ट अंततः उनके कोड में कमी को देखा और इसे तय किया है, लेकिन बाकी पहले से ही उस बिंदु से इतिहास है । पैंतरेबाज़ी ने पहले ही एयरबीएनबी उपयोगकर्ताओं को कमाया था, साइट वायरल हो गई, और अधिक से अधिक लोग एयरबीएनबी के साथ अपनी संपत्ति को सूचीबद्ध करने में रुचि रखते थे ।
सारांश
विकास भाड़े का कोई निश्चित रूप और विधि नहीं है। कुछ रणनीतियां, जैसे फोटो गुणवत्ता में सुधार करना, सरल हैं, और कुछ, जैसे क्रॉस-पोस्टिंग की अनुमति देने के लिए एक पूरी साइट को हैक करना, जटिल काम पर जोर देता है।
रचनात्मकता और नवाचार विकास हैकिंग में आधारशिला हैं, और एयरबीएनबी एक गैर-पारंपरिक विकास हैक का प्रमुख उदाहरण है जिसके परिणामस्वरूप खगोलीय विकास होता है ।
पेपाल: मुफ्त पैसे की पेशकश
पेपैल, वर्तमान में, एक प्रमुख कंपनी है जब ऑनलाइन भुगतान की बात आती है। पेपाल पैसे हस्तांतरण और आदेश, साथ ही जांच के लिए दुनिया का अग्रणी इलेक्ट्रॉनिक भुगतान प्रसंस्करण मंच है।
कई स्टार्टअप्स के साथ, पहले पेपाल की समस्या नए ग्राहकों को मिल रही है। विज्ञापन महंगा हुआ और उन्हें बढ़ने के लिए ऑर्गेनिक और वायरल तरीके की जरूरत थी।
और उन्होंने पाया कि । आज, पेपाल ने लाखों लोगों की संख्या का उपयोगकर्ता आधार हासिल किया और जब ऑनलाइन भुगतान की बात आती है तो यह एक पहचानने योग्य नाम है। लेकिन बस उन्होंने ऐसी उपलब्धि हासिल करने के लिए क्या किया?
पेपाल ने ड्रॉपबॉक्स के समान एक रेफरल प्रोग्राम के माध्यम से अपनी विकास यात्रा भी शुरू की। लेकिन मुफ्त भंडारण की पेशकश करने के बजाय, उन्होंने मुफ्त पैसे की पेशकश की।
उन्होंने वास्तव में साइन अप करने वाले उपयोगकर्ताओं को भुगतान किया।
