Toen ik begon mijn eerste e-commerce bedrijf, Flux Chargers, worstelden we veel om de verkoop.
Er waren zoveel dingen om je op te concentreren, van klantontwikkeling tot PR tot SEO dat we eerlijk gezegd onze Flux Amazon-winkel achter ons lieten.
Weinig wisten wij dat een eenvoudige reeks kneepjes ons van $100/mo aan $100.000/mo in verkoop zou nemen.
Het mooie van goed rangschikken op Amazon is dat mensen die zoeken op Amazon zijn 3x meer kans om te kopen dan mensen die zoeken op Google.
In dit bericht heb ik mijn beste Amazon store optimalisatie trucs, alle geprobeerd en waar.
Aan het eind zal ik je ook laten zien hoe je winstgevende producten vinden als je nog niet hebt besloten wat je nog wilt verkopen.
Hoop dat je geniet van deze gids! (Als je dat doet, deel het!)
Wat is Amazon ASO/SEO?
ASO staat voor Amazon Store Optimization. De meeste mensen verwijzen ook naar het als Amazon SEO (Search Engine Optimization).
Kortom, het is een reeks optimalisaties die u doen uw aanbiedingen pagina om het te helpen hoger rang voor de zoekwoorden die het meest belangrijk voor u en uw kopers.
Deze verbeteringen kunnen zijn: betere afbeeldingen, een hoger aantal beoordelingen, betere targeting op zoekwoorden en meer die ik hieronder zal behandelen.
Hoe werkt SEO voor Amazon?
In wezen, Amazon SEO is zeer vergelijkbaar met pure Google SEO.
Het hebben van een geweldige ervaring (dat wil zeggen een grondige productbeschrijving, mooie foto's en goede recensies) zal leiden tot hogere rankings op de Amazon zoekmachine.
Dit is beurt zal leiden tot meer zoekopdrachten, en uiteindelijk meer verkoop.
Laten we duiken in deze concepten in veel meer diepte door eerst te begrijpen hoe de Amazon zoekopdrachten worden aangedreven …
Amazon's A9 – de nieuwe zoekmachine
Wat is het A9-algoritme?
Amazon's A9 algoritme is wat bepaalt welke producten verschijnen wanneer u een zoekopdracht (dwz "baby wipes") en in welke volgorde die producten verschijnen.
(De divisie die bouwt, onderhoudt en verbeteringen aan amazon's zoekmachine wordt genoemd de "A9 Division". De zoekmachine heet A9 omdat het woord algoritme heeft 9 letters en de A vertegenwoordigt Amazon)
Het A9-algoritme stimuleert het zoekvak van Amazon, dat bepaalt welke productaanbevelingen het de gebruiker moet laten zien met behulp van gegevens van duizenden query's die mensen al hebben gemaakt.
Deze aanbevelingen worden ook gewijzigd door de eerdere aankopen en winkelvoorkeuren van de klant, evenals andere factoren, waaronder prijs en levertijden.
Veel verkopers realiseren zich niet hoe belangrijk het is om de aanbiedingen van hun Amazon te optimaliseren.
Ik heb talloze producten gezien die magere beschrijvingen hebben en me niet eens verleiden om te kopen.
Vergeleken met de tijd en moeite die je zou kunnen besteden aan het rangschikken van een site op Google, is het veel eenvoudiger en sneller om het algoritme van Amazon te kraken.
En heel vergelijkbaar met Google, het optimaliseren van uw Amazon's search rankings is noodzakelijk omdat:
- 35% van de online shoppers klikt alleen op het eerste aanbevolen product op een zoekpagina
- Ongeveer 70% van de shoppers klikt nooit op de tweede pagina met resultaten
- De eerste paar producten nemen meestal ongeveer 64% van de klikken weg
Laten we nu eens kijken hoe #1 op Amazon rang …
Factoren die van invloed zijn Amazon Rankings
De Amazon's rankings kunnen worden beïnvloed door zowel directe als indirecte factoren.
De directe factoren
1) Beschikbaarheid van voorraad
Onnodig te zeggen, maar als uw product is opraken van voorraad en zal niet op voorraad op elk moment snel, Amazon kan degraderen of verwijder uw aanbieding volledig.
2) Relevantie tekstovereenkomst
De belangrijkste directe factor is de tekst match relevantie. Dat is hoe goed komt uw producttitel, beschrijving en kopie overeen met de zoekwoorden die door de gebruiker zijn getypt?
Let bijvoorbeeld op de titel die we gebruiken op onze Flux draagbare lader:
Flux Portable Charger 4000 mAh, Ultra Slim Extern batterijpakket met ingebouwde snoeren voor iPhone Xs, iPhone X, iPhone 8s, iPhone 8, Galaxy s7, Galaxy s7 Edge (Premium Aluminium Power Bank)
We hebben ons gericht op de meest relevante zoekwoorden die de meeste van onze kopers kunnen gebruiken, dat wil zeggen draagbare oplader voor iPhone 8s. Dit helpt die vermelding rang hoog voor een bepaalde combinatie van {draagbare lader, batterij, power bank} + {telefoon model}.
3) Productprijs
Amazon wil u het beste product en een redelijke prijs bieden, omdat hun belangrijkste focus is om tevreden klanten te hebben.
Daarom, als u een commodity product of een product dat is zeer vergelijkbaar met uw concurrenten te verkopen, moet u een prijs differentiator om hoger te rangschikken.
Hoe kies je een goed product titel op Amazon
Het hebben van een geweldige producttitel is de sleutel als het gaat om het verhogen van uw Amazon-verkoop.
Daarom moet dit deel worden voltooid zonder grondig zoekwoordonderzoek.
Een eenvoudige manier om dit te doen is het type van uw doel trefwoord (dat wil zeggen stofzuiger) en zien wat andere mensen hebben gekozen als hun titels.
Hieronder vindt u een snelle lijst met de titelelementen die Amazon aanverkopers aanbeveelt:
- Merk
- De werkelijke naam van het product
- Verpakkingshoeveelheid
- Productlijn
- Materiaal
- Kleur
- Producttypen
- En andere modifiers zoals grootte (klein, middelgroot, groot), gewicht
Hier is bijvoorbeeld de koffiebeschrijving van Juan Valdez:
Juan Valdez Gourmet Balanced Colombiaanse koffie, biologische grond, 10 oz
Wanneer u uw vermelding maakt, wilt u ervoor zorgen dat u een zo smal mogelijke productcategorie kiest, zodat u de tag 'De keuze van Amazon' winnen.
Hoe maak je een geweldige Amazon product kopie
Net als in de producttitel wilt u dat uw productbeschrijving niet alleen trefwoordrijk is, maar ook nuttig is voor de gebruiker.
Een geweldige manier om dit te doen is om de topresultaten voor de specifieke zoekwoorden die u target reverse engineeren.
Zoek eerst naar het gewenste zoekwoord ('eettafel')
Open vervolgens de top 7-10 resultaten op een nieuw tabblad en neem nota van alle interessante zoekwoorden die ofwel blijven opduiken of die een uitstekende USP unique selling proposition (dwz "met stoelen inbegrepen" of "levenslange garantie")
Wat ik nu graag doe is al die informatie in een spreadsheet zetten (merk, titel, prijs, recensies, beschrijving, topzoekwoorden) en proberen een product- en productbeschrijving te bedenken die hen verslaat in ten minste 2-3 categorieën.
Door dit te doen zult u niet alleen verzamelen van een stevige hoeveelheid zoekwoorden, maar je hebt ook geanalyseerd al uw concurrenten, hun sterke punten en tekortkomingen.
Zorg er nu voor dat uw productkopie een gezonde balans heeft tussen zoekwoorden en de juiste woorden die u meer gaan laten verkopen.
✋ Stop worrying about SEO and have me do it for you
PS: Ready to work with the 0.01% of all SEOs worldwide? Click here.
Indirecte factoren
Laten we het nu hebben over vele andere factoren die indirect van invloed zijn op Amazon-ranglijsten.
De sleutel tot Amazon Rankings is Sales Velocity
Een andere belangrijke statistiek waarmee Amazon rekening houdt, is hoe snel uw product verkoopt of verkoopsnelheid.
Als u verkopen inventaris op een dagelijkse basis, dat is geweldig. Nog beter als je meerdere per uur verkopen.
Niets kan je omhoog de Amazon zoeken gelederen als de verkoop snelheid.
Het uiteindelijke doel van Amazon is om de omzet per klant (RPC) te maximaliseren. Daarom blijft het bevorderen van die producten die de beste verkopen, want dat vertegenwoordigt de meeste inkomsten kans voor hen.
Hoe u meer verkopen op Amazon en uw verkoopsnelheid verhogen?
Hier zijn een paar dingen die werken:
1)Contextuele informatie opnemen
Als u aanvullende contextuele informatie toevoegt aan uw Amazon-vermelding, u uw omzet verhogen.
Contextuele informatie kan dingen omvatten zoals verborgen functies, wow-factoren, beoordelingen van gerenommeerde bronnen ("zoals te zien op CNBC"), softwarecompatibiliteit (PC / Mac), enz.
Als u bijvoorbeeld een item in het zoekvak van Amazon zoekt, bijvoorbeeld een 'scanner', ziet u veel extra zoekwoordresultaten als suggestie. Met dit soort informatie u contextuele informatie aanbevelen, zoals:
- Biedt het product een functie waar uw concurrenten nog niet aan gedacht hebben?
- Past het in de zak?
- Kan het worden gebruikt in pc's? Is het compatibel met Macbooks?
- Is de scanner compatibel met andere extra IOT's?
Wanneer u dit soort vragen beantwoordt in de klantzorgen van uw product, u de gesprekken met uw klanten verhogen.
2) Gebruik mooie afbeeldingen van hoge kwaliteit
Zorg ervoor dat u grote productafbeeldingen van hoge kwaliteit gebruikt om de zoomfunctie van de app in te schakelen.
Volgens de aanbevelingen van Amazon, de beelden moeten ten minste 1000×1000 pixels, omdat het zou hun zoom functie op hun site mogelijk te maken.
(Het kleinste bestand moet ten minste 500x500px zijn.)
De zoom functie is bewezen dat de verkoop te verhogen, en het is zeer nuttig voor potentiële kopers als het hen in staat stelt om een beter zicht op het product hebben.
Met meerdere afbeeldingen kan de klant het product ook vanuit verschillende hoeken bekijken, voedingswaardelabels, waarschuwingen lezen en een gevoel krijgen voor de grootte en vorm van het product.
Sommige verkopers hebben ook gemeld dat het toevoegen van 360-graden roterende beelden hun conversiepercentages ongeveer 27% verhoogde.
3. Overweeg bulletpoints te gebruiken
Op de productbeschrijvingen van Amazon is het gebruik van bullet points bewezen een andere kans voor u om de conversiepercentages van uw product te verhogen.
Opsommingstekens maken de inhoud veel gemakkelijker te lezen dan alleen het lezen van een blok teksten, die helpen bij het verhogen van de conversieratio's.
Ze kunnen ook de functies van uw product verduidelijken, die worden geïndexeerd door het algoritme van Amazon om zoekresultaten te stimuleren.
Zorg ervoor dat uw bullet points zijn zeer gedetailleerd. Ik gebruik ook graag de vinkje emoji als een bullet point die een positieve psychologische associatie met het product creëert.
4. Gebruik een verbeterde Amazon-merkinhoud
Je je content echt laten schitteren met behulp van de A+ Tool en Enhanced Brand Content.
Met de Tool Verbeterde merkinhoud van Amazon u het beschrijvingsveld van uw producten wijzigen, zodat u meer afbeeldingen en zelfs een bedrijfsverhaallijn toevoegen.
Verschillende merken kunnen teksten en afbeeldingen verbeteren en vervolgens verschillende ontwerpaspecten toevoegen aan de beschrijving van hun product.
Ook het bouwen van een zeer sterk merk door middel van het verschijnen op publicaties zoals Forbes, Techcrunch of Fox zal helpen een ton.
5. Liep uit creativiteit voor uw Amazon Beschrijvingen?
Soms heb je gewoon hit writer's block en kan niet denken aan iets te zetten op uw producten beschrijving.
Misschien heb je al mijn marketing artikelen gelezen en kan nog steeds niet helemaal vinden van de juiste woorden samen te stellen een stellaire product kopie.
Wat doe je nu?
U kijkt naar uw concurrent en hun product reviews, en gebruik hun exacte taal in uw exemplaar.
Waarom dit werkt: Omdat u de woorden gebruikt die uw potentiële klanten al gebruiken, maakt u een veel betere verbinding met hen via uw berichtenbericht.
6. (Grote booster) Productreviews aanmoedigen
Sociaal bewijs is enorm.
Ongeveer 84% van de klanten vertrouwt online beoordelingen net zo goed als op de aanbevelingen van hun vriend.
Als ze een product met 4 + sterren zien, zullen ze zeer gedwongen zijn om de trekker over te halen.
Aangezien Amazon zich hiervan bewust is, promoot het de producten met de beste gemiddelde beoordelingen. Op het volume en de schaal van Amazon, dit helpt als een geweldige manier om kwaliteitsproducten te filteren van shitty ones.
Onnodig te zeggen: Een concurrerend product dat veel reviews heeft, hebben de neiging om veel hoger te scoren dan producten met relatief lage beoordelingen.
7. Hogere conversies genereren met flash-verkoop⏰
Wie houdt er niet van een deal?
Amazon shoppers zeker doen.
Als je wilt bieden wat Amazon een Lighting Deal noemt, moet je een professionele verkoper zijn met ten minste 5 feedbackbeoordelingen van verkopers per maand en een algemene beoordeling van ten minste 3,5-sterren. Bovendien moeten producten aan deze criteria voldoen:
- Heb een verkoopgeschiedenis en ten minste een 3-sterren rating op Amazon
- Voeg zoveel mogelijk variaties toe
- Geen beperkt product of aanstootgevend, gênant of ongepast product
- Uw product moet prime in aanmerking komen in alle staten, inclusief Puerto Rico
- Objecten moeten in nieuwstaat zijn
8. Nuttige faq's en q&a-secties toevoegen
Zelfs de meest grondige productbeschrijving kan een belangrijke vraag van een klant missen.
Zorg ervoor dat u een verkoop niet voorkomt door een sectie te hebben waarin u de belangrijkste vragen beantwoordt.
Wees consistent op al je kanalen
Uw website moet ook consistent zijn met uw Amazon-winkel.
Als u belooft een levenslange garantie op uw website, maar niet te doen op Amazon, mensen misschien niet winkel daar en dat zal lager uw rankings.
Je moet ook streven naar alle variaties, maten en kleuren in al uw winkels. Dit omvat ook Ebay, Facebook winkels.
Na de verkoop
Als u op zoek bent naar een duurzaam merk en bedrijf op te bouwen, moet u ervoor zorgen dat uw klanten tevreden zijn gedurende de hele productervaring.
Dat betekent dat de customer journey niet eindigt met de aankoop, maar het is nog maar net begonnen.
Het hebben van een laag rendement en lage orderdefect tarief zal u ook helpen uw rankings te stimuleren.
Blackhat Amazon SEO: Gebruik deze tactieken niet om uw producten beoordelingen te verhogen
Zoals u wellicht weet, sommige verkopers hebben de neiging om hun toevlucht te nemen tot fishy technieken om hun product beoordelingen te verhogen.
Een paar manieren waarop ze dit doen is door het manipuleren van de URL's appending een aantal zoekwoorden aan het einde, zoals "dog + food", zodat Amazon denkt dat de kopers getypt die zoekwoorden toen ze aan het surfen voor producten.
Dan hebben ze mensen in dienst om valse recensies te schrijven.
Hoe legit Amazon reviews te krijgen
Een betere manier om echte Amazon-beoordelingen te krijgen, is door een kleine bedankkaart in uw product op te nemen en mensen aan te moedigen hun eerlijke feedback te geven. Een geweldige manier om hen aan te moedigen is om hen een stimulans te geven, zoals:
- we sturen je een kortingscode voor je volgende aankoop
- verlenging van de productgarantie met 1 jaar extra
- het doen van een giveaway van een ander product onder de reviewers
Mijn favoriete tools voor Amazon-verkopers
- Unicorn Smasher en MerchantWords tonen u een schatting van het product serach volume en andere trefwoord details
- Trefwoorden Overal: laat zien hoeveel mensen er zijn
- AMZtracker: helpt u alles wat mogelijk is in uw Amazon-vermelding te optimaliseren, het kan u ook helpen concurrenten te volgen en hun verkopen te schatten.
Andere tools die van pas kunnen komen zijn bedekt met mijn SEO tools roundup.
Hoe verschilt Amazon SEO van Google SEO?
Op Amazon wordt elke zoekopdracht gerangschikt ten opzichte van de eerdere aankoopgewoonten van de gebruiker.
In tegenstelling tot Google houdt Amazon niet direct rekening met sociale media, domeinautoriteit of backlinks (discutabel) om de rang van een product te bepalen.
Echter, met een sterk merk en veel sociale buzz zal zeker rijden veel merk vragen en zal uiteindelijk leiden tot sterkere rankings.
U schieten tot de eerste plek op een Amazon zoeken zeer snel als je een solide product met geweldige verkoop en reviews. Met Google, duurt het nog maanden van het bouwen van domeinautoriteit tot u eerste paginarangschikken krijgt.
Aangezien Amazon de volledige verkooptrechter bezit, kan het de bewegingen van elke klant nauwkeuriger volgen; begrijpen waar ze geklikt, hoe lang ze bleven op elke site en welke producten ze bekeken alvorens te beslissen over een.
U moet streven naar een lange product pagina weergave tijd en een lage bounce rate (wanneer iemand uw product bekijkt, maar eindigt verlaten of de aankoop van iets anders).
Conclusie
Amazon is misschien wel de beste plek om uw objecten te verkopen.
Het optimaliseren van uw winkel en product betekent dat u grondige producttitels en beschrijvingen, afbeeldingen van hoge kwaliteit en een geweldige selectie van zoekwoorden hebt.
Maar het vereist ook het hebben van een grote kwaliteit product, het beantwoorden van al uw klant zorgen en het verstrekken van verbazingwekkende waarde post-aankoop.
Als je deze Amazon SEO gids leuk vond, stuur het dan naar een vriend!
Ten slotte, commentaar 3-5 zinnen die relevant zijn voor Amazon optimalisatie, hoe je het doet, en wat je verkoopt, en krijgen opgenomen in een loterij om een Flux Charger te winnen.
Lees voor meer informatie over SEO:
- Mijn stap-voor-stap SEO tutorial om Google te verpletteren
- Hoe zoekwoord onderzoek te doen als een pro
- Wat is Google Rankbrain?
- Hoe youtube video's te optimaliseren
