نحن جميعا أكثر أو أقل وعيا من تأثير حياتنا وعملنا على هذا الكوكب الذي نعيش عليه.
إن بصمتنا الكربونية المتزايدة، واستخدامنا للبلاستيك، والوقود الأحفوري، وقطع الأشجار، والأكل، والحيوانات غير المشروعة، كلها تُقرب الأرض من نقطة اللاعودة.
إن تغير المناخ حقيقي والضرر الذي نلحقه نحن والمجتمعات هو السبب الأكبر في ذلك.
ولهذا السبب، يختار المزيد والمزيد من الناس المنتجات المستدامة في الآونة الأخيرة، ومع ذلك، يحاول عدد متزايد من الشركات تقديم الاستدامة.
ووفقا لدراسة، من الواضح أن قيم المستهلكين ومثلهم العليا تتحول نحو أن تكون أكثر استدامة ومسؤولية في قراراتهم الشرائية.
وهناك نسبة مئوية عالية من الناس أكثر عرضة لشراء المنتجات من الشركات التي لديها سمعة جيدة للاستدامة البيئية.
مع ذلك ، يأتي حقيقة أن الناس تتأثر على نحو متزايد من قبل التسويق الأخضر.
في هذه المقالة ، سوف أشرح ما هو التسويق الأخضر ، ما هي فوائد استخدامه ، والاستراتيجيات الممكنة التي يمكنك تنفيذها لدمجها في عملك.
إليك مثال رائع على كيفية تحرك العلامات التجارية الضخمة نحو التسويق الأخضر.
ما هو التسويق الأخضر؟
التسويق الأخضر هو التسويق على أساس الفوائد البيئية للمنتجات.
وبعبارة بسيطة، يتم استخدامه للترويج للمنتجات من خلال تسليط الضوء على استدامتها
ويمكن أيضا أن تكون موجودة في بعض الأماكن "التسويق البيئي"، ولكنه يعني نفس الشيء مثل التسويق الأخضر.
وبما أن أحد أكبر الاتجاهات في السنوات الأخيرة هو دعم الصحة البيئية، فإن عددا كبيرا من الناس يغيرون الطريقة التي يعيشون بها ويشترونها.
وبسبب هذا، تقوم الشركات بوضع استراتيجيات مناسبة تعالج المسؤولية الاجتماعية وتستهدف الأشخاص الذين يفضلون المنتجات الصديقة للبيئة.
يمكن أن يكون هناك العديد من الأشياء المختلفة التي تشارك في التسويق الأخضر مثل:
- إنشاء منتجات صديقة للبيئة
- تعبئة منتجاتك بطرق مستدامة
- استخدام ممارسات الأعمال المستدامة
- تعزيز الفوائد الخضراء لمنتجاتك الحالية
- استخدام المواد المعاد تدويرها في الإنتاج
- استخدام الطاقة الخضراء
- تقليل نفايات الإنتاج
- استخدام طرق صديقة للبيئة
- شراء أو بيع محليا، والحد من الطاقة النقل
- تقليل التعبئة والتغليف
- صنع منتجات قابلة لإعادة الاستخدام أو قابلة لإعادة التدوير
عموما ، يمكن أن يكون التسويق الأخضر أكثر تكلفة ، ولكن يمكن بالتأكيد أن يكون أكثر ربحية لأن الطلب على هذه الأنواع من المنتجات هو ذروته.
وتشمل أهداف استخدام التسويق الأخضر تنفيذ ممارسات مستدامة في الأعمال التجارية، مع إظهار المسؤولية الاجتماعية. أيضا، وهذا يقلل من نفقات النقل، والتعبئة والتغليف، واستخدام الطاقة، الخ.
ما هو الغسيل الأخضر؟
منذ إمكانيات الاستفادة من المنتجات والممارسات المستدامة عالية جدا، وتنفيذ تلك يمكن أن تكون مكلفة جدا، العديد من الشركات في محاولة لاتخاذ اختصار.
وهم يحاولون الاستفادة من المستهلكين الخضر باستخدام التسويق الأخضر لبيع المنتجات التي لا تعتبر في الواقع أن تكون خضراء، وهذا ما يسمى Greenwashing.
هذه الشركات في محاولة لوضع منتجاتها على أنها صديقة للبيئة عندما تكون في الواقع لا.
مثال بسيط على ذلك هو استخدام اللون الأخضر لصالحها. الألوان لها تأثير كبير على قرارات الشراء منذ لدينا بعض التصورات منها في أذهاننا.
العديد من الشركات استخدام اللون الأخضر للتعبئة والتغليف وإضافة كلمة الأخضر في مكان ما على ذلك الذي لا يعني بالضبط أنه هو الايكولوجية ودية، ولكن الكثير من الناس يشعرون وكأنها وشرائه على أي حال.
الغسيل الأخضر مضللة ويمكن أن يكلف بسهولة الأعمال سمعتها. هذا هو السبب في أن العملاء يتحققون بشكل متزايد من التعبئة والتغليف للحصول على شهادات إضافية للتأكد من أن المنتج مستدام بالفعل.
فوائد التسويق الأخضر
هناك الكثير من الفوائد التي يجلبها التسويق الأخضر للشركات على الصعيدين الداخلي والخارجي.
الفوائد الداخلية للتسويق الأخضر
- يساعد على زيادة المبيعات
- فهو يساعد الشركات على خفض تكاليف التشغيل والإنتاج
- أنه يقلل من استخدام الطاقة
- هذه الشركات هي أكثر جاذبية للموظفين المحتملين التي ترغب في إجراء تغيير نحو الأفضل
- المزيد من الفرص لدخول الأسواق الخارجية
- زيادة فرص الدخول في شرائح متميزة وزيادة التوسع
الفوائد الخارجية للتسويق الأخضر
- صورة أفضل للشركة في المجتمع
- تشجيع تجديد المنتجات وتحسينها
- إقامة علاقات ودية مع المنظمات العامة والهيئات الحكومية
- فرصة للإعلان عن الشركة كشركة خضراء
- إنشاء تفضيل العلامة التجارية
- إنشاء ولاء العميل
- المساهمة في تحقيق الاستدامة في بلدهم
استراتيجيات التسويق الأخضر
كما ذكرت سابقا، الغسيل الأخضر ليست فكرة جيدة. مع وضع ذلك في الاعتبار ، فإن هذه الاستراتيجيات هي للشركات التي هي على استعداد حقا لبذل جهد مستدام والاهتمام حقا عملائها وحالة وطننا الوحيد – الأرض.
✋ Stop worrying about SEO and have me do it for you
PS: Ready to work with the 0.01% of all SEOs worldwide? Click here.
1- تصميم أخضر
التصميم الأخضر ليس فقط عن الألوان والصفع علامة قابلة لإعادة التدوير على ذلك – وفويلا!
انها عن كونها صادقة مع كل ما كنت تدعي لعملائك من خلال التعبئة والتغليف.
ولهذا الغرض، فإن الخطوة الأولى نحو وجود تصميم أخضر هي في الواقع وجود منتج أخضر.
في الحالات التي يكون فيها هذا صحيحا، لن تكون هناك حاجة لأي غسل خضراء على الإطلاق، والسمعة الجيدة لعلامتك التجارية سوف تصبح أقوى فقط.
عندما كنت تقوم بتصميم المنتج يجب أن يكون لديك في الاعتبار الاستدامة في جميع أنحاء عملية الإنتاج برمتها.
عليك أن تولي اهتماما للمكان الذي تأتي منه المواد، وكيف يتم إشراك العمال في العملية، وكيف يتم التعامل معها، ومدى النفايات التي يتم توليدها، ومقدار الطاقة والمياه المهدخرة، وكيف سيتم تعبئة ونقل المنتجات، وماذا سيحدث مع المنتجات المستخدمة ومليون سؤال آخر.
إذا كنت تفعل التسويق الأخضر، لديك للقيام بذلك الحق أو لا على الإطلاق.
هناك الكثير للنظر بالتأكيد ، وأنه قد يكون مكلفا جدا للحصول على هذا الذهاب ولكن إذا كنت تفعل ذلك الحق سيكون مربحا بالتأكيد.
2- الشفافية في الممارسة
إذا كنت تريد أن يكون عملاؤك مخلصين ، خاصة عندما تكون الاستدامة مهمة للغاية بالنسبة لهم ، عليك أن تكون شفافًا تمامًا حتى عندما تسوء الأمور.
- توفير إمكانية الوصول: تأكد من أن عملائك يمكنهم العثور على التفاصيل الدقيقة لمنتجاتك وممارساتك وتقارير عن التقدم المحرز
- المعايير: استخدام المعايير العالمية ومقاييس الإطار والتقارير مثل ISO وبرنامج الأمم المتحدة للبيئة ومجموعات عالمية أخرى.
- الشفافية الجذرية: إن الكشف عن أكبر قدر ممكن مع عملائك سيسجل لك نقاطًا كبيرة في أعينهم
- أخبر الأخبار السيئة أيضًا: العملاء يكرهون ذلك عندما تخفي الشركات معلومات عنهم. إنهم يثقون بك، يثقون بهم أيضاً من خلال الكشف عن المعلومات غير الجيدة جداً أيضاً
- تقرير: القيام بالإبلاغ المنتظم عن الاستدامة لتحديث العملاء والمساهمين في التقدم المحرز
3. تسعير عادل
ويتوقع العملاء أن يدفعوا أكثر مقابل المنتجات المستدامة نظراً لأن تكاليف إنتاجها أعلى، وأن الأجور عادلة.
وضع سعر أعلى على المنتجات التي هي الحد الأدنى المستدامة هو فشل عملائك وسيكون لها عواقب على سمعتك والأرباح.
وهناك الكثير من الشركات الرقم أنه إذا كان السعر أعلى ثم سيجعل العملاء يعتقدون أن المنتج هو مستدام افتراضيا.
هذا هو أيضا غسل الخضراء
إذا كانت تكلفة منتجاتك أكثر من الخيارات الأخرى غير المستدامة، فأنت تريد توصيل التفاصيل مع عملائك.
كلما زادت الفوائد التي يتمتع بها منتجك ، زادت فرصة تعرضك كشركة جيدة مع المنتجات المستدامة.
بطريقة ما، إذا كنت تقدم دليلا على مدى استدامة المنتجات الخاصة بك على وجه التحديد، فإنه سيجعل العملاء على حد سواء الثقة بك وتكون مادة تسويقية ممتازة لشركتك.
4. الاستهلاك المسؤول
تصميم المنتجات المستدامة هو جزء من المعادلة. إذا كان لديهم دورات حياة قصيرة يجب أن تشمل نصائح للعملاء كيفية استخدامها بمسؤولية والتخلص منها بعد الاستخدام.
وفقا للاتصالات مخروط، حوالي 90٪ من المستهلكين توافق على أن المسؤولية عن الاستخدام السليم والتخلص من المنتجات تقع على ظهورهم.
85% يعتقدون أن هناك دور للشركات في توفير المعلومات حول كيفية استخدام المنتجات بشكل صحيح، والتخلص منها بعد دورة حياتها.
تقع على عاتقك مسؤولية كتابة المعلومات اللازمة للاستخدام السليم والتخلص من المنتجات الموجودة على الملصق في المقام الأول.
التسمية هي المكان الأول حيث يبحث العملاء عن هذه الأنواع من المعلومات.
يمكنك دائما في محاولة لتكون خلاقة معها ودعوة العملاء على موقع الويب الخاص بك لقراءة كيفية الرعاية بشكل صحيح للمنتجات، وإبلاغهم من خلال النشرات الإخبارية، الخ.
ابحث عن ما يناسب جمهورك، ولكن كن مفيدًا في جميع الأوقات.
5. كن أخلاقيًا
في عام 2015 ، اكتشفت وكالة حماية البيئة (EPA) أن شركة فولكس فاجن المعروفة لصناعة السيارات قامت بتركيب "جهاز هزيمة" في سياراتها. والسبب في ذلك هو حتى يتمكنوا من الغش في الاختبارات حول الانبعاثات.
هذا كلف الشركة 18.28 مليار دولار ، والأهم من ذلك هو فقدان الثقة في العلامة التجارية من جانب المستهلكين.
الغسيل الأخضر والممارسات غير الأخلاقية هي بالتأكيد أقل تكلفة، أسرع بكثير، ومريحة للغاية.
ولكن على المدى الطويل ، فإنها قد تكلف الأعمال التجارية أكثر بكثير من بينها سمعة العلامة التجارية التي اكتسبتها بشق الأنفس.
هذا هو السبب في أنك يجب أن تتخذ دائما الطريق السريع من خلال تنفيذ استراتيجيات التسويق الخضراء التي هي صادقة ، وسوف تستفيد حقا الزبائن وعملك.
ذات الصلة: 10 كتب التسويق يجب عليك قراءة الآن
الاختتام!
يمكن أن تكون شركة مستدامة حقا فتح طريقك نحو فرص كبيرة يمكن أن تأخذ عملك إلى المستوى التالي.
أنا أتحدث عن مبيعات أعلى ، والفوز يؤدي ، وخلق ثقافة من شأنها أن تجذب عملاء جدد وجعلها موالية لعلامتك التجارية.
إذا كان هناك شيء واحد سوف تأخذ بعيدا عن هذا المنصب ، فليكن ما يلي :
إما أن تفعل ذلك بالطريقة الصحيحة، أو لا تفعل ذلك على الإطلاق.
تأكد أولاً من أن أعمالك ومنتجاتك مستدامة حقًا، قبل تقديم أي مطالبات أو وعود لعملائك.
لا عودة عن الأضرار الناجمة عن الغسيل الأخضر.
هل تعلمت شيئاً أو اثنين؟ تحقق من هذه المنشورات الأخرى للحصول على محتوى أكثر فائدة:
هل تريد أن تتعلم أي جانب مهم آخر من جوانب التسويق؟ ترك تعليق أدناه واسمحوا لي أن أعرف!
