Quand j’ai commencé ma première entreprise de commerce électronique, Flux Chargers, nous avons beaucoup lutté pour obtenir des ventes.
Il y avait tellement de choses à se concentrer sur le développement de la clientèle à PR à SEO que franchement, nous avons quitté notre magasin Flux Amazon derrière.
Nous ne savions pas qu’un simple ensemble de modifications nous ferait passer de 100 $ le mois à 100 000 $/mois en ventes.
La beauté de bien classement sur Amazon, c’est que les gens qui recherchent sur Amazon sont 3x plus susceptibles d’acheter que les personnes qui recherchent sur Google.
Dans ce post, j’ai inclus mes meilleurs trucs d’optimisation boutique Amazon, tous essayés et vrai.
À la fin, je vais également vous montrer comment trouver des produits rentables si vous n’avez pas encore décidé quoi vendre.
J’espère que vous apprécierez ce guide! (Si vous le faites, partagez-le!)
Qu’est-ce qu’Amazon ASO/SEO ?
ASO signifie Amazon Store Optimization. La plupart des gens se réfèrent également à elle comme Amazon SEO (Optimisation des moteurs de recherche).
En bref, il s’agit d’un ensemble d’optimisations que vous pouvez faire votre page d’annonces pour l’aider à se classer plus élevé pour les mots clés qui comptent le plus pour vous et vos acheteurs.
Ces améliorations peuvent inclure: de meilleures images, un plus grand nombre d’avis, un meilleur ciblage des mots clés, et plus que je vais couvrir ci-dessous.
Comment fonctionne-t-il pour Amazon ?
Essentiellement, Amazon SEO est très similaire à pure Google SEO.
Avoir une grande expérience (c’est-à-dire une description complète du produit, de belles photos, et de bonnes critiques) conduira à des classements plus élevés sur le moteur de recherche Amazon.
C’est tour conduira à plus de recherches, et éventuellement plus de ventes.
Plongeons dans ces concepts beaucoup plus en profondeur en comprenant d’abord comment les recherches Amazon sont alimentées…
Amazon A9 – le nouveau moteur de recherche
Qu’est-ce que l’algorithme A9?
L’algorithme A9 d’Amazon est ce qui détermine quels produits apparaissent lorsque vous faites une recherche (c’est-à-dire des lingettes pour bébés) et dans quel ordre ces produits apparaissent.
(La division qui construit, maintient et apporte des améliorations au moteur de recherche d’Amazon s’appelle la « Division A9 ». Le moteur de recherche s’appelle A9 parce que le mot algorithme a 9 lettres et le A représente Amazon)
L’algorithme A9 alimente la boîte de recherche d’Amazon, qui décide des recommandations de produits qu’il doit montrer à l’utilisateur en utilisant les données de milliers de requêtes que les gens ont déjà créées.
Ces recommandations sont également modifiées par les anciens achats et préférences d’achat du client, ainsi que par d’autres facteurs, y compris les prix et les délais d’expédition.
Beaucoup de vendeurs ne réalisent pas l’importance d’optimiser les annonces de leur Amazon.
J’ai vu d’innombrables produits qui ont de maigres descriptions et ne parviennent même pas à m’inciter à acheter.
Par rapport au temps et aux efforts que vous pourriez passer sur le classement d’un site sur Google, il est beaucoup plus simple et plus rapide de casser l’algorithme d’Amazon.
Et tout à fait similaire à Google, l’optimisation des classements de recherche de votre Amazon est nécessaire parce que:
- 35 % des acheteurs en ligne ne cliquent que sur le premier produit en vedette sur une page de recherche
- Environ 70 % des acheteurs ne cliquent jamais sur la deuxième page des résultats
- Les premiers produits enlevent généralement environ 64 % des clics
Maintenant, regardons comment classer #1 sur Amazon …
Facteurs qui affectent le classement Amazon
Le classement de l’Amazonie peut être influencé par des facteurs directs et indirects.
Les facteurs directs
1) Disponibilité des stocks
Inutile de dire, mais si votre produit a épuisé de stock et ne sera pas en stock de sitôt, Amazon pourrait rétrograder ou supprimer votre annonce complètement.
2) Rélevance de correspondance de texte
Le facteur direct le plus important est la pertinence du correspondance de texte. C’est ainsi que le titre, la description et la copie de votre produit correspondent-ils aux mots clés tapés par l’utilisateur ?
Notez par exemple le titre que nous utilisons sur notre chargeur portable Flux :
Flux Portable Charger 4000 mAh, Ultra Slim External Battery Pack avec intégré dans les cordes pour iPhone Xs, iPhone X, iPhone 8s, iPhone 8, Galaxy s7, Galaxy s7 Edge (Premium Aluminum Power Bank)
Nous avons cherché à inclure les mots clés les plus pertinents que la plupart de nos acheteurs pourraient utiliser, c’est-à-dire chargeur portable pour iPhone 8s. Cela aide à ce rang d’inscription élevé pour toute combinaison donnée de chargeur portable, pack de batterie, banque d’alimentation ' 'modèle de téléphone'.
3) Prix du produit
Amazon veut vous offrir le meilleur produit et un prix raisonnable, puisque leur objectif principal est d’avoir des clients heureux.
Par conséquent, si vous vendez un produit de base ou un produit qui est très similaire de vos concurrents, vous aurez besoin d’avoir un différenciateur de prix pour se classer plus haut.
Comment choisir un bon produit Titre sur Amazon
Avoir un titre de produit idéal est la clé quand il s’agit d’augmenter vos ventes Amazon.
Par conséquent, cette partie devrait être complétée sans recherche approfondie par mot clé.
Une façon simple de le faire est de taper votre mot clé cible (c.-à-d. aspirateur) et de voir ce que d’autres personnes ont choisi comme leurs titres.
Voici une liste rapide des éléments de titre qu’Amazon recommande aux vendeurs:
- Marque
- Le nom réel du produit
- Quantité d’emballage
- Ligne de produit
- tissu
- Couleur
- Types de produits
- Et d’autres modificateurs tels que la taille (petite, moyenne, grande), le poids
Par exemple, voici la description du café de Juan Valdez :
Juan Valdez Gourmet Balanced Colombian Coffee, Organic Ground, 10 oz
Lorsque vous créez votre annonce, vous voulez vous assurer de choisir une catégorie de produits aussi étroite que possible, de cette façon, vous pouvez gagner le "choix d’Amazon" tag.
Comment créer une copie de produit Amazon étonnante
De même que dans le titre du produit, vous voulez que votre description de produit soit non seulement riche en mots clés, mais aussi utile à l’utilisateur.
Une excellente façon de le faire est d’inverser les résultats supérieurs pour les mots clés particuliers que vous ciblez.
Tout d’abord, recherchez votre mot clé souhaité (« table à manger »)
Ensuite, ouvrez les meilleurs résultats 7-10 sur un nouvel onglet et prenez note de tous les mots clés intéressants qui continuent à apparaître ou qui sont une excellente proposition de vente unique USP (c.-à-d. "avec des chaises incluses" ou "garantie à vie")
Ce que j’aime faire maintenant est de mettre toutes ces informations dans une feuille de calcul (marque, titre, prix, commentaires, description, top mots clés) et essayer de trouver une description de produit et de produit qui les bat dans au moins 2-3 catégories.
Ce faisant, vous aurez non seulement recueillir une quantité solide de mots clés, mais vous aurez également analysé tous vos concurrents, leurs forces et leurs lacunes.
Maintenant assurez-vous que votre copie de produit a un équilibre sain entre les mots clés et les bons mots qui vont vous faire vendre plus.
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Facteurs indirects
Parlons maintenant de nombreux autres facteurs qui affectent indirectement le classement Amazon.
La clé du classement Amazon est la vitesse des ventes
Une autre mesure importante que Amazon prend en compte est la vitesse à laquelle votre produit se vend, ou la vitesse de vente.
Si vous pouvez vendre des stocks sur une base quotidienne, c’est génial. Encore mieux si vous pouvez vendre plusieurs par heure.
Rien ne peut vous faire monter dans les rangs de recherche Amazon comme la vitesse des ventes.
L’objectif ultime d’Amazon est de maximiser les revenus par client (RPC). Par conséquent, il continue de promouvoir les produits qui vendent le mieux, parce que cela représente le plus d’opportunités de revenus pour eux.
Comment pouvez-vous vendre plus sur Amazon et augmenter votre vitesse de vente?
Voici quelques choses qui fonctionnent :
1) Inclure des informations contextuelles
L’ajout d’informations contextuelles supplémentaires dans votre liste Amazon vous aidera à augmenter vos ventes.
Les informations contextuelles peuvent inclure des choses comme des fonctionnalités cachées, des facteurs wow, des commentaires de sources réputées (« comme on le voit sur CNBC »), la compatibilité logicielle (PC/Mac), etc.
Par exemple, lorsque vous recherchez un élément dans la boîte de recherche d’Amazon, disons par exemple un « scanner », vous verriez beaucoup de résultats de mots clés supplémentaires comme suggestion. Avec ce type d’information, vous pouvez recommander des informations contextuelles, telles que :
- Le produit offre-t-il une fonctionnalité à laquelle vos concurrents n’ont pas encore pensé ?
- Est-ce qu’il rentre dans la poche?
- Peut-il être utilisé dans les PC? Est-il compatible avec les Macbooks?
- Le scanner est-il compatible avec d’autres IOT supplémentaires ?
Lorsque vous répondez à ce genre de questions dans les préoccupations de vos clients, vous pouvez augmenter les conversations avec vos clients.
2) Utilisez de belles images de haute qualité
Assurez-vous d’utiliser de grandes images de produits de haute qualité pour activer la fonction de zoom de l’application.
Selon les recommandations d’Amazon, les images devraient au moins être 1000×1000 pixels, car il permettrait leur fonction de zoom sur leur site.
(Le fichier le plus petit doit être au moins 500x500px.)
La fonction de zoom a été prouvée pour augmenter les ventes, et il est très utile pour les acheteurs potentiels car il leur permet d’avoir une vue plus étroite du produit.
Plusieurs images permettent également au client de visualiser le produit sous différents angles, de lire des étiquettes nutritionnelles, des avertissements et d’avoir une idée de la taille et de la forme du produit.
Certains vendeurs ont également signalé que l’ajout d’images tournantes à 360 degrés a augmenté leurs taux de conversion d’environ 27%.
3. Envisager d’utiliser des points de balle
Sur les descriptions de produits d’Amazon, l’utilisation de points de balle s’est avérée être une autre occasion pour vous d’augmenter les taux de conversion de votre produit.
Les points de balles rendent le contenu beaucoup plus facile à lire que la simple lecture d’un bloc de textes, qui aident à augmenter les taux de conversion.
Ils peuvent également clarifier les fonctionnalités de votre produit, qui seront indexées par l’algorithme d’Amazon pour booster les classements de recherche.
Assurez-vous que vos points de balle sont extrêmement détaillés. J’aime aussi utiliser le checkmark emoji comme un point de balle qui crée une association psychologique positive avec le produit.
4. Utilisez un contenu amélioré de la marque Amazon
Vous pouvez vraiment faire briller votre contenu à l’aide de l’outil A et du contenu amélioré de la marque.
Avec l’outil Amazon Enhanced Brand Content, vous pouvez modifier le champ de description de vos produits, vous permettant d’ajouter plus d’images et même un scénario d’entreprise.
Différentes marques peuvent améliorer les textes et les images, puis ajouter divers aspects de conception à la description de leur produit.
En outre, la construction d’une marque très forte au moyen d’apparaître sur des publications telles que Forbes, Techcrunch ou Fox aidera une tonne.
5. Manqué de créativité pour vos descriptions Amazon?
Parfois, vous venez de frapper bloc écrivain et ne peut pas penser à quoi que ce soit à mettre sur votre description de produits.
Peut-être que vous avez lu tous mes articles de marketing et ne peut toujours pas tout à fait trouver les mots justes pour mettre sur pied une copie de produit stellaire.
Qu’est-ce que tu fais maintenant ?
Vous regardez vos commentaires sur vos concurrents et leurs produits et utilisez leur langage exact dans votre copie.
Pourquoi cela fonctionne: Puisque vous utilisez les mots que vos clients potentiels utilisent déjà, vous allez créer une connexion beaucoup mieux avec eux grâce à votre messagerie.
6. (Grand booster) Encourager l’examen des produits
La preuve sociale est massive.
Environ 84 % des clients font confiance aux commentaires en ligne autant qu’ils font confiance aux recommandations de leur ami.
S’ils voient un produit avec plus de 4 étoiles, ils seront très obligés d’appuyer sur la gâchette.
Depuis Amazon est conscient de cela, il favorise les produits avec les meilleurs commentaires moyens. Au volume et à l’échelle d’Amazon, cela aide comme un excellent moyen de filtrer les produits de qualité de ceux de merde.
Inutile de dire: Un produit concurrent qui a beaucoup d’avis, ont tendance à se classer beaucoup plus élevé que les produits avec des commentaires relativement faibles.
7. Obtenez des conversions plus élevées à l’aide de ventes flash ⏰
Qui n’aime pas un marché ?
Les acheteurs d’Amazon le font certainement.
Pour offrir ce qu’Amazon appelle un contrat d’éclairage, vous devez être un vendeur professionnel avec au moins 5 évaluations de rétroaction des vendeurs par mois et une note globale d’au moins 3,5 étoiles. De plus, les produits doivent répondre à ces critères :
- Avoir un historique des ventes et au moins une note 3 étoiles sur Amazon
- Inclure autant de variantes que possible
- Pas un produit restreint ou un produit offensant, embarrassant ou inapproprié
- Votre produit doit être éligible premier dans tous les États, y compris Porto Rico
- Les articles doivent être en nouvelle condition
8. Ajouter les sections FAQ et Q-A utiles
Même la description de produit la plus complète peut manquer une question importante d’un client.
Assurez-vous de ne pas empêcher une vente en ayant une section où vous répondez aux questions les plus importantes.
Soyez cohérent sur toutes vos chaînes
Votre site Web devrait également être compatible avec votre magasin Amazon.
Si vous promettez une garantie à vie sur votre site Web, mais ne le faites pas sur Amazon, les gens pourraient ne pas magasiner là-bas et qui va abaisser votre classement.
Vous devriez également viser à avoir toutes les variations, tailles et couleurs dans tous vos magasins. Cela inclut également Ebay, magasins Facebook.
Après la vente
Si vous cherchez à construire une marque et une entreprise durables, vous devez vous assurer que vos clients sont satisfaits tout au long de l’expérience du produit.
Cela signifie que le voyage client ne se termine pas avec l’achat, mais plutôt il ne fait que commencer.
Avoir un faible taux de rendement et un faible taux de défaut de commande vous aidera également à augmenter votre classement.
Blackhat Amazon SEO: Ne pas utiliser ces tactiques pour augmenter vos commentaires sur les produits
Comme vous le savez peut-être, certains vendeurs ont tendance à recourir à des techniques de poisson pour augmenter les commentaires de leur produit.
Quelques façons qu’ils font cela est en manipulant les URL appending certains mots clés à la fin tels que "chien-nourriture" de sorte que Amazon pense que les acheteurs tapé ces mots clés quand ils surfaient pour les produits.
Ensuite, ils emploient des gens pour écrire de fausses critiques.
Comment obtenir des commentaires légitimes Amazon
Une meilleure façon d’obtenir de vrais commentaires Amazon est d’inclure une petite carte de remerciement à l’intérieur de votre produit et d’encourager les gens à donner leurs commentaires honnêtes. Une excellente façon de les encourager est de leur donner une incitation telle que :
- nous vous en envoyerons un code de réduction pour votre prochain achat
- prolonger leur garantie de produit d’un an supplémentaire
- faire un cadeau d’un autre produit parmi les examinateurs
Mes outils préférés pour les vendeurs Amazon
- Unicorn Smasher et MerchantWords vous montreront une estimation du volume de sérach du produit et d’autres détails de mots clés
- Mots-clésEverywhere: vous montre combien de personnes sont
- AMZtracker: vous aidera à optimiser tout ce qui est possible dans votre liste Amazon, il peut également vous aider à suivre les concurrents et estimer leurs ventes.
D’autres outils qui pourraient être utiles sont couverts dans mon tour d’horizon des outils SEO.
En quoi Amazon SEO diffère-t-il de Google SEO ?
Sur Amazon, chaque recherche est classée par rapport aux habitudes d’achat précédentes de l’utilisateur.
Contrairement à Google, Amazon ne prend pas directement en compte les médias sociaux, l’autorité de domaine ou backlinks (discutable) pour déterminer le rang d’un produit.
Cependant, avoir une marque forte et beaucoup de buzz social va certainement conduire beaucoup de requêtes de la marque et finira par conduire à des classements plus forts.
Vous pouvez tirer jusqu’au premier endroit sur une recherche Amazon très rapidement si vous avez un produit solide avec de grandes ventes et commentaires. Avec Google, il faut encore des mois de l’autorité de domaine de construction jusqu’à ce que vous obtenez des classements de première page.
Étant donné qu’Amazon possède l’ensemble de l’entonnoir de vente, il peut suivre les mouvements de chaque client avec plus de précision; comprendre où ils ont cliqué, combien de temps ils sont restés sur chaque site et quels produits ils ont vu avant de décider sur un.
Vous devez viser à avoir un long temps de vue de page de produit et un faible taux de rebond (quand quelqu’un voit votre produit, mais finit par quitter ou acheter autre chose).
Conclusion
Amazon est sans doute le meilleur endroit pour vendre vos articles.
Optimiser votre magasin et votre produit signifie avoir des titres et des descriptions de produits complets, des images de haute qualité et une grande sélection de mots clés.
Mais il faut aussi avoir un produit de grande qualité, répondre à toutes vos préoccupations des clients et fournir une valeur incroyable après l’achat.
Si vous avez aimé ce guide Amazon SEO, s’il vous plaît envoyez-le à un ami!
Enfin, commentez 3-5 phrases pertinentes à l’optimisation d’Amazon, comment vous le faites, et ce que vous vendez, et obtenez entré dans une tombola pour gagner un Chargeur flux.
Pour en savoir plus sur le référencement, lisez :
- Mon tutoriel seO étape par étape pour écraser Google
- Comment faire des recherches sur les mots clés comme un pro
- Qu’est-ce que Google Rankbrain?
- Comment optimiser les vidéos Youtube
