Como fazer uma análise de gap de backlinks no Semrush

Aviso: este artigo contém links de afiliado pelos quais recebo comissão. As opiniões são minhas.

Todo site que linka dois dos seus concorrentes e não você já mostrou que linkaria uma página como a sua. Essa é a lista de outreach a frio mais quente que você pode montar, e uma análise de gap de backlinks a constrói em uns vinte minutos.

Faço isso no meu próprio site e recomendo para agências porque elimina a pior parte do link building: adivinhar para quem escrever. Este é o processo exato no Semrush.

Table of contents

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• Passo 1: escolha os concorrentes certos
• Passo 2: rode a ferramenta Backlink Gap
• Passo 3: reduza a lista ao que é conquistável
• Passo 4: confirme que sua página merece o link
• Passo 5: escreva o outreach
  • Um prompt para acelerar a triagem
• Passo 6: registre o que aconteceu
• Perguntas frequentes
  • Com quantos concorrentes devo comparar?
  • Vale escrever para um domínio que linka só um concorrente?
  • A análise de gap funciona para um site novo?
  • Quanto tempo até ver resultados?

Passo 1: escolha os concorrentes certos

A lista vale o que valem os sites com que você compara. Use concorrentes de busca, não as marcas que você admira. Um concorrente de busca é quem aparece na primeira página para as palavras-chave em que você quer ranquear.

1. Pegue suas cinco palavras-chave-alvo mais importantes.
2. Pesquise cada uma e anote os domínios que se repetem.
3. Descarte os gigantes que não dá para comparar com você (Wikipedia, Forbes, grandes marketplaces). Os links deles vêm de uma marca que você não tem.
4. Fique com três ou quatro domínios do seu tamanho ou um pouco maiores.

Se você já mapeou os concorrentes com meu guia de pesquisa de concorrentes com Semrush, reaproveite essa lista.

Passo 2: rode a ferramenta Backlink Gap

No Semrush, abra o Backlink Gap no kit de Link Building. Digite seu domínio no primeiro campo e os concorrentes nos demais, e rode a comparação.

O Semrush devolve cada domínio de referência que linka ao menos um dos concorrentes, com a contagem de quantos sites ele linka. Depois ordene e filtre:

• Ordene pelo número de concorrentes linkados. Um domínio que linka três dos seus quatro rivais é um prospect muito melhor que um que linkou um rival uma única vez.
• Filtre os domínios que não linkam você. Esse é o gap.
• Use o Authority Score como critério de desempate, não como ordenação principal. Um site relevante com nota modesta vale mais que um irrelevante com nota alta.

Exporte o resultado para uma planilha. Uma rodada típica rende alguns milhares de linhas. Você vai usar talvez 50.

Passo 3: reduza a lista ao que é conquistável

A maior parte dessa exportação é ruído. Apague de cara:

1. Diretórios e fazendas de links. Tudo em que o “link” é uma listagem paga.
2. Perfis de fóruns e comentários. Fáceis de conseguir, sem valor e às vezes arriscados.
3. Comunicados de imprensa e cópias sindicalizadas. O concorrente não mereceu aquele link, e você também não vai merecer.
4. Sites sem conteúdo recente. Se o último post é de 2021, ninguém lê seu e-mail.

O que sobra cai em quatro grupos. Ordeno assim porque o primeiro converte melhor:

Grupo	Como aparece	O que propor
Páginas de recursos	Listas de “melhores ferramentas para X” que linkam rivais	Sua página, com uma frase sobre o que ela acrescenta
Roundups e resenhas	Um blogueiro que resenhou dois concorrentes	Uma comparação ou pedido de resenha
Sites de guest post	Assinaturas de concorrentes no mesmo blog	Uma ideia de post específica
Links quebrados	Páginas que linkam uma URL de concorrente que agora dá 404	Sua página como substituta

Para o último grupo, meu guia de links quebrados mostra como checar uma URL antes de escrever.

Passo 4: confirme que sua página merece o link

O gap diz quem linka seus rivais. Não diz por quê. Abra três ou quatro das páginas que linkam e veja para onde o link aponta. Em geral é uma de três coisas: uma ferramenta, um estudo com dados ou um guia claro passo a passo.

Se você não tem nada comparável, o certo é criar esse ativo primeiro e só depois fazer outreach. Escrever para o dono de uma página de recursos com algo mais fraco do que ele já linka é ignorado sempre. Prefiro enviar 20 pedidos por uma página da qual me orgulho a 200 por uma da qual não.

Passo 5: escreva o outreach

Mantenha cada e-mail em quatro frases:

1. Diga sobre qual página deles você escreve, pelo nome.
2. Diga o que sua página cobre que a já linkada não cobre.
3. Passe a URL.
4. Pare. Sem parágrafo de elogios, sem “espero que esteja bem”.

Envie de um endereço real no seu próprio domínio. Faça um único follow-up, cinco a sete dias depois, e deixe pra lá. A taxa de resposta em pedidos de link a frio é baixa, geralmente de um dígito, e por isso você começa com uma lista de 50 e não de 10.

Um prompt para acelerar a triagem

Se você não quer ler 50 páginas, cole sua lista curta no Claude ou no ChatGPT:

Aqui está uma lista de URLs que linkam meus concorrentes mas não a mim, mais uma descrição de uma linha da minha página. Para cada URL, diga em qual grupo ela se encaixa: página de recursos, roundup ou resenha, guest post, link quebrado ou descartar. Depois escreva um e-mail de outreach de quatro frases para cada uma que não seja descartar. Não invente fatos sobre o site; se pela URL você não souber do que a página trata, marque como “verificar manualmente”.

Leia você mesmo as linhas “verificar manualmente” e abra uma amostra das outras. Esses modelos descrevem com segurança páginas que não viram.

Passo 6: registre o que aconteceu

Anote cada envio na mesma planilha: data, resposta, link conquistado ou não. Depois de duas ou três rodadas você vê qual grupo funciona no seu nicho e pode largar o resto. Rode o Backlink Gap de novo a cada trimestre, porque os concorrentes seguem ganhando links novos e a lista se renova sozinha.

O Semrush é a ferramenta que uso aqui. Se você está em dúvida entre ele e o Ahrefs, comparei os dois em Ahrefs vs Semrush, e minha resenha do Semrush cobre o que os planos incluem. Qualquer um faz uma análise de gap; o processo não muda.

Perguntas frequentes

Com quantos concorrentes devo comparar?

Três ou quatro. Menos dá uma lista magra, mais dá milhares de linhas em que cada domínio linka um só rival, o sinal mais fraco dos dados.

Vale escrever para um domínio que linka só um concorrente?

Às vezes, se for muito relevante, como um blog de nicho exatamente no seu tema. Como regra, comece pelos domínios que linkam dois ou mais.

A análise de gap funciona para um site novo?

Funciona, mas você vai conquistar menos links até ter páginas que valham o link. Crie primeiro um recurso forte e depois rode a análise.

Quanto tempo até ver resultados?

Os links do outreach chegam ao longo de semanas, e o movimento nos rankings vem depois. Eu julgaria a primeira rodada pelos links conquistados, não pelas posições.

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Este guia faz parte do alejandrorioja.com — escrito por Alejandro Rioja, que hoje cria sistemas de agentes de IA para fundadores.