Alejandro Rioja.
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Semplice guida Amazon SEO per 2020: Crack l'algoritmo

Alejandro Rioja
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Che cos’è Amazon ASO/SEO?

ASO è l’acronimo di Amazon Store Optimization. La maggior parte delle persone si riferiscono anche ad esso come Amazon SEO (Ottimizzazione del motore di ricerca).

In breve, è una serie di ottimizzazioni che puoi fare la tua pagina delle inserzioni per aiutarla a posizionarsi più in alto per le parole chiave che contano di più per te e per i tuoi acquirenti.

Questi miglioramenti possono includere: immagini migliori, un numero maggiore di recensioni, un migliore targeting per parole chiave e altro ancora di seguito.

Come funziona SEO per Amazon?

In sostanza, Amazon SEO è molto simile a google SEO puro.

Avere una grande esperienza (cioè una descrizione approfondita del prodotto, belle immagini, e ottime recensioni) porterà a classifiche più alte sul motore di ricerca Amazon.

Questo è turno porterà a più ricerche, e alla fine più vendite.

Diamo un’analisi di questi concetti in modo molto più approfondito comprendendo prima come le ricerche Amazon sono alimentate …

A9 di Amazon – il nuovo motore di ricerca

Che cos’è l’algoritmo A9?

Algoritmo A9 di Amazon è ciò che determina quali prodotti vengono visualizzati quando si esegue una ricerca (ad esempio “salviette bambino”) e in quale ordine tali prodotti vengono visualizzati.

(La divisione che costruisce, mantiene e apporta miglioramenti al motore di ricerca di Amazon è chiamata “Divisione A9”. Il motore di ricerca si chiama A9 perché la parola algoritmo ha 9 lettere e la A rappresenta Amazon)

L’algoritmo A9 alimenta la casella di ricerca di Amazon, che decide quali consigli sui prodotti dovrebbe mostrare all’utente utilizzando i dati di migliaia di query che le persone hanno già creato.

Queste raccomandazioni sono anche modificate dalle preferenze di acquisto e acquisto del cliente, nonché da altri fattori, tra cui il prezzo e i tempi di spedizione.

Un sacco di venditori non si rendono conto dell’importanza di ottimizzare le loro inserzioni di Amazon.

Ho visto innumerevoli prodotti che hanno scarse descrizioni e non riescono nemmeno a invogliarmi a comprare.

Rispetto al tempo e allo sforzo che potresti spendere per classificare un sito su Google, è molto più semplice e veloce per rompere l’algoritmo di Amazon.

E molto simile a Google, ottimizzare le classifiche di ricerca di Amazon è necessario perché:

Ora diamo un’occhiata a come classificare #1 su Amazon …

Fattori che influiscono sulle classifiche di Amazon

Le classifiche di Amazon possono essere influenzate da fattori diretti e indiretti.

I fattori diretti

1) Disponibilità delle scorte

Inutile dire, ma se il prodotto è esaurito e non sarà disponibile in qualsiasi momento presto, Amazon potrebbe retrocedere o rimuovere completamente il tuo annuncio.  

2) Il testo corrisponde alla pertinenza

Il fattore diretto più importante è la pertinenza della corrispondenza del testo. Questo è quanto bene il titolo del prodotto, descrizione e copia corrispondono alle parole chiave digitate dall’utente?

Avviso per esempio il titolo che stiamo usando sul nostro caricabatterie portatile Flux:

Flux Caricatore portat**ile 4.000 mAh, Pacchetto batteria esterna Ultra Slim con built in Cords per iPhone Xs, iPhone X, iPhone 8s, iPhone 8, Galaxy s7, Galaxy s7 Edge (Prem**ium Aluminum Aluminum Power Ban**k)

Abbiamo cercato di includere le parole chiave più rilevanti che la maggior parte dei nostri acquirenti potrebbe utilizzare, cioè caricabatterie portatile per iPhone 8s. Questo aiuta che l’inserzione è alta per qualsiasi combinazione di caricabatterie portatile, pacco batteria, banco di alimentazione.

3) Prezzo del prodotto

Amazon vuole offrirti il miglior prodotto e un prezzo ragionevole, dal momento che il loro obiettivo principale è quello di avere clienti felici.

Pertanto, se si vende un prodotto di base o un prodotto che è molto simile dai vostri concorrenti, è necessario disporre di un differenziatore di prezzo per rango più alto.

Come scegliere un buon titolo di prodotto su Amazon

Avere un ottimo titolo di prodotto è fondamentale quando si tratta di aumentare le vendite di Amazon.

Pertanto, questa parte dovrebbe essere completata senza approfondita ricerca di parole chiave.

Un modo semplice per farlo è quello di digitare la parola chiave di destinazione (cioè l’aspirapolvere) e vedere ciò che altre persone hanno scelto come loro titoli.

Di seguito è riportato un rapido elenco degli elementi del titolo che Amazon consiglia ai venditori:

Ad esempio, ecco la descrizione del caffè di Juan Valdez:

Juan Valdez Gourmet Balanced Colombian Caffè Colombiano, Terreno biologico, 10 once

Quando crei la tua inserzione, assicurati di scegliere una categoria di prodotti il più stretta possibile, in questo modo puoi vincere il tag “Scelta di Amazon”.

Come creare una copia sorprendente del prodotto Amazon

Come nel titolo del prodotto, si desidera che la descrizione del prodotto non solo sia ricca di parole chiave, ma anche utile per l’utente.

Un ottimo modo per farlo è decodificare i risultati principali per le parole chiave specifiche di destinazione.

In primo luogo, cerca la parola chiave desiderata (“tavolo da pranzo”)

Quindi, aprire i primi 7-10 risultati su una nuova scheda e prendere nota di tutte le parole chiave interessanti che continuano a spuntare o che sono un’eccellente proposta di vendita unica USP (cioè “con sedie incluse” o “garanzia a vita”)

Quello che mi piace fare ora è mettere tutte queste informazioni in un foglio di calcolo (brand, title, price, reviews, description, top keywords) e cercare di trovare un prodotto e una descrizione del prodotto che li batte in almeno 2-3 categorie.

In questo modo non solo raccogliere una solida quantità di parole chiave, ma avrete anche analizzato tutti i vostri concorrenti, i loro punti di forza e le carenze.

Ora assicurati che la tua copia del prodotto abbia un sano equilibrio tra le parole chiave e le parole giuste che ti faranno vendere di più.

Fattori indiretti

Ora parliamo di molti altri fattori che influenzano indirettamente le classifiche di Amazon.

La chiave per le classifiche amazon è la velocità di vendita

Un’altra metrica importante che Amazon prende in considerazione è la velocità di vendita o di velocità di vendita del prodotto.

Se è possibile vendere l’inventario su base giornaliera, che è grande. Ancora meglio se si può vendere più all’ora.

Niente può farti salire la ricerca Amazon ranghi come la velocità di vendita.

L’obiettivo finale di Amazon è massimizzare i ricavi per cliente (RPC). Pertanto, continua a promuovere quei prodotti che vendono i migliori, perché che rappresenta l’opportunità più guadagni per loro.

Come si può vendere di più su Amazon e aumentare la velocità di vendita?

Ecco alcune cose che funzionano:

1)Includi informazioni contestuali

L’aggiunta di ulteriori informazioni contestuali nella tua scheda Amazon ti aiuterà ad aumentare le vendite.

Le informazioni contestuali possono includere cose come caratteristiche nascoste, fattori wow, recensioni da fonti affidabili (“come visto su CNBC”), compatibilità software (PC/Mac), ecc.

Ad esempio, quando cerchi un elemento nella casella di ricerca di Amazon, supponiamo ad esempio che uno “scanner”, vedrai molti risultati di parole chiave aggiuntivi come suggerimento. Con questo tipo di informazioni, è possibile consigliare informazioni contestuali, ad esempio:

Quando rispondi a questo tipo di domande nei problemi dei clienti del tuo prodotto, puoi aumentare le conversazioni con i tuoi clienti.

2) Utilizzare belle immagini di alta qualità

Assicurati di utilizzare immagini di prodotto di grandi dimensioni e di alta qualità per abilitare la funzione di zoom dell’app.

Secondo le raccomandazioni di Amazon, le immagini dovrebbero essere almeno 1000×1000 pixel, in quanto consentirebbe la loro funzione di zoom sul loro sito.

(Il file più piccolo deve essere almeno 500x500px.)

La funzione zoom ha dimostrato di aumentare le vendite, ed è molto utile per i potenziali acquirenti in quanto permette loro di avere una visione più ravvicinata del prodotto.

Immagini multiple consentono inoltre al cliente di visualizzare il prodotto da diverse angolazioni, leggere etichette nutrizionali, avvertenze e avere un’idea delle dimensioni e della forma del prodotto.

Alcuni venditori hanno anche riferito che l’aggiunta di immagini rotanti a 360 gradi ha aumentato i loro tassi di conversione di circa il 27%.

3. Considerare l’utilizzo di punti elenco

Sulle descrizioni dei prodotti di Amazon, l’utilizzo di punti elenco ha dimostrato di essere un’altra opportunità per voi per aumentare i tassi di conversione del prodotto.

I punti elenco rendono il contenuto molto più facile da leggere rispetto alla semplice lettura di un blocco di testi, che aiutano ad aumentare i tassi di conversione.

Possono anche chiarire le caratteristiche del tuo prodotto, che saranno indicizzate dall’algoritmo di Amazon per aumentare le classifiche di ricerca.

Assicurati che i tuoi punti elenco siano estremamente dettagliati. Mi piace anche usare il segno di spunta emoji come un punto elenco che crea un’associazione psicologica positiva con il prodotto.

4. Utilizzare un contenuto avanzato del brand Amazon

Puoi davvero far brillare i tuoi contenuti con l’aiuto dello strumento A e dei contenuti avanzati del brand.

Con lo strumento Amazon Enhanced Brand Content, puoi modificare il campo della descrizione dei tuoi prodotti, consentendoti di aggiungere più immagini e persino una trama aziendale.

Marche diverse possono migliorare testi e immagini, e quindi aggiungere vari aspetti di design alla descrizione del loro prodotto.

Inoltre, la costruzione di un marchio molto forte per mezzo di apparire su pubblicazioni come Forbes, Techcrunch o Fox aiuterà una tonnellata.

5. Hai esaurito la creatività per le tue descrizioni Amazon?

A volte hai appena colpito blocco dello scrittore e non riesci a pensare a nulla da mettere sulla descrizione dei tuoi prodotti.

Forse hai letto tutti i miei articoli di marketing e ancora non riesci a trovare le parole giuste per mettere insieme una copia del prodotto stellare.

Cosa fai adesso?

Guardi il tuo concorrente e le loro recensioni di prodotti e usa la loro lingua esatta nella tua copia.

Perché questo funziona: Dal momento che stai usando le parole che i tuoi potenziali clienti usano già, creerai una connessione molto migliore con loro attraverso la tua messaggistica.

6. (Grande booster) Incoraggia le recensioni dei prodotti

La prova sociale è enorme.

Circa l’84% dei clienti si fida delle recensioni online tanto quanto si fida delle raccomandazioni dei propri amici.

Se vedono un prodotto con 4 stelle, saranno molto costretti a premere il grilletto.

Dal momento che Amazon è a conoscenza di questo, promuove i prodotti con le migliori recensioni medie. Al volume e la scala di Amazon, questo aiuta come un ottimo modo per filtrare i prodotti di qualità da quelli di merda.  

Inutile dire: Un prodotto concorrente che ha un sacco di recensioni, tendono a rango molto superiore rispetto ai prodotti con recensioni relativamente basse.

7. Ottieni conversioni più elevate utilizzando le ⏰ di vendita flash

Chi non ama un accordo?

Gli acquirenti Amazon certamente lo fanno.

Per offrire ciò che Amazon chiama Un’offerta di illuminazione, devi essere un Venditore Professionale con almeno 5 Valutazioni di feedback del venditore al mese e una valutazione complessiva di almeno 3,5 stelle. Inoltre, i prodotti devono soddisfare i seguenti criteri:

8. Aggiungi utili FAQ e sezioni di Domande e risposte

Anche la descrizione del prodotto più approfondita potrebbe perdere una domanda importante da un cliente.

Assicurati di non impedire una vendita avendo una sezione in cui rispondi alle domande più importanti.

Sii coerente su tutti i tuoi canali

Il tuo sito web dovrebbe anche essere coerente con il tuo negozio Amazon.

Se prometti una garanzia a vita sul tuo sito web, ma non riesci a farlo su Amazon, le persone potrebbero non fare acquisti lì e ciò abbasserà le tue classifiche.

Si dovrebbe anche mirare ad avere tutte le variazioni, dimensioni e colori in tutti i vostri negozi. Questo include anche Ebay, negozi di Facebook.

Dopo la vendita

Se stai cercando di costruire un marchio e un’azienda di lunga durata, devi assicurarti che i tuoi clienti siano soddisfatti durante l’intera esperienza del prodotto.

Ciò significa che il percorso del cliente non termina con l’acquisto, ma piuttosto è solo all’inizio.

Avere un basso tasso di ritorno e un basso tasso di difetti dell’ordine ti aiuterà anche a migliorare le tue classifiche.

Blackhat Amazon SEO: Non usare queste tattiche per aumentare le recensioni dei tuoi prodotti

Come forse saprai, alcuni venditori tendono a ricorrere a tecniche di pesce per aumentare le recensioni del loro prodotto.

Alcuni modi per farlo è manipolando gli URL aggiungendo alcune parole chiave alla fine, come “cane-cibo” in modo che Amazon pensa che gli acquirenti hanno digitato quelle parole chiave quando stavano navigando per i prodotti.

Poi impiegano persone per scrivere recensioni false.

Come ottenere legittime recensioni Amazon

Un modo migliore per ottenere recensioni reali di Amazon è quello di includere una piccola scheda di ringraziamento all’interno del prodotto e incoraggiare le persone a dare il loro feedback onesto. Un ottimo modo per incoraggiarli è quello di dare loro un incentivo come:

I miei strumenti preferiti per i venditori Amazon

  1. Unicorn Smasher e MerchantWords ti mostreranno una stima del volume di serach del prodotto e di altri dettagli sulle parole chiave
  2. KeywordsEverywhere: ti mostra quante persone sono
  3. AM-tracker: vi aiuterà a ottimizzare tutto il possibile nella vostra scheda Amazon, può anche aiutare a monitorare i concorrenti e stimare le loro vendite.

Altri strumenti che potrebbero tornare utili sono trattati nel mio arrotondamento strumenti SEO.

In che modo Amazon SEO differisce da Google SEO?

Su Amazon ogni ricerca è classificata rispetto alle precedenti abitudini di acquisto dell’utente.

A differenza di Google, Amazon non prende direttamente in considerazione i social media, l’autorità di dominio o i backlink (discutibile) per determinare il rango di un prodotto.

Tuttavia, avere un marchio forte e un sacco di ronzio sociale sarà certamente guidare un sacco di domande di marca e alla fine porterà a classifiche più forti.

È possibile sparare fino al primo posto su una ricerca Amazon molto rapidamente se si dispone di un prodotto solido con ottime vendite e recensioni. Con Google, ci vogliono ancora mesi di creazione dell’autorità di dominio fino a quando non ottieni le classifiche delle prime pagine.

Dal momento che Amazon possiede l’intero imbuto di vendita, può tenere traccia delle mosse di ogni cliente con maggiore precisione; capire dove hanno cliccato, per quanto tempo sono rimasti su ogni sito e quali prodotti hanno visto prima di decidere su uno.

Devi mirare ad avere un tempo di visualizzazione della pagina del prodotto lungo e una bassa frequenza di rimbalzo (quando qualcuno vede il tuo prodotto ma finisce per lasciare o acquistare qualcos’altro).

Conclusione

Amazon è senza dubbio il posto migliore per vendere i tuoi articoli.

Ottimizzare il tuo negozio e il tuo prodotto significa avere titoli e descrizioni complete dei prodotti, immagini di alta qualità e un’ottima selezione di parole chiave.

Ma richiede anche di avere un prodotto di grande qualità, rispondere a tutte le preoccupazioni dei clienti e fornire un valore incredibile dopo l’acquisto.

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Infine, commenta 3-5 frasi pertinenti all’ottimizzazione di Amazon, come lo fai e cosa stai vendendo e ottieni una lotteria per vincere un Caricatore Flux.

Per saperne di più sul SEO, leggi:

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