Con demasiada frecuencia he visto a los propietarios de empresas, después de ganar algo de dinero, usar ese dinero para inversiones. Y, por supuesto, invertir en vesturas de ángeles, indexar fondos o bienes raíces es algo beneficioso en sí mismo.
Pero no puedo estar del todo de acuerdo con ellos. Imagínese poseer una empresa, entregar valor, vender productos excelentes y obtener dinero a cambio, y ¿qué hacen?
Ellos poner su dinero en cualquier cosa y todo, pero NO en su propio negocio.
¿Por qué no invierten en cosas que benefician a su negocio? ¿Por qué no encuentran formas de vender más de sus ofertas?
¿Por qué no se centran en lo que tienen y en lo que ya está funcionando en lugar de salir dilly-dallying en un campo del que no saben prácticamente nada?
¡Anunciar! ¡Ese es el camino!
Si desea gastar dinero en anuncios con la esperanza de que llegue a sus objetivos previstos, entonces es mejor asegurarse de invertirlo en los lugares correctos. Estar equivocado con su enfoque del marketing digital significa millones de pérdidas para usted.
Hay una manera de hacer esto, pero en el mundo actual impulsado por Internet, Google AdWords es comúnmente el camino para ir sobre marketing digitalmente.
Google procesa un promedio de más de 40.000 consultas cada segundo, con 3.500 millones al día y 1,2 billones al año.
Y como se puede ver aquí, el número aumentó constantemente de 1999 a 2012. Espere que la tendencia continúe mientras Internet esté aquí.
Quiero decir, piensa en esto. Supongamos que usted, como propietario de una empresa, tiene un extra de $10,000 a la mano en este momento que puede usar para cualquier cosa. ¿Prefieres:
- Gasta el dinero en inversiones iniciales que no te pueden dar ninguna ventaja,
- Trate de hacer un trato para un edificio barato o unidad de condominio, luego venderlos, sin saber si se comprará o no, o
- Gasta el dinero aprendiendo sobre AdWords o contratando a un profesional y, a continuación, lanzando una campaña de Google AdWords que seguramente generará devoluciones.
Si yo fuera el propietario, elegiría la tercera opción. Es una oportunidad segura para duplicar, tal vez incluso triplicar mi inversión, así que la elección es una no cerebro.
Como se ha resaltado anteriormente, hay miles de millones de búsquedas que ocurren en Google diariamente. ¿Y si pudieras capturar incluso una pequeña parte de esos miles de millones?
Imagine el número de personas que son clientes potenciales, interesados en lo que está vendiendo y proponiendo, y están listos para comprarle. Usted podría estar pensando que debe ser tan complicado de hacer eso, y sería mejor no hacerlo porque la dificultad compensa los beneficios.
Bueno, resulta que no es *que* difícil; sólo tiene que seguir un conjunto de pasos. Este tutorial de Google AdWords describirá solo eso.
Le mostraré los pasos necesarios para crear una campaña eficaz de Google AdWords para aumentar los visitantes y las ventas.
Acerca de Google AdWords/Google Ads
SEO está en el arsenal de cada gestor de contenido y casi siempre es el primer lugar para mirar hacia cuando comienzas a crecer un nuevo sitio. Es potente, escalable y casi siempre paga sus dividendos a largo plazo.
Es la estrategia que recomendaré nueve veces de cada 10, excepto por una cosa. Cuando necesitas resultados inmediatos, entonces EL SEO no es lo que hay que hacer.
El contenido optimizado con SEO es seguramente eficaz a largo plazo. AdWords es todo lo contrario.
Puede configurar AdWords en una o dos horas y hacerlo bien le permitirá generar ventas tan pronto como los anuncios estén en funcionamiento. Además, Google AdWords es tan potente como una herramienta de conducción de tráfico.
Las estadísticas de Google citan que el 89% del tráfico generado a través de anuncios de búsqueda no se sustituye por búsquedas orgánicas y que por cada $1 gastado en Google AdWords, las empresas generan $2 en ingresos.
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Google AdWords frente a. Google Ads
En el verano de 2018 se cambió Google AdWords cuando Google decidió cambiar el nombre de la plataforma a Google Ads. El nuevo nombre implica que su herramienta cuenta con algo más que campañas de anuncios de texto.
Toda la plataforma de Google Ads tiene como objetivo ayudar a un usuario a anunciar su oferta no sólo a través del texto, sino también a través de otros medios, como anuncios de display e incluso integraciones de vídeo de youtube.
Muchas personas están familiarizadas con "Google AdWords", pero el nombre no existe en la actualidad. A partir de ahora, el artículo ahora usará "Google Ads".
¿Qué es Google Ads?
Los vendedores digitales saben que una campaña publicitaria de pago enfocada genera más clics y un mayor número de clientes potenciales. Google Ads se ha convertido en un esquema de marketing popular debido a esta razón exacta.
Google Ads es una plataforma de publicidad de pago en la que el anunciante (es decir, usted) paga por impresión de clic en un anuncio. Este tipo de canal de marketing se conoce como publicidad de pago por clic, donde se pagan por los resultados en forma de clics y no sólo por ser visto como con los canales de publicidad tradicionales.
¿Sin clics? Usted no tiene que pagar.
Es tan simple como eso, y esta configuración basada en el rendimiento ha captado el interés de muchos, ya que más de un millón de empresas utilizan campañas de pago de Google Ad.
Mira estos números. Las empresas gastan hasta miles de dólares al día en campañas de anuncios de Google porque es sencillo y funciona.
Con Google Ads, una empresa puede aumentar el tráfico de su sitio, recibir más contactos telefónicos y aumentar los visitantes de las tiendas físicas.
¿Cómo funciona Google Ads?
Google Ads es un lugar al que puede pagar para que su sitio se clasifique en la parte superior de un SERP, en función de las palabras clave.
Puede pensar en el sistema de Google Ads como una subasta con modificaciones. En primer lugar, elegiría los términos de búsqueda en los que desea que aparezca el anuncio y establecería un precio máximo de puja de cuánto está dispuesto a pagar cuando alguien haga clic en el sitio.
El importe de la puja, en comparación con otros pujadores en el mismo plazo, es un factor en el número alto de la versión DE Google SERP que aparece su anuncio.
Google tiene un sesgo a las marcas conocidas, y a menos que seas eso, entonces será bastante difícil epolar entre los grandes jugadores en la clasificación. En cierto modo, Google Ads le permite eludirlo.
En esta "entrega de pizza" SERP, 'Grubhub' fue capaz de tomar el primer lugar sobre la conocida marca Domino's. Incluso 'Racca's Pizzeria', de quien honestamente no he oído nada, fue capaz de seguir muy cerca de Domino.
Incluso los jugadores más pequeños en el nicho pueden competir con las grandes marcas con Google Ads, y todo lo que tomó fueron minutos u horas de configuración, a diferencia de meses o incluso años con contenido SEO +.
En muchas subastas, sin embargo, el mejor postor gana, y todos los demás pierden y pasa al siguiente objeto. En Google Ads, sin embargo, las pujas publicitarias son discretas y el mejor postor no siempre es el mejor clasificado.
Google combina el dinero que pujas con la calidad que das. Hacen esto para crear la mejor experiencia general para el usuario.
Su puntuación de calidad dada por Google es una mezcla de lo bien que la página de destino de su sitio coincide con el término de búsqueda y las palabras clave y lo bien que puede entregar sobre lo que el usuario necesita. Cuanto más relevante sea el anuncio y la página de destino para los criterios de búsqueda, mayor será su puntuación de calidad.
En algunos casos, si su puntuación de calidad es lo suficientemente alta para un término de búsqueda específico, es posible que Google ni siquiera le cargue la puja completa y podrá pagar menos por clic.
Así que la ecuación es: Oferta sólida + página de calidad y anuncio – anuncios de alto rango.
Así que para resumirlo, Google muestra su anuncio a los clientes que están interesados en su oferta, como se indica en el término de búsqueda. Los anunciantes pujan por términos de búsqueda a los que desean que se asocie el anuncio y la puja que gana se coloca en la parte superior del SERP u otras plataformas relevantes, como los vídeos de Youtube, según el tipo de campaña de anuncios seleccionado.
Lea también mi revisión de WhatsMySERP que es un rastreador de rango SEO gratis
Términos de Google Ads para saber
Estos términos comunes relacionados con Google Ads le ayudarán a iniciar y administrar una campaña publicitaria. Algunas son específicas de Google Ads, mientras que algunas están relacionadas con PPC en su conjunto, pero es necesario familiarizarse con estos términos, ya que es posible que se encuentren con ellos en su campaña publicitaria.
AdRank
El ranking de anuncios es un valor calculado por Google, que se utiliza para determinar la ubicación de su anuncio. Cuanto mayor sea el valor, mayor será el rango de su anuncio.
Google utiliza muchos factores diferentes para evaluar tu ranking de anuncios, pero dos de los principales incluyen la puja máxima y el nivel de calidad en función de sus resultados.
Licitación
Google Ads funciona en un sistema de pujas en el que un anunciante establece una cantidad máxima que está dispuesto a pagar por clic en su anuncio. Hay tres opciones de puja: CPC, CPM o CPE.
- CPC, o coste por clic, es la cantidad que pagas por cada clic en el anuncio.
- CPM, o coste por mille, es la cantidad que pagas cuando tu anuncio se muestra a mil personas.
- CPE, o coste por interacción, es la cantidad que pagas cuando alguien toma medidas, normalmente predeterminadas, a través de tu anuncio.
Tipo de campaña
Una campaña de pago en Google Ads le permite seleccionar entre cinco tipos.
- Un anuncio de red de búsqueda se muestra en la parte superior de la página de resultados de una consulta de búsqueda.
- Un anuncio de display se basa normalmente en imágenes y se muestra en las páginas de la Red de Display de Google.
- Un anuncio de campaña de compras tiene como objetivo promover el inventario en línea y local. A diferencia de un anuncio de texto, contienen otra información como el nombre del producto, su foto, el nombre de la tienda, las reseñas y mucho más.
- Un anuncio de campaña de vídeo se muestra en YouTube y tiene entre seis y quince segundos de duración.
- Un anuncio de campaña de aplicaciones permitirá a Google usar los activos de tu aplicación para diseñar anuncios en varias redes y formatos para promocionar tu aplicación.
Tasa de clics (CTR)
El CTR de su sitio es el número de clics que obtiene la ubicación de su anuncio en relación con el número de vistas que genera. Una figura de CTR alta indica un anuncio de calidad que se dirige a palabras clave críticas y coincide con la intención de búsqueda del usuario.
Tasa de conversión (CVR)
El CVR es una métrica que muestra la proporción de envíos de formularios al total de visitas a la página de destino de su sitio web. Una cifra de CVR alta significa que la página de destino coincide con el anuncio y su promesa y que el sitio coincide con la intención del usuario.
Red de Display
Los anuncios de Google se pueden mostrar en una página web incluida en la Red de Display de Google (GDN). El GDN es una colección de sitios web que permiten espacios en sus páginas para anuncios de Google, como la imagen de arriba.
Pueden estar basados en texto o imagen, mostrarse con contenido relevante de las palabras clave que ha introducido y se utilizan con mayor frecuencia para las compras y los anuncios de aplicaciones.
Extensiones
Las extensiones de anuncio complementan su anuncio con información adicional, sin costo alguno. Pertenecen a una de las cinco categorías: enlace de sitio, llamada, oferta, ubicación o aplicación.
Palabras clave
Las palabras clave son las palabras o frases que se alinean con la intención del usuario y responderán a lo que están buscando. En Google Ads, selecciona palabras clave que dependen de las consultas a las que desea que aparezca el anuncio.
Ppc
PPC, o pago por clic, es un concepto que los vendedores digitales están bien familiarizados con. No es específico de Google Ads y es el tipo más común de marketing de motores de búsqueda de pago.
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En un esquema De PPC, un anunciante paga por clic en un anuncio. Al lanzar una campaña de Google Ads, tendrá que estar familiarizado con los entresijos de este enfoque basado en el rendimiento.
¿Por qué ir con Google?
¿Por qué anunciarse en Google? Simple.
En caso de que no lo sepas, Google es el sitio más popular en el mundo, con una cuota de mercado superior a la mitad en la industria de los motores de búsqueda. Eso por sí solo garantiza publicidad en esta plataforma; más ojos verán su anuncio.
Además, la plataforma de Google Ads ha estado funcionando durante décadas. Este período de tiempo les da una especie de veteranía y experiencia en el área de marketing de motores de búsqueda de pago.
¿Otra razón? Bueno, con la prevalencia de esta plataforma, sus competidores probablemente también la estén usando.
Miles, tal vez incluso millones, de empresas utilizan Google Ads. Ahora, incluso si sus clasificaciones orgánicas para un término de búsqueda están perfectamente bien, todavía está siendo empujado hacia abajo en la lista debido a los competidores que utilizan anuncios de pago.
Y en el mundo de SEM, algunos puntos de disminución pueden significar miles de dólares de ingresos perdidos.
Google Ads y PPC deben formar parte de su estrategia de pago y, con más frecuencia, simplemente no hay manera de evitarlo.
Empezar
Así que ahora que tiene al menos un poco de conocimiento sobre Google Ads vamos a llegar a los bits nitty-gritty de este post. Ahora cubriré un vistazo un poco más detallado a cómo configurar y ejecutar una campaña de Google Ad.
Crear una cuenta
Para empezar todo, debe crear una cuenta de Google Ads. Puede registrarse en Google Ads aquí.
La configuración de su cuenta es bastante sencilla; siga las instrucciones guiadas que aparecen en pantalla. Tendrá que proporcionar una dirección de correo electrónico, su zona horaria, país y moneda.
El más importante de todos, sin embargo, es el sitio web al que sus anuncios enviarán a los usuarios. Hay algunas extensiones y opciones más que pueden requerir un poco de pensamiento.
Si quieres y eres elegible para el servicio, puedes aprovechar el servicio de atención al cliente de Google.
Tenga en cuenta que también necesitará un sitio web (es preferible un sitio web con páginas de destino), palabras clave, copias de anuncios y titulares. Es mejor si se preparan de antemano, por lo que la configuración de su campaña publicitaria será fluida.
La página siguiente del proceso de configuración de la cuenta es una parte crítica. La página se divide en cuatro secciones:
- Decida el presupuesto diario.
- Elige un público objetivo.
- Establezca la puja.
- Escribe el anuncio.
Decidir cuánto gastar es bastante sencillo, pero recomiendo un precio entre $5 a $10 por día. La cantidad está muy por debajo del punto de referencia de la industria, pero es suficiente para probar las aguas y familiarizarse con el sistema.
Ahora, usted elige un público objetivo. Recomiendo elegir sólo un país ya que es una práctica habitual separar las campañas por nación.
Además, solo desea centrarse en los anuncios de búsqueda. Desmarque las casillas que no estén relacionadas con los anuncios de búsqueda.
A continuación, agregue palabras clave relacionadas con la industria de los negocios. Un número de 15-20 palabras clave son suficientes, y si desea agregar, quitar o cambiar palabras clave, entonces puede hacerlo más adelante.
Simplemente ingrese lo que viene a su mente por ahora, o deje los que Google recomienda.
Lo siguiente es establecer la puja. Si eres un principiante, te sugiero que dejes el escenario tal como es, porque aún no sabes cómo jugar con este ajuste.
Por último, ahora puede escribir su anuncio para la campaña. Puede agregar texto ficticio; puedes cambiarlos más tarde cuando sepas y decidir cómo escribir tu anuncio.
Una vez que todo esté en orden, haga clic en el botón "Guardar y continuar".
A continuación, se le pedirá que proporcione su información de pago.
Investigación de palabras clave
Las palabras clave en referencia a los anuncios de pago son esencialmente las palabras o frases que las personas introducen como consultas de búsqueda en Google. Si todo se realiza correctamente, el anuncio aparecerá en la parte superior de la página de resultados como una solución sugerida.
La fase de investigación de palabras clave es crucial para cualquier campaña de Google Ads, tanto que Google tiene una herramienta dedicada para ella, el Planificador de palabras clave de Google.
Trate de llegar a tantas palabras clave relacionadas con su producto como sea posible. Después de eso, vaya al planificador de palabras clave y agregue sus palabras clave.
Deja todo como está, luego haz clic en el botón "Obtener Ideas". Se mostrarán dos pestañas, la pestaña "Ideas de grupo de anuncios" y la pestaña "Ideas de palabras clave".
Ahora, usted quiere hacer clic en "Ideas de palabras clave", luego "Añadir todo", y luego "Descargar."
Al hacer clic en descargar, se descargará la lista en formato CSV o puede utilizar el editor en la herramienta de Google Ads.
Una vez que abra el archivo CSV en Excel, verá columnas de volumen de búsqueda mensual y montos de puja sugeridos. La columna de volumen de búsqueda representa la demanda de una palabra clave y la columna de puja sugerida muestra cuánto están pagando otras empresas por clic.
Al igual que con todas las cosas, quieres moderación.
Elija palabras clave con una demanda y un CPC no demasiado bajo o demasiado alto, e idealmente, desearía al menos 15 a 50 palabras clave, ya que un número demasiado pequeño puede hacer que el esfuerzo de marketing sea demasiado estrecho, al igual que demasiadas palabras clave pueden hacerlo demasiado complicado.
Defina su presupuesto
Ahora que su cuenta está configurada y las palabras clave se han descrito, ahora es el momento de saber cuánto gastar por palabra clave. La métrica "CPC máximo" le dirá esto.
Usted necesita saber dos cosas para obtener su CPC máximo: la tasa de conversión, y el beneficio bruto que desea.
En aras de una fórmula de muestra, supongamos que estamos apuntando a un beneficio neto de $50, una tasa de conversión del 1% y una comisión del 30% que pagará por Google. Multiplica todas estas cifras para obtener una figura de estadio de béisbol para tu cantidad máxima de CPC.
CPC máximo: $50 x 1% x 30% á $0.15
Esto significa que puede gastar hasta 0,15 USD por clic en Google Ads. Ahora, puede escalar el CPC para conocer su presupuesto diario.
