私が最初の電子商取引ビジネスであるFlux Chargersを始めたとき、私たちは売り上げを伸ばすのに苦労しました。
顧客開発からPR、SEOまで焦点を当てるものがたくさんあり、率直に言ってフラックスアマゾンの店舗を置き去りにしました。
簡単な調整のセットは、$100 / moから$ 100,000 / moの売上に私たちを取ることをほとんど知りませんでした。
Amazonでうまくランキングを行う美しさは、Amazonで検索する人は、Googleで検索する人よりも購入する可能性が3倍高いということです。
この記事では、私は私の最高のアマゾンストアの最適化のトリックを含みました, すべて試してみましたが、真実.
最後に、何を売るかまだ決めていない場合は、収益性の高い製品を見つける方法も紹介します。
このガイドをお楽しみください!(もしそうなら、それを共有してください!
アマゾンASO/SEOとは何ですか?
ASO はアマゾン ストア最適化の略です。ほとんどの人は、Amazon SEO (検索エンジンの最適化) と呼んでいます。
つまり、リストページを作成して、ユーザーと購入者にとって最も重要なキーワードのランクを高くすることができます。
これらの改善点としては、より良い画像、レビュー数の増加、キーワードターゲティングの改善などが含まれます。
アマゾンのSEOはどのように機能しますか?
本質的に、アマゾンSEOは純粋なグーグルSEOと非常によく似ています。
素晴らしい経験(つまり、徹底した製品の説明、美しい写真、素晴らしいレビュー)を持つことは、Amazon検索エンジンの上位ランキングにつながります。
これは、より多くの検索につながるターンであり、最終的にはより多くの売上になります。
最初にAmazon検索がどのように動力を与えられているかを理解することで、これらの概念をより深く掘り下げてみましょう。
アマゾンのA9 – 新しい検索エンジン
A9アルゴリズムとは何ですか?
AmazonのA9アルゴリズムは、検索を行うときにどの製品が表示されるか(「ベビーワイプ」など)とそれらの製品が表示される順序を決定するものです。
(アマゾンの検索エンジンを構築、維持、改良する部門は「A9部門」と呼ばれています。単語アルゴリズムは9文字を持っており、Aはアマゾンを表すので、検索エンジンはA9と呼ばれています)
A9アルゴリズムは、Amazonの検索ボックスに電力を提供し、すでに作成した何千ものクエリのデータを使用してユーザーに表示する製品の推奨事項を決定します。
これらの推奨事項は、顧客の過去の購入やショッピングの好み、および価格や配送時間などの他の要因によっても変更されます。
多くの売り手は、Amazonのリスティングを最適化することの重要性を認識していません。
私は、わずかな説明を持っており、購入するように私を誘惑することさえできない製品の数え切れないほどを見てきました。
Googleでサイトをランク付けするのに費やすことができる時間と労力に比べて、Amazonのアルゴリズムを解読する方がはるかに簡単で高速です。
そして、Googleとよく似ていますが、Amazonの検索ランキングを最適化する必要があります。
- オンライン購入者の 35% は、検索ページの最初のおすすめ製品のみをクリックします
- 買い物客の約70%が結果の2ページ目をクリックすることはありません
- 最初のいくつかの製品は、通常、クリックの約64%を奪う
次に、Amazonで#1ランク付けする方法を見てみましょう.
アマゾンランキングに影響を与える要因
アマゾンのランキングは、直接的要因と間接的要因の両方の影響を受ける可能性があります。
直接的な要因
1)在庫状況
言うまでもなく、商品の在庫がなくなり、すぐに在庫が出ない場合、Amazonは上場を完全に降格または削除する可能性があります。
2) テキストマッチの関連性
最も重要な直接的要因は、テキスト一致の関連性です。製品のタイトル、説明、コピーは、ユーザーが入力したキーワードとどの程度一致しますか?
例えば、Fluxポータブル充電器で使用しているタイトルに注意してください。
フラックスポータブル充電器4,000 mAh、iPhone X用コード内蔵の超スリム外部バッテリーパック、iPhone X、iPhone 8s、iPhone 8、ギャラクシーs7、ギャラクシーs7エッジ(プレミアムアルミパワーバンク)
私たちは、バイヤーのほとんどが使用できる最も関連性の高いキーワード、すなわちiPhone 8s用のポータブル充電器を含めることを目指しています。これにより、{ポータブル充電器、バッテリーパック、パワーバンク}+{電話モデル}の任意の組み合わせの上位を示すリスティングが役立ちます。
3)製品価格
Amazonは、顧客が幸せであることから、最高の商品とリーズナブルな価格を提供したいと考えています。
したがって、競合他社と非常によく似た商品や商品を販売する場合は、高いランクを付ける価格差別化者が必要になります。
アマゾンで良い製品のタイトルを選ぶ方法
Amazonの売上を伸ばすことに関しては、優れた製品タイトルを持つことが重要です。
したがって、この部分は、徹底的なキーワード調査なしで完了する必要があります。
これを行う簡単な方法は、ターゲットキーワード(つまり掃除機)を入力し、他の人が自分のタイトルとして選んだものを見る方法です。
以下は、Amazonが売り手に推奨するタイトル要素の簡単なリストです。
- ブランド
- 製品の実際の名前
- 梱包数量
- 製品ライン
- 材料
- 色
- 製品タイプ
- サイズ(小、中、大)、重量などの他のモディファイア
たとえば、フアン・バルデスのコーヒーの説明は次のとおりです。
フアンバルデスグルメバランスコロンビアコーヒー、オーガニックグラウンド、10オンス
リスティングを作成する際には、できるだけ狭い商品カテゴリを選択して、「Amazonの選択」タグを獲得できます。
素晴らしいアマゾンの製品コピーを作成する方法
同様に、製品タイトルと同様に、商品の説明をキーワードが豊富に含まれるだけでなく、ユーザーにとっても役立つものにしたいと考えています。
これを行う優れた方法は、ターゲットにしている特定のキーワードの上位の結果をリバース エンジニアリングすることです。
まず、目的のキーワード(「ダイニングテーブル」)を検索します。
その後、新しいタブで上位7-10の結果を開き、ポップアップし続けるか、優れたUSPユニークな販売提案である興味深いキーワードに注意してください(すなわち、「椅子を含む」または「生涯保証」)。
私が今やりたいことは、すべての情報をスプレッドシート(ブランド、タイトル、価格、レビュー、説明、トップキーワード)に入れて、少なくとも2〜3のカテゴリでそれらを打つ製品と製品の説明を考え出そうとすることです。
これを行うことで、大量のキーワードを集めるだけでなく、競合他社、その強み、欠点も分析できます。
今、あなたの製品のコピーは、キーワードとあなたがより多くを販売しようとしている適切な単語との間で健全なバランスを持っていることを確認してください。
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間接要因
次に、Amazonランキングに間接的に影響を与える他の多くの要因について説明しましょう。
アマゾンランキングの鍵は販売速度
Amazonが考慮するもう1つの重要な指標は、製品の販売速度、つまり販売速度です。
在庫を日常的に販売できれば、それは素晴らしいことです。あなたは1時間に複数を販売することができる場合はさらに良いです。
何も販売速度のようなアマゾン検索ランクを上げることができます。
アマゾンの最終的な目標は、顧客あたりの収益(RPC)を最大化することです。したがって、それは彼らにとって最も収益機会を表すので、最高の販売をしているそれらの製品を促進し続けます。
どのようにAmazonでより多くを販売し、あなたの販売速度を高めることができますか?
ここでは、いくつかの動作を示します。
1)コンテキスト情報を含める
Amazonリスティングにコンテキスト情報を追加すると、売上を増やすのに役立ちます。
コンテキスト情報には、隠された機能、すごい要因、評判の良い情報源からのレビュー(「CNBCに見られる」)、ソフトウェア互換性(PC / Mac)などが含まれます。
例えば、Amazonの検索ボックスで項目を検索する場合、例えば「スキャナ」としましょう。このような情報を使用すると、次のようなコンテキスト情報を推奨できます。
- この製品は、競合他社がまだ考えていない機能を提供していますか?
- ポケットに収まりますか?
- パソコンで使用できますか?Mackbooksと互換性がありますか?
- スキャナーは他の追加の IOT と互換性がありますか?
製品の顧客の懸念事項に関するこのような質問に答えると、顧客との会話を増やすことができます。
2)美しい高品質の画像を使用
アプリのズーム機能を有効にするには、大きな高品質の製品画像を使用してください。
Amazonの推奨事項によると、画像はサイト上でズーム機能を有効にするため、少なくとも1000×1000ピクセルでなければなりません。
(最小のファイルは、少なくとも 500x500px である必要があります。
ズーム機能は、売上を増加することが証明されており、それは彼らが製品のより近いビューを持つことを可能にするので、潜在的な買い手のために非常に有用です。
複数の画像を使用すると、さまざまな角度から製品を表示し、栄養ラベル、警告を読み、製品のサイズと形状を感じることができます。
一部の売り手はまた、360度回転画像を追加すると、変換率が約27%増加したと報告しています。
3. 箇条書きの使用を検討する
Amazonの製品説明では、箇条書きを使用することは、製品のコンバージョン率を上げるもう一つの機会であることが証明されています。
箇条書きのポイントは、単にテキストのブロックを読むよりも、コンテンツを読みやすくし、コンバージョン率を上げることができます。
また、Amazonのアルゴリズムによってインデックス化され、検索ランキングを高める製品の機能を明確にすることもできます。
箇条書きが非常に詳細であることを確認します。私はまた、チェックマーク絵文字を製品との肯定的な心理的関連性を作り出す箇条書きとして使用するのが好きです。
4. 拡張アマゾンブランドコンテンツの使用
A+ ツールと強化されたブランドコンテンツの助けを借りて、コンテンツを実際に輝かせることができます。
Amazon の拡張ブランドコンテンツツールを使用すると、製品の説明フィールドを変更して、さらに画像を追加したり、会社のストーリーを追加したりできます。
さまざまなブランドがテキストや画像を強化し、製品の説明にさまざまなデザインの側面を追加できます。
また、Forbes、Techcrunch、Foxなどの出版物に登場することで非常に強力なブランドを構築することは、トンを助けるでしょう。
5. あなたのアマゾンの説明のための創造性を使い果たしましたか?
時には、作家のブロックをヒットするだけで、あなたの製品の説明に置く何かを考えることができません。
たぶん、あなたは私のすべてのマーケティング記事を読んで、まだ恒星の製品のコピーをまとめるのに適した言葉を見つけることができません。
あなたは今何をしますか?
競合企業とその製品レビューを確認し、その正確な言語をコピーで使用します。
これが機能する理由: 見込み顧客がすでに使用している言葉を使用しているため、メッセージングを通じてより優れた接続を作成できます。
6. (ビッグブースター)製品レビューの奨励
社会的証拠は非常に大きい。
約84%の顧客が、友人のおすすめを信頼するのと同じくらいオンラインレビューを信頼しています。
彼らは4 +星を持つ製品を見れば、彼らは非常に引き金を引かざるを得るでしょう。
Amazonはこれを認識しているので、最高の平均レビューで製品を宣伝します。Amazonのボリュームと規模では、これはくだらないものから高品質の製品をフィルタリングする素晴らしい方法として役立ちます。
言うまでもなく:多くのレビューを持っている競合製品は、比較的低いレビューを持つ製品よりもはるかに高いランク付けする傾向があります。
7. フラッシュ販売⏰を使用して、より高いコンバージョンを取得
誰が取引を愛していないのですか?
アマゾンの買い物客は確かにそうします。
Amazonがライティングディールと呼ぶものを提供するには、毎月少なくとも5つの売り手フィードバック評価と少なくとも3.5つ星の総合評価を持つプロセラーでなければなりません。さらに、製品は次の条件を満たす必要があります。
- Amazonで販売履歴と少なくとも3つ星評価を持つ
- できるだけ多くのバリエーションを含める
- 制限された製品や不快な、恥ずかしい、不適切な製品ではない
- お客様の製品は、プエルトリコを含むすべての州でプライム対象となる必要があります。
- アイテムは新しい条件である必要があります
8. 役に立つFAQとQ&Aのセクションを追加する
最も徹底した製品の説明でさえ、顧客からの重要な質問を見逃すかもしれません。
最も重要な質問に答えるセクションを用意して、販売を妨げないようにしてください。
すべてのチャンネルで一貫性を保つ
ウェブサイトは、Amazonストアと一致している必要があります。
ウェブサイトで生涯保証を約束してもAmazonで保証されない場合、人々はそこで買い物をしない可能性があり、ランキングが下がるでしょう。
また、すべての店舗ですべてのバリエーション、サイズ、色を持つことを目指す必要があります。これには、イーベイ、フェイスブックの店舗も含まれます。
販売後
長期的なブランドと企業の構築を目指す場合は、製品全体のエクスペリエンス全体を通じて顧客が満足していることを確認する必要があります。
つまり、顧客体験は購入で終わるのではなく、始まったばかりです。
低いリターン率と低い順序の欠陥率を持つこともあなたのランキングを高めるのに役立ちます。
ブラックハットアマゾンSEO:あなたの製品のレビューを増やすためにこれらの戦術を使用しないでください
ご存知かもしれませんが、一部の売り手は、製品のレビューを増やすために魚のテクニックに頼る傾向があります。
彼らがこれを行ういくつかの方法は、アマゾンが購入者が製品をサーフィンしているときにそれらのキーワードを入力したと考えるよう、「ドッグ+フード」などのキーワードを最後に追加するURLを操作することです。
その後、彼らは偽のレビューを書くために人々を採用します。
合法的なアマゾンのレビューを取得する方法
実際のAmazonレビューを得るためのより良い方法は、あなたの製品の中に小さな感謝のカードを含め、人々が彼らの正直なフィードバックを与えることを奨励することです。彼らを励ます素晴らしい方法は、彼らに次のようなインセンティブを与える方法です。
- 次の購入に割引コードをメールでお送りします
- 製品保証を1年延長
- レビュー担当者の間で別の製品のプレゼントを行う
アマゾンの売り手のための私のお気に入りのツール
- ユニコーンスマッシャーとマーチャントワードは、製品セラッハボリュームやその他のキーワードの詳細の推定値を表示します
- キーワードすべての場所: ユーザーの数を示します。
- AMZtracker:Amazonのリスティングで可能な限りすべてを最適化するのに役立ち、競合他社を追跡し、売上を見積もることもできます。
便利な他のツールは、私のSEOツールのラウンドアップでカバーされています。
アマゾンSEOはグーグルSEOとどのように違うのですか?
Amazonでは、各検索はユーザーの以前の購入習慣に対して相対的にランク付けされます。
Google とは異なり、Amazon は、ソーシャル メディア、ドメイン権限、またはバックリンク (議論の余地あり) を直接考慮して製品のランクを決定しません。
しかし、強いブランドと多くの社会的な話題を持つことは確かにブランドのクエリの多くを駆動し、最終的にはより強いランキングにつながります。
あなたは素晴らしい販売とレビューを持つ堅実な製品を持っている場合は、非常に迅速にアマゾン検索の最初のスポットまで撮影することができます. Googleでは、最初のページランキングを取得するまで、ドメイン権限を構築するのに数ヶ月かかります。
Amazonは販売ファネル全体を所有しているため、各顧客の動きを正確に追跡できます。クリックした場所、各サイトに滞在した期間、およびどの製品を表示したかを理解したうえで、そのサイトを決定します。
製品ページの表示時間が長く、バウンス率が低い(製品を表示するが、他のものを残したり購入したりする場合)を目指す必要があります。
結論
アマゾンは間違いなくあなたの商品を販売するのに最適な場所です。
店舗や製品を最適化するということは、製品のタイトルと説明、高品質の画像、および優れたキーワードの選択を徹底的に行う必要があります。
しかし、それはまた、すべての顧客の懸念に答え、購入後に驚くべき価値を提供し、素晴らしい品質の製品を持っている必要があります。
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最後に、Amazonの最適化、どのようにそれを行うか、何を販売しているかに関連する3-5文をコメントし、1つのFlux Chargerを獲得するためにラッフルに入力されます。
SEO の詳細については、以下を参照してください。
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