أثناء البحث عن مقالاتي حول إدارة الأسطول ، جئت عبر استراتيجية عمل يمكن أن تكون مفيدة للغاية لمشاريعك المستقبلية – استراتيجية قيادة التكلفة.
عند اختيار إحدى الاستراتيجيات، ضع في اعتبارك نشاطك التجاري وعرض منتجك وهدفك التجاري. بعد ذلك، يجب تنفيذ الاستراتيجية بالطريقة الصحيحة. تأكد من عدم وجود السقطات أثناء تنفيذ الاستراتيجية وأنها تساعد عملك.
الكثير من الشركات تتبع استراتيجية قيادة التكاليف. في هذه المقالة، سوف أشرح لماذا وكيف يمكنك تطبيقه في طريقك.
أولاً، اسمحوا لي أن ألهمك هذه الرسالة القصيرة على YouTube لفتح متجر:
تعريف القيادة في التكاليف
تركز الفكرة الرئيسية لهذه الاستراتيجية على أن تكون قدوة لمنافسيها المستقبليين لخفض الأسعار للمستهلكين. وسوف تساعد الأعمال التجارية على بيع منتجاتها وخدماتها مع تلبية احتياجات العملاء دون أن تطلب الكثير منهم.
إذا تم القيام به بشكل صحيح، يمكن أن تساعدك هذه الاستراتيجية على البقاء على رأس السوق المستهدفة. تأكد من أن جمهورك المستهدف هو الشخص الذي هو حساس للسعر.
ومع ذلك، ضع في اعتبارك أنه ليس هو نفسه الذي يهدف إلى بيع منتجاتك بسعر أقل. يتم الإشارة إلى التكلفة في هذا الجانب إلى الموارد المستخدمة لطرح منتجك أو خدمتك في السوق. هنا يشار إلى السعر كم العميل لديه لدفع ثمن ذلك.
فوائد تطبيق القيادة التكاليف
وسوف تستكشف لماذا هو فكرة جيدة لمحور عملك على هذه الاستراتيجية. ستساعدك هذه القائمة على تطبيقها بطريقتك:
- هذه الاستراتيجية، إذا استخدمت بشكل صحيح، سوف تساعد عملك على تغطية حتى أصغر تكاليف التطوير والإنتاج. مع هذا في الواقع، يمكنك زيادة هوامش الربح الخاصة بك أعلى من قبل اليوم.
- وبصرف النظر عن هوامش الربح الأعلى، يمكنك الحفاظ على الزبائن العودة إلى متجرك. وهذا يعني أنهم يثقون في القيمة التي يمكن أن تحصل عليها بسبب جودة منتجاتك وخدماتك بسعر أقل من منافسيك.
- خلال حالة الطوارئ التي يمكن أن تعيق الشركات في جميع أنحاء المنطقة ، فإن الحفاظ على انخفاض التكاليف الخاصة بك سيساعدك على الحصول على أموال إضافية لإعداد نفسك ضدها.
- وبالحديث عن وجود أموال إضافية، فإن هذا ينطبق أيضًا على الحصول على المزيد من الأموال للاستثمار في المزيد من المنتجات والخدمات أو توسيع سهولة ممارسة الأعمال.
- تخويف منافسيك كما سيكون لديهم لاستثمار الوقت والطاقة والمال لتتناسب مع لك في التكلفة والجودة.
سلبيات تطبيق قيادة التكلفة
كما هو الحال مع جميع الاستراتيجيات، لا تأخذ علما أنه يمكنك أيضا تجربة ما يلي إذا كنت لا تطبق هذه الاستراتيجية بالطريقة الصحيحة لعملك:
- لا تبخل على خدمة العملاء والبحث والتطوير الحد من الموارد الخاصة بك في هذا الجانب سوف يقلل من فرصك في الحفاظ على قاعدة العملاء المحتملين. إن تقليل البحث والتطوير سيبطئ نموك بسبب المنتجات القديمة والتقنيات الجديدة.
- بمجرد أن يرى منافسيك تطبيق هذه الاستراتيجية ، لديك نافذة قصيرة فقط للحفاظ على نفسك في القمة. وهذا يعني أن عليك بذل ما يكفي من الجهد للبقاء على المنافسة تجاههم مع توفير بديل أرخص لعملائك.
- تحتاج إلى بيع طن من المنتجات والخدمات الخاصة بك للعملاء. تملي الاستراتيجية أنه يجب أن يكون لديك الكثير من الطرق التي يمكن لأي شخص الحصول عليها ، وبالتالي فإن وجود فرع واحد لن يكون كافيًا.
أمثلة واقعية
بعد معرفة لماذا يجب أو لا ينبغي تطبيق هذه الاستراتيجية، دعونا نلقي نظرة على الشركات التي نفذت هذه الاستراتيجية.
ماكدونالدز
موطن McSpaghetti وماكبرغر، ماكدونالدز لديها أكثر من 37،000 موقع في أكثر من 120 بلدا. وبصرف النظر عن كونها واحدة من أسرع الطرق للحصول على لدغة لتناول الطعام، وكانوا قادرين على تسخير هذا السوق الضخمة لكسب هامش ربح 20٪ في عام 2016.
ويمكن أن يعزى معظم أرباحها إلى نموذجها التجاري الامتياز. كيف تعمل هذه الفكرة هي أنها تسمح لمم امتياز تشغيل الفرع الذي يعمل فيه. في المقابل، تكسب الشركة من خلال رسوم الإتاوات ورسوم الإيجار.
مع هذا، كانوا قادرين على توفير في تكاليف التشغيل من صيانة المباني إلى التجديدات. وبصرف النظر عن ذلك، فقد أجبر منافسيهم، مثل برغر كينغ وتاكو بيل، على إعادة تقييم استراتيجيات التوسع الخاصة بهم.
الدي
هذه السلسلة الألمانية سوبر ماركت الخصم هو مزيج من ALDI نورد وALDI Süd. وبصرف النظر عن توفير السلع إلى بلدان أوروبية أخرى، وينظر نورد في شمال ألمانيا في حين أن سود في الجنوب.
كيف كانوا قادرين على تطبيق هذه الاستراتيجية تشمل تخزين المنتجات غير القابلة للتلف وإزالة البائعين بطيئة من الرفوف. جنبا إلى جنب مع الخصومات على مدار السنة، فإنها تحد من ساعات العمل وتشجيع عملائها على جلب أكياس التسوق القابلة لإعادة الاستخدام لوضع البنود الخاصة بهم.
مع هذا ، هم واحدة من أقوى المنافسين وول مارت. على الجانب السلبي، فإنها لا تزال الرقبة في الرقبة بسبب مجموعة من المنتجات.
الامازون
المعروفة بأنها واحدة من أكبر تجار التجزئة على الانترنت اليوم ، وكانوا قادرين على التقاط حوالي نصف إجمالي المبيعات عبر الإنترنت في الولايات المتحدة. العام الماضي مع هذا، كانت قادرة على كسب أكثر من 200 مليار دولار من عملائها في العالم.
التوسع بشكل شامل في سوق التجزئة عبر الإنترنت بعد البدء كمتجر صغير للطوب وقذائف الهاون كانت استراتيجيتهم. وتمكنوا من الحفاظ على دخلهم التشغيلي منخفضاً من خلال إنفاق دخلهم على نفقات التشغيل والمبيعات.
وبصرف النظر عن بيع منتجات مثل Amazon Echo و Amazon Web Services ، فقد طرحوا أيضًا خدمة مدفوعة للبائعين من الأطراف الثالثة لنشر منتجاتهم. وبهذه الطريقة، تمكنوا من توفير التكاليف في طرح المنتجات والاهتمام بالتخزين والتوزيع.
وزادت جهودهم من المنافسة على الإنترنت بين متاجر البيع بالتجزئة على الإنترنت. وبصرف النظر عن ذلك، وهذا زيادة عدد الخيارات التي يمكن للعميل الحصول على منتج جودة بأقل سعر ممكن.
نصائح لتنفيذ استراتيجية القيادة التكاليف
كما ترون من القسم السابق، نجحت العديد من الشركات في تحقيق هذه الاستراتيجية في أيديهم. وسوف أشارك الآن معكم كيف يمكنك تطبيقه على عملك الخاص.
✋ Stop worrying about SEO and have me do it for you
PS: Ready to work with the 0.01% of all SEOs worldwide? Click here.
تحديد أنجع استراتيجية للمشتريات
الشراء هو مصطلح رسمي لعملية الحصول على سلع أو خدمات من شخص ما باسم شركة. وهذا يعني أنه يجب عليك مراقبة من قائمة المصادر المحتملة للمواد لإنتاج المنتج الخاص بك إلى كيفية تسليمه لك.
يجب عليك أن تأخذ بعين الاعتبار ما يلي:
- مدى قرب المصدر من عملك
- قدرات التصنيع من المصدر
- قدرات سلسلة التوريد للمصدر
- العلاقة بينك وبين المصدر
- جداول الدفع بينك وبين المصدر
اختيار نهج قطع ملفات تعريف الارتباط
عند تحديد المنتجات أو الخدمات التي تقدمها، قصرها على واحد فقط عند البدء. القيام بذلك بهذه الطريقة سوف تساعدك على ترسيخ نفسك فوق بقية.
تنجح الشركات إذا كان بإمكانها تقديم مكانتها المتخصصة بأفضل تجربة للعملاء. وهذا يشمل كيفية الحصول على المواد الخام لتصنيعه إلى مدى السرعة التي يمكن أن توفر المنتج النهائي لعميلك.
بعد اتقان منتج واحد، وهذا هو عندما يمكنك توسيع العرض الخاص بك إلى قاعدة العملاء الحالية الخاصة بك. تأكد من أن تكون شاملة كما كنت مع أول منتج وخدمتك عند تقديم منتج جديد في السوق. وهذا سيساعد عملك على الحفاظ على زخمها.
خفض تكلفة العمليات باستمرار
تذكر أن الهدف العام بالنسبة لك لتحقيق الربح هو زيادة نسبة التكلفة إلى السعر. مع ذلك في الاعتبار، والتفكير في العوامل التي سوف تساعد على الحفاظ على ارتفاع. تأكد من التفكير في طريقة فعالة لإنتاج منتجاتك وتقديم الخدمات الخاصة بك.
أيضا ، تذكر أن أكبر شركتك ينمو ، يجب عليك التأكد من التكاليف منخفضة. وبهذه الطريقة، يمكنك توسيع نطاق وصول العملاء مع خلق المزيد من الفرص لتحقيق الربح.
زيادة حجم الإنتاج
لهذه النصيحة، يجب أن تفكر في كيفية توسيع الحد الذي يمكنك من خلاله إنتاج منتجك أو خدمتك. هذا يبدأ مع حاجة العميل الأول الذي تريد تلبية.
إن القيام بذلك سيساعدك على اكتساب سمعة ممتازة حول شركتك وعلامتك التجارية. وبصرف النظر عن ذلك، يمكنك أيضا معرفة الأساس الذي يجب أن تقوم به تطوير وانتاج وبيع المنتجات الحالية والمستقبلية.
ميزة أخرى من مواصلة ترقية شركتك في هذا الجانب يمكن أيضا أن يكون دفاعا قويا ضد المنافسين المحتملين. وهذا يزيد من الحصة التي يمكنك الحصول عليها من السوق المحتملة في نفس الوقت.
هناك ثلاث خطوات لتحقيق هذا الهدف. وهو يتألف من إدارة التكنولوجيا والمواد الخام وكفاءة التشغيل.
الخطوة رقم 1. تنفيذ الأدوات المتقدمة
والتكنولوجيا، بهذا المعنى، تنطوي على أمرين. أولاً، إنها الأدوات التي يجب عليك استثمارها في إنتاج منتجك أو خدمتك. ثانياً، تكنولوجيا التتبع.
قبل التصنيع، تأكد من أن المعدات المستخدمة يتم توفيرها من قبل مورد محلي موثوق به. وسيساعد القيام بذلك على خفض تكاليف الصيانة والاستبدال في نفس الوقت.
وأخيراً، ضع نظاماً قوياً لمراقبة الجودة. ويشمل ذلك وجود قاعدة بيانات محلية للمعلومات في نظام لإدارة الإمدادات. وسيساعد القيام بذلك على زيادة رضا العملاء مع جذب المزيد من الأسواق.
يمكنك أيضا أن تختار لدعم مورد محلي لمعدات عملك عن طريق شراء التكنولوجيا الخاصة بهم أو أخذ الشركة بأكملها تحت الجناح الخاص بك. بهذه الطريقة، يمكنك البقاء في طليعة الصناعة الخاصة بك مع السماح لها أن تكون معترف بها.
كما يمكن أن يكون إنشاء براءة اختراع للتكنولوجيا التي تستخدمها في عملية التصنيع الخاصة بك خيارًا في هذه الخطوة. وقد ينطوي القيام بذلك على الاستثمار بكثافة في الأدوات المصنوعة حسب الطلب. ومع ذلك، سيتم مكافأة على نطاق أوسع في السوق في نهاية المطاف.
الخطوة رقم 2. مصادر المواد الخام
تذكر أنني ذكرت في وقت سابق عن اختيار المورد الصحيح؟ اختيار قائمة الموردين الخاص بك يحقق الهدف للحصول على أكبر عدد ممكن من المواد الخام في غضون فترة زمنية محددة.
بعد معرفة تلك التي يجب أن تشارك معها للحفاظ على استراتيجية عملك ، ولتوصل الى اتفاق على الجدول الزمني للإنتاج. وبهذه الطريقة، يمكن لكلا الجانبين أن يظلا مستعدين لأية ظروف غير متوقعة قد تحدث.
لاحظ أنه يجب عليك أيضًا التركيز على خفض تكاليف التسليم ، خاصة إذا كان سعرك أكثر بسبب المورد المحلي الذي اخترته. القيام بذلك سوف يحفز أيضا منافسيك في العمل، وبالتالي وضع وتيرة الخاصة بك من النمو وتجنب أي عقبة.
الخطوة رقم 3. تحسين الكفاءة
كطريقة للحفاظ على استراتيجية القيادة التكاليف الخاصة بك مستقرة، يجب أن تكون دائما على أصابع قدميك عندما يتعلق الأمر بتحسين العمليات التجارية. يحدث هذا في كل لحظة عملك مفتوحة للجمهور.
تصميم منتج يمكن أن يكون فعالا من خلال الاستثمار بشكل صحيح في خطط البحث والتطوير الخاصة بك. تتضمن هذه النصيحة الإجابة على الأسئلة التالية:
- من سيقوم بتصنيع المنتج؟
- ما هو المنتج؟
- متى يمكنك تصنيع المنتج؟
- أين هو مرفق تصنيع المنتج؟
- لماذا يجب على عملائك شراء منتجك؟
- كيف سيتم تصنيع المنتج؟
بعد ذلك، ركز على الطريقة التي تريد أن يتعلم بها عملاؤك عن منتجك. سواء كان ذلك من فمه أو وجود إعلان كبير تلصق في قلب المدينة ، واستراتيجية التسويق سوف تساعدك على بيعه للجماهير.
أثناء بيع المنتج، فكر في جودة الخدمة التي تقدمها لعملائك. يتضمن هذا التنسيق كيفية الإجابة على أسئلتهم حول المنتج الخاص بك. التعامل مع هذا بشكل جيد وبطريقة فعالة سوف تساعد على تعزيز وجودكم في نفس الوقت.
ومن العوامل الحاسمة في الحفاظ على استراتيجيتك على أنها منهجية من خلال آليات الإبلاغ المنتظمة. تحليل المخاطر والتوقعات وتتبع التكاليف هي بعض من العديد من التقارير التي يجب عليك تقديمها ومراجعة. وهذا سيساعد أيضا على تعزيز استراتيجية عملك أيضا.
ذات صلة: قصص تسويقية يجب عليك قراءتها
الاختتام!
ساعدت هذه المقالة في التعرف على القيادة في التكاليف التي يمكن للشركات الحالية والمستقبلية تطبيقها كاستراتيجية. وهي تتمحور حول الكفاءة وخفض التكاليف بمعدل ثابت.
حتى لو كنت تعني نسبة ربح أعلى وانخفاض خطر المنافسة ، فقد تخسر إذا تباطأت أو لم تبيع بقدر ما فعلت. رعاية عند تطبيق أي من هذه النصائح، وسوف تعمل كل شيء.
هل هذه المقالة مفيدة لعملك؟ إذا كان الأمر كذلك ، لا قراءة مقالاتي الأخرى حول إنشاء الأعمال التجارية :
التعليق أدناه على أفكارك على كيفية حاولت أي من بلدي النصائح!
